【正文】 ?按照國家煙草專賣局提出，未來的 2至 3年內(nèi)，我國將培育 10個(gè)左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團(tuán)。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達(dá)到資源共享。實(shí)際上，這確定了煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的改革思路，也是國內(nèi)煙草業(yè)提速發(fā)展的大前提。目前云煙系 3家煙草企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約 750萬箱，擴(kuò)張后有可能達(dá)到上千萬箱，成為中國煙草第一集團(tuán)軍。 ?湘煙系版圖：湖南兩廠目前生產(chǎn)規(guī)模大約為 290萬箱，但湘煙系擴(kuò)張后有望迅速提升。湖南和湖北兩地?zé)煵菘赡軐?shí)現(xiàn)“兩湖”聯(lián)姻，形成新的“湘煙”系。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算而不勝，而況乎無算乎！ 沒有戰(zhàn)略定位，企業(yè)如同盲人摸象 14 戰(zhàn)略新思維 * [案例 ] 光明缺失定位，迷失叢林中 ? 在 2023年之前，光明乳業(yè)是中國乳業(yè)的領(lǐng)先者，它連續(xù)保持著銷售額全國第一、液態(tài)奶市場(chǎng)第一、酸奶市場(chǎng)第一、收奶量第一、盈利能力第一的優(yōu)異記錄。 2023年，為了在需求日趨興起的乳品行業(yè)最佳成長，光明開始實(shí)施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進(jìn)行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。光明在很多城市的銷量立時(shí)暴跌，廣州下跌 30％，鄭州下跌90％，長春下跌 60％， A股上市公司股價(jià)也在半月內(nèi)幾乎跌去 20％。 15 戰(zhàn)略新思維 * ? 就在光明忙著全國布局輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的同時(shí)，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陸中央電視臺(tái)大做廣告，向消費(fèi)者訴求“大草原”概念。伊利和蒙牛一唱一和，把呼和浩特往“中國奶都”的定位上塑造，很快就樹立起了內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽(yù)。光明的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)顯得束手無策，放任外部顧客的選擇力量，推動(dòng)草原雙雄超越于自己之前。如果光明更早確立起自己是“保鮮奶”的戰(zhàn)略定位，并對(duì)酸奶、常溫奶、雪糕和奶粉進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，那么它將可以在競(jìng)爭(zhēng)中將蒙牛、伊利“來自大草原”的戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“不新鮮”弱勢(shì)， 這就是戰(zhàn)略定位通過選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。 ? 雖然電腦硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈且平均利潤很低，但有“直銷電腦”定位的戴爾一家同期稅后凈利就高達(dá) 132億美元，凈利率 ％。 17 戰(zhàn)略新思維 * ? 闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。 世界杯的第一場(chǎng) 1/4決賽中，東道主德國隊(duì)通過點(diǎn)球最終以 53戰(zhàn)勝了阿根廷隊(duì)，秘密紙條幫助萊曼神勇?lián)涑鰞闪｜c(diǎn)球，成為獲勝的首要功臣。 – 500強(qiáng)的口號(hào)震天響。 – 1995年有人建議“紅高梁”零利潤擴(kuò)張，導(dǎo)致關(guān)門。未戰(zhàn)之時(shí)，先料將之賢愚，敵之強(qiáng)弱，兵之眾寡，地之險(xiǎn)易，糧之虛實(shí)。亮曰：「自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭(zhēng)鋒。荊州北據(jù)漢、淝，利盡南海，東連吳、會(huì)，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。劉璋暗弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君?！瓜戎髟唬骸干?。 21 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)戰(zhàn)略定位的目標(biāo) —— 培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 資源：指人、財(cái)、物、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、品牌、聲譽(yù)等物態(tài)資產(chǎn) ? 能力 :將眾多資源結(jié)合運(yùn)用來完成一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)的才能 ? 核心能力：指組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí)，企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 ? 核心能力的特點(diǎn) : －有價(jià)值的能力 －稀有能力 －難于模仿的能力 －不可替代的能力 －可轉(zhuǎn)移的能力 22 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位的重心是什么？ —— 明確解決制約企業(yè)未來發(fā)展的，事關(guān)全局的，根本性、關(guān)鍵性的問題 1956年初，毛澤東用了一個(gè)半月的時(shí)間，聽取了中央 34個(gè)部門的工作匯報(bào)，經(jīng)政治局幾次討論，他將匯報(bào)的問題概括為十大關(guān)系。 5月 2日，在最高國務(wù)會(huì)議上，他又發(fā)表講話，對(duì)十大關(guān)系作了進(jìn)一步闡述。 