盈利模式創(chuàng)新培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-03-12 10:34本頁面
【正文】 ? 案例分析：類金融模式 ? 成功： ? 失?。? 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：類地產(chǎn)模式 ? 成功： ? 失?。? 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：開門模式 ? 成功： ? 失?。? 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：資源衍生模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：金字塔模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：免費模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：渠道模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：低成本 +渠道衍生模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：獨有專利模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：經(jīng)營衍生業(yè)模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：吸盤模式 商業(yè)模式的分類 ? 案例分析：翻牌特許模式 小結(jié)： 盈利模式 1 運作方式要簡單，自我可復(fù)制 2 可持續(xù)發(fā)展 /盈利 3 盈利點明確吸引力強 第三節(jié)： 盈利模式怎么做 —— 設(shè)計與創(chuàng)新 ? 1 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu) 定位 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵資源能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 盈利模式 企業(yè)價值 建立地點 自然條件與社會經(jīng)濟條件 經(jīng)營任務(wù) 市場機會 內(nèi)、外部條件 資金能力 專利能力 技術(shù)能力 組織關(guān)系 產(chǎn)地 故事 源于 企 業(yè) 企業(yè)關(guān)鍵能力分析框架 34 盈利 模式三個最基本的問題 ? 設(shè)計盈利模式要回答三個最基本的問題 ： 你的顧客是誰？ ? 你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 在目標市場確立時，最需要關(guān)注的是四個問題： ? 目標市場規(guī)模是否足夠大？ ? 是否能滿足目標客戶重要的基本需求？ ? 是否能保證高速增長？ ? 如何保證持續(xù)性的增長？ 37 盈利模式設(shè)計問題 — 收入 ? 在設(shè)計客戶收入擴展策略時，最需要考慮的是三個問題： ? 獲取新客戶的方法和難易程度？ ? 定價策略是否有利于快速擴展客戶和利潤最大化？ ? 客戶是否會持續(xù)消費？必須品 38 盈利模式設(shè)計問題 — 壁壘 不僅我們要特別鐘情目標客戶，目標客戶也要特別青睞我們。 是否有潛在的替代品威脅？ 是否已經(jīng)存在價值鏈龍頭？ 總結(jié)： 盈利模式 1 精準客戶定位，殺手級（隱性）核心需求 2 收入以哪種產(chǎn)品 /服務(wù)、從哪個
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