【正文】 山東大學(xué)品牌經(jīng)濟(jì)研究中心　 公司電話： 053188918980 　　公司網(wǎng)址：曹越的騰訊微博：　 曹越的新浪博客：濟(jì)南博林咨詢公司盈利模式研究　　　　　　　　　　　　　　　山東大學(xué)品牌經(jīng)濟(jì)研究中心　 公司電話： 053188918980 　　公司網(wǎng)址：曹越的騰訊微博：　 曹越的新浪博客：。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 咨詢公司的發(fā)展沿襲了它的歷史性，在長達(dá)十年的過程中，同樣經(jīng)歷了個(gè)人品牌，單業(yè)務(wù)品牌，區(qū)域品牌，博林咨詢要不斷做大做強(qiáng)，需要地域與客戶的擴(kuò)張。 下一階段行業(yè)品牌階段行業(yè)分布廣泛，自動(dòng)傳播，成為典范。 第三階段區(qū)域品牌階段需要尋找可復(fù)制的基因，區(qū)域局限收費(fèi)較低。業(yè)務(wù)品牌管道狹窄，區(qū)域擴(kuò)張能力差。 博林咨詢發(fā)展階段品牌信用盈利程度分析表2－11 品牌信用盈利程度分析圖 The Analysis Table of Brand Credit Profit Level 品牌階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段個(gè)人品牌階段以某個(gè)專家為主，個(gè)人品牌代替公司品牌。現(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，進(jìn)入新市場成本低，企業(yè)生命力強(qiáng)。 下一階段輸出階段知識產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，為客戶提供低成本服務(wù)，建立規(guī)模效應(yīng)。構(gòu)建增值業(yè)務(wù)。無形價(jià)值第二階段代理階段為客戶提供組合服務(wù)，建立產(chǎn)品互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 任何咨詢公司必須擁有自己的管理概念和管理工具，博林咨詢在長達(dá)十年的管理實(shí)踐過程中，自行開發(fā)了精確管理技術(shù)和管理分析工具，將管理工具批量應(yīng)用，博林咨詢還有很長的路要走，需要投入的研發(fā)與傳播費(fèi)用也是很高的。高收益，低成本。下一階段批量生產(chǎn)階段內(nèi)外客戶都會(huì)用，都認(rèn)可，可以使管理很簡單。學(xué)習(xí)成本高，但創(chuàng)造的收益也高。 花費(fèi)研發(fā)成本高，不創(chuàng)造的收益。 博林咨詢發(fā)展階段管理工具盈利程度分析表2－9 管理工具盈利程度分析圖The Analysis Table of Management Tools’s Profit Level in Development Stage工具階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段無工具階段運(yùn)用其它管理工具成本較低，但創(chuàng)造的收益也少。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 博林咨詢在第二階段分類培訓(xùn)階段，就可以有很好的盈利空間，但由于沒有核心產(chǎn)品的支持，放棄了該業(yè)務(wù)。 下一階段客戶管道階段認(rèn)證階段客戶來源穩(wěn)定，可持續(xù)性強(qiáng)。 現(xiàn)金流強(qiáng)，利潤率低，連續(xù)性差，后續(xù)收入少第三階段項(xiàng)目客戶階段客戶來源零散，可持續(xù)性強(qiáng)。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明：博林咨詢在第二階段會(huì)議產(chǎn)業(yè)階段，就可以有很好的盈利空間，但它與一個(gè)真正的管理咨詢公司的要求有差距，經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型，博林咨詢面臨對管道定位的探索。固定傭金第二階段會(huì)議產(chǎn)業(yè)階段周期短，可復(fù)制性差 現(xiàn)金流強(qiáng)，利潤率低，連續(xù)性差，后續(xù)收入少第三階段項(xiàng)目咨詢階段周期長，可復(fù)制性差，現(xiàn)金流差，利潤率高，連續(xù)性差，后續(xù)收入可觀但需新產(chǎn)品支持。精確管理技術(shù)，認(rèn)證體系。并傳授給客戶，“授人以漁”建立內(nèi)部案例查詢庫，解決內(nèi)部咨詢師非經(jīng)驗(yàn)問題。咨詢客戶開始連續(xù)服務(wù)，最高行業(yè)已達(dá)五個(gè)連續(xù)項(xiàng)目。建立真正意義上的精確管理咨詢公司，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，使管理變的簡單。進(jìn)入?yún)^(qū)域中國煙草，中國郵政，中國電信，中國商業(yè)銀行以及有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)客戶應(yīng)用內(nèi)部大量設(shè)計(jì)技術(shù)，新增設(shè)計(jì)工具，管理工具，輔導(dǎo)工具。管理技術(shù)品牌。內(nèi)部大量設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)，應(yīng)用。2003年開發(fā)管理體系產(chǎn)品，實(shí)施到管理咨詢項(xiàng)目中去，確立內(nèi)部輔導(dǎo)員制，使公司內(nèi)外管理變得簡單。