講話初步總結(jié)了中國社會(huì)主義建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，并以蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)為借鑒，提出了探索適合中國國情的社會(huì)主義建設(shè)道路的任務(wù)，明確了黨對(duì)每一種關(guān)系應(yīng)當(dāng)采取的正確方針，這對(duì)社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。在一個(gè)窄的成功領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多，卻要容易許多。不要過多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。 如：兩個(gè) ? 目標(biāo)客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。為目標(biāo)客戶解決問題比關(guān)注自己利潤能帶來更大的利潤。應(yīng)該和你的目標(biāo)客戶建立起長期的相互依賴的良好關(guān)系，記住贏得一個(gè)新客戶比保留一個(gè)舊客戶難 5倍。只有農(nóng)村安定，乃可以安輯流亡；只有農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興起，可以廣收過剩的勞力；只有農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，可以增進(jìn)國富；只有鄉(xiāng)村自治當(dāng)真樹立，中國政治才算有基礎(chǔ)；只有農(nóng)村一般的文化能提高，才算中國社會(huì)有進(jìn)步?！? ? 1998年 .林毅夫 .新農(nóng)村建設(shè) 我國從 1979年開始的以農(nóng)村為突破口 。只有打通農(nóng)村勞動(dòng)力向外流動(dòng)的渠道，消化掉城市中過剩的生產(chǎn)能力，才有可能解決三農(nóng)問題?！? “ 2023年 .中央“十一五規(guī)劃” .社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)包括 :生產(chǎn)、生活、鄉(xiāng)風(fēng)、村容、管理。 ?影響領(lǐng)導(dǎo)者心智模式成型的因素： －個(gè)體心理特征 －家庭背景 －社會(huì)經(jīng)歷 －學(xué)習(xí)方式和知識(shí)結(jié)構(gòu) －工作性質(zhì)和任務(wù)要求 －社會(huì)文化 26 戰(zhàn)略新思維 * 領(lǐng)導(dǎo)者心智模式類型 使命型 : – 責(zé)任訴求 – 做大事比掙大錢更重要 – “投資、并購，誓做業(yè) 內(nèi)老大，要扛民族旗幟” 夢(mèng)想型： －理想訴求 －關(guān)照個(gè)人的心理體驗(yàn) －“我要過我想的哪種生 活” 滿足型： – 現(xiàn)實(shí)訴求 – QWL值最重要 – “不求做得取大，但求穩(wěn)定回報(bào)” 投機(jī)型： －會(huì)訴求 －什么掙錢就做什么 －資源型、特權(quán)依賴型產(chǎn)業(yè) 27 戰(zhàn)略新思維 * ? 戰(zhàn)略定位受到個(gè)體的信念、態(tài)度和期望等心智模式的影響。分心是常態(tài)，經(jīng)營事業(yè)一不小心就會(huì)分心、不專注，想要多做這個(gè)，多做那個(gè)。所以必須強(qiáng)調(diào)簡化、專注，將其作為未來所有思考、策略執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則。 ? 萬科上市 12年來 ， 累計(jì)從證券市場(chǎng)融資近 32億元 ， 有力的支持了公司的發(fā)展 ， 萬科未來仍將主要依靠證券市場(chǎng)來支持公司的發(fā)展 ， 最近股東大會(huì)通過了發(fā)行 19億可轉(zhuǎn)換債券的議案 。 其負(fù)責(zé)資本運(yùn)營的人員只有兩人 ， 一個(gè)為董事會(huì)秘書 ， 另一個(gè)為證券事務(wù)代表 ， 人員編制在大總辦中 。 除此之外 ， 董事會(huì)秘書主要負(fù)責(zé)投資者關(guān)系工作 ? 王石的登山與社會(huì)活動(dòng) 。 ? 經(jīng)驗(yàn)：找準(zhǔn)了一個(gè)行業(yè) ， 樹立了一個(gè)品牌 ， 建立了一套制度 ， 培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì) 。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政、批發(fā)和零售等。 35 戰(zhàn)略新思維 * ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)、領(lǐng)域上的分布。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在區(qū)域間的分布。省屬企業(yè)應(yīng)主要在全國范圍發(fā)揮主導(dǎo)作用，特別是在跨區(qū)域、跨流域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重要能源、資源開發(fā)方面。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分布。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在企業(yè)間的分布。按專業(yè)化分工、突出主業(yè)的原則，推動(dòng)省屬企業(yè)存量資產(chǎn)之間的合理、有序流動(dòng)和重組，盡量避免歸屬于同一個(gè)出資人的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面和各省屬企業(yè)在特定領(lǐng)域的業(yè)務(wù)趨同化傾向。 國有資本應(yīng)更多地向企業(yè)主業(yè)集中，各級(jí)子公司可以通過內(nèi)部整合和外部重組等措施減少企業(yè)管理層次，縮短管理鏈條。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政、批發(fā)和零售等。 38 戰(zhàn)略新思維 * 關(guān)于湖南省國資委的目標(biāo)： ● 2023年至 2023年國有資產(chǎn)保值增值率個(gè)均遞增 10%以上，年銷售收入年均遞增 13%以上，利稅遞增 15%以上 ● 通過產(chǎn)業(yè)整合、資產(chǎn)重組、最終發(fā)成為 2030個(gè)左右的國有及國有控股集團(tuán) ● 到 2023年，省屬國有企業(yè)力爭(zhēng)形成 10家年銷售收入過 100億元、10家銷售收入在 2050億元之間的大型集團(tuán)，其中 10家左右躋身全國企業(yè) 500強(qiáng) 關(guān)于湖南省國資委確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)： ● 黑色冶金業(yè) ● 有色冶金業(yè) ● 交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè) ● 造紙工業(yè) ● 建筑建工業(yè) ● 酒店旅游業(yè) ● 石油化工業(yè) ● 紡織業(yè) ● 采掘業(yè) ● 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（新材料、現(xiàn)代醫(yī)藥、光機(jī)電一體化） 省屬企業(yè)主業(yè)定位 39 戰(zhàn)略新思維 * 國有資本絕對(duì)控制七大行業(yè) ? 在《關(guān)于推進(jìn)國有資本調(diào)整和國有企業(yè)重組指導(dǎo)意見》的基礎(chǔ)上，國資委主任李榮融代表國資委提出對(duì)國有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最新部署：國有經(jīng)濟(jì)要對(duì)“關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域”保持絕對(duì)控制力 ? 在 軍工、電網(wǎng)電力、石油石化、電信、煤炭、民航、航運(yùn) 等七大行業(yè)里，國有資本要保持“絕對(duì)控制力”； ? 在 裝備制造、汽車、電子信息、建筑、鋼鐵、有色金屬、化工、勘察設(shè)計(jì)、科技 等九行業(yè)，國有資本要保持“較強(qiáng)控制力”。 如之前建材科研院、有色設(shè)計(jì)院、天津水泥院、中訊設(shè)計(jì)院、食品發(fā)酵院、中機(jī)國際工程院、重慶汽車所、寰球工程公司等科研院所進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。如港灣集團(tuán)與路橋集團(tuán)、電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司的重組。如中國土木工程公司并入中鐵建，中國海外工程公司并入中鐵工。如中土畜、中谷糧油并入中糧，藥材公司并入醫(yī)藥集團(tuán)。 ? 六是中央企業(yè)與地方企業(yè)重組等，如 23冶。 ●省國資委 2023年 6月公布了 23家企業(yè)的主業(yè)，均在 3個(gè)以內(nèi)。 ?萬向的主業(yè)是汽車零部件產(chǎn)業(yè)，從零件到部件到系統(tǒng)模塊，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)、系列化產(chǎn)品、模塊化供貨。 ?萬向集團(tuán)主業(yè)汽車零部件，是國務(wù)院 120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國家 520戶重點(diǎn)企業(yè)之一。作為國內(nèi)汽車零部件龍頭企業(yè)，萬向在美國、英國、澳大利亞等 8個(gè)國家擁有 18家海外公司，產(chǎn)品進(jìn)入通用、福特等國際主機(jī)廠配套。 ?義烏的市場(chǎng)規(guī)模，已足以影響全國乃至全球的小商品市場(chǎng)行情。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù) 15年位居全國各大專業(yè)市場(chǎng)的榜首。 “義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”，并肯定了其在全球商品供應(yīng)鏈中的重要地位。聯(lián)合國難民署等機(jī)構(gòu)也在義烏建立了采購中心，全球海運(yùn)前 20強(qiáng)企業(yè)中有 8家在義烏設(shè)立了辦事處。包括瑞士軍刀在內(nèi)的外埠小商品，也把義烏當(dāng)做展示櫥窗，在義烏商貿(mào)城設(shè)立了攤位。如何整合？這件事很難靠政府去捏合，而只能用市場(chǎng)的手段，通過資本的力量進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)并購”，國退民進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升。 ? 德隆“產(chǎn)業(yè)并購整合模式： － 首先是“花大力氣選準(zhǔn)行業(yè)”。 － 其次是發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)整合要素”。將這所有的要素環(huán)節(jié)研究分析之后，再確定下一步行動(dòng)計(jì)劃。先收購行業(yè)的前一二名，然后逐步以強(qiáng)吞弱，達(dá)到提高行業(yè)集中度的目的。然后該公司以其總資產(chǎn)做抵押，可以貸款 1億元，還可以在股市上增發(fā)配股兩個(gè)億。而杠桿式收購的方向，一是行業(yè)的橫向集中，二是產(chǎn)業(yè)的縱向整合。 在制造成本、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制、營銷渠道、品牌提升、技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)等環(huán)節(jié)上，打造被收購企業(yè)的國內(nèi)和國際競(jìng)爭(zhēng)力，并最終形成德隆自己的一整套可以復(fù)制的戰(zhàn)略管理體系。 51 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略德隆：一個(gè)并未過時(shí)的案例 ? 德隆戰(zhàn)略構(gòu)想 ：以資本運(yùn)作為紐帶，以產(chǎn)業(yè)整合為核心，謀求成為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者，推動(dòng)民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。 ? 德隆戰(zhàn)略資源配置 ： “中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)” 、“歐美品牌通道企業(yè)”和“金融服務(wù)業(yè)”被列為“中國最大的三類投資機(jī)會(huì)”。 52 戰(zhàn)略新思維 * ? 德隆的做法 ： －收購了上市公司新疆屯河，又間接控制天山水泥。 －德隆控股沈陽上市公司合金