公司內(nèi)部建立信息管理系統(tǒng)。進(jìn)入冷凍食品行業(yè)，以開發(fā)內(nèi)部產(chǎn)品為主。2002年會(huì)議產(chǎn)業(yè)面臨著重新選擇，經(jīng)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)公開課培訓(xùn)解決不了企業(yè)的操作問題。精確導(dǎo)購技術(shù)日臻完善，區(qū)域市場管理技術(shù)已可在不同行業(yè)模擬。進(jìn)入耐用消費(fèi)品行業(yè)，進(jìn)入化肥商業(yè)企業(yè)。出版區(qū)域市場精確營銷一書，核心管理理念在營銷類雜志發(fā)表。 精確培訓(xùn)技術(shù)逐步完善，以演練式為核心技術(shù)。2000年成立專業(yè)研究結(jié)構(gòu)，為內(nèi)部管理技術(shù)的完善提供理論依據(jù)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。個(gè)人營銷專家品牌初步形成。項(xiàng)目案例進(jìn)一步完善。精確營銷技術(shù)中的終端技術(shù)，區(qū)域技術(shù)已進(jìn)一步完善，精確培訓(xùn)技術(shù)概念提出，探索實(shí)踐。不斷嘗試進(jìn)入營銷管理之外的領(lǐng)域，比如財(cái)務(wù)管理。公司實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)品牌正在形成。項(xiàng)目案例進(jìn)一步完善。無建立市場轉(zhuǎn)型管理案例個(gè)人營銷專業(yè)品牌正在形成1998年會(huì)議產(chǎn)業(yè)，公開課培訓(xùn)，企業(yè)市場營銷服務(wù)以培訓(xùn)為主的客戶來源，按管理分：營銷管理，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理，以公開課培訓(xùn)帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，項(xiàng)目客戶鏈正在形成。博林咨詢有限責(zé)任公司，過去、現(xiàn)在、未來，將一如既往的采取合作型的業(yè)務(wù)關(guān)系，用我們的精確管理技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展，提供精確服務(wù)！ 博林咨詢的發(fā)展階段盈利要素回顧我們繼續(xù)運(yùn)用“發(fā)展時(shí)間，公司定位，客戶選擇，管理工具”這四個(gè)要素構(gòu)建盈利模式分析模型圖，為了更直觀的來進(jìn)行分析，我們分析博林咨詢盈利模式是引入兩個(gè)新分析要素，“知識產(chǎn)品，品牌信用”對博林咨詢的發(fā)展階段盈利要素進(jìn)行回顧。四是具有明確的專業(yè)特長。獨(dú)有的管理技術(shù)，必須是從實(shí)踐中來。正是靠著獨(dú)有的精確管理技術(shù)，專業(yè)咨詢公司可以有效的克服不同企業(yè)的行業(yè)差異。管理技術(shù)的本質(zhì)，是發(fā)現(xiàn)問題、診斷問題、解決問題的一套程序方法。專業(yè)咨詢公司不會(huì)事先儲存許多“點(diǎn)子”，你一有問題，他就能拿出“點(diǎn)子”藥到病除。不僅具有知識的優(yōu)勢，而且具有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。 博林咨詢的專業(yè)優(yōu)勢一是具有真正的專家。博林咨詢的核心技術(shù)是：精確管理技術(shù)（ Precise Management Technology，PMTTM）：通過目的、問題、目標(biāo)、路線、關(guān)鍵、策略的匹配整合，來零誤差的建設(shè)品牌信用 博林咨詢的服務(wù)方式為了精確的為客戶服務(wù)，我們設(shè)計(jì)了引領(lǐng)式服務(wù)方式：繼承、規(guī)范、升級繼承——按照思路重建，將企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)總結(jié)出來，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大規(guī)范——按照博林咨詢設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)格式，將企業(yè)現(xiàn)有管理體系加以梳理，在一目了然的基礎(chǔ)上，消除管理體系的混亂性和沖突性，是管理體系更加精確、簡潔、平滑。即精確管理技術(shù)（PMT） 咨詢公司的價(jià)值，就是解決企業(yè)遇到的非經(jīng)驗(yàn)問題。正是基于這樣的信念，博林咨詢將把畢生的精力和智力，用來建設(shè)我們個(gè)人品牌信用，建設(shè)我們自己企業(yè)的品牌信用，建設(shè)托付于我們的客戶品牌信用。 博林咨詢堅(jiān)持這樣的咨詢理念與實(shí)踐：企業(yè)的一切工作，包括營銷、培訓(xùn)、投資、激勵(lì)、技術(shù)等，根本目的就是為了從各個(gè)方面，來不斷提升品牌信用度。而銷售收入來自顧客的選購。作為企業(yè)家，必須為企業(yè)打造一個(gè)更廣闊的成長空間，這個(gè)空間就是不容置疑的品牌信用。今年6月份出版中國第一部理論與技術(shù)相結(jié)合的專著《品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)》。）先后為海信集團(tuán)、山東煙草、澳柯瑪空調(diào)、河南思念、中阿化肥、《銷售與市場》雜志社、中聯(lián)重科、瀏陽河酒業(yè)、青島啤酒、東鵬陶瓷等47家企業(yè)，提供品牌信用專業(yè)咨詢服務(wù)。精確測試精