管理咨詢(xún)公司盈利模式的演進(jìn)曹越-資料下載頁(yè)
2025-04-14 23:00本頁(yè)面
【正文】 工具。 中國(guó)煙草，中國(guó)郵政，中國(guó)電信可復(fù)制的市場(chǎng)管理體系與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃體系。建立真正意義上的精確管理咨詢(xún)公司，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，使管理變的簡(jiǎn)單。2005年應(yīng)用精確管理技術(shù)進(jìn)入行業(yè)客戶(hù)，輻射行業(yè)上下游客戶(hù)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)客戶(hù)。咨詢(xún)客戶(hù)開(kāi)始連續(xù)服務(wù)，最高行業(yè)已達(dá)五個(gè)連續(xù)項(xiàng)目。運(yùn)用內(nèi)部大量設(shè)計(jì)技術(shù)，設(shè)計(jì)工具，管理工具，輔導(dǎo)工具。并傳授給客戶(hù)，“授人以漁”建立內(nèi)部案例查詢(xún)庫(kù)，解決內(nèi)部咨詢(xún)師非經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。建立真正意義上的精確管理咨詢(xún)公司，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)中建立技術(shù)型咨詢(xún)品牌，公司所在地區(qū)域品牌建立2006年造勢(shì)借勢(shì)跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理，導(dǎo)購(gòu)技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)進(jìn)入全國(guó)中國(guó)煙草，中國(guó)郵政，中國(guó)電信，中國(guó)商業(yè)銀行以及有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)客戶(hù)加大在內(nèi)部使用精確營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)運(yùn)用，研究咨詢(xún)公司的管道。精確管理技術(shù)，認(rèn)證體系。人力資源崗位技術(shù)建立精確管理咨詢(xún)公司，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)中建立中國(guó)技術(shù)型咨詢(xún)第一品牌， 資料來(lái)源：作者繪制 博林咨詢(xún)的發(fā)展階段盈利模式分析我們運(yùn)用“發(fā)展時(shí)間，公司定位，客戶(hù)選擇，管理工具，知識(shí)產(chǎn)品，品牌信用” 六個(gè)盈利模式分析要素，回顧了博林咨詢(xún)公司十年發(fā)展，下面我們對(duì)博林咨詢(xún)的發(fā)展階段盈利要素與盈利模式之間的關(guān)系進(jìn)行分析： 博林咨詢(xún)發(fā)展階段公司定位盈利程度分析表2－7 發(fā)展階段盈利程度分析圖 The Analysis Table of Profit Level in Development Stage定位階段階段名稱(chēng)階段特征 盈利程度第一階段輔助管理階段既定管理項(xiàng)目代替企業(yè)內(nèi)部工作。固定傭金第二階段會(huì)議產(chǎn)業(yè)階段周期短，可復(fù)制性差 現(xiàn)金流強(qiáng)，利潤(rùn)率低，連續(xù)性差，后續(xù)收入少第三階段項(xiàng)目咨詢(xún)階段周期長(zhǎng)，可復(fù)制性差，現(xiàn)金流差，利潤(rùn)率高，連續(xù)性差，后續(xù)收入可觀但需新產(chǎn)品支持。 下一階段項(xiàng)目管道階段周期長(zhǎng)短互補(bǔ)，復(fù)制性現(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤(rùn)率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，企業(yè)生命力強(qiáng)。資料來(lái)源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明：博林咨詢(xún)?cè)诘诙A段會(huì)議產(chǎn)業(yè)階段，就可以有很好的盈利空間，但它與一個(gè)真正的管理咨詢(xún)公司的要求有差距，經(jīng)過(guò)兩次轉(zhuǎn)型，博林咨詢(xún)面臨對(duì)管道定位的探索。 博林咨詢(xún)發(fā)展階段公司客戶(hù)選擇盈利程度分析表2－8 公司客戶(hù)盈利程度分析圖 The Analysis Table of Corporate customer’s Profit Level 客戶(hù)階段階段名稱(chēng)階段特征 盈利程度第一階段輔助客戶(hù)階段依附固定客戶(hù)固定傭金第二階段管理分類(lèi)培訓(xùn)客戶(hù)階段客戶(hù)來(lái)源廣泛，可持續(xù)性差。 現(xiàn)金流強(qiáng)，利潤(rùn)率低，連續(xù)性差，后續(xù)收入少第三階段項(xiàng)目客戶(hù)階段客戶(hù)來(lái)源零散，可持續(xù)性強(qiáng)?，F(xiàn)金流差，利潤(rùn)率高，連續(xù)性差，后續(xù)收入可觀，但需新產(chǎn)品支持。 下一階段客戶(hù)管道階段認(rèn)證階段客戶(hù)來(lái)源穩(wěn)定，可持續(xù)性強(qiáng)?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤(rùn)率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，企業(yè)生命力強(qiáng)。資料來(lái)源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 博林咨詢(xún)?cè)诘诙A段分類(lèi)培訓(xùn)階段，就可以有很好的盈利空間，但由于沒(méi)有核心產(chǎn)品的支持，放棄了該業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目客戶(hù)管理的實(shí)踐，博林咨詢(xún)目前對(duì)客戶(hù)管道認(rèn)證體系進(jìn)行探索。 博林咨詢(xún)發(fā)展階段管理工具盈利程度分析表2－9 管理工具盈利程度分析圖The Analysis Table of Management Tools’s Profit Level in Development Stage工具階段階段名稱(chēng)階段特征 盈利程度第一階段無(wú)工具階段運(yùn)用其它管理工具成本較低，但創(chuàng)造的收益也少。第二階段管理概念階段廣泛實(shí)踐，學(xué)習(xí)，專(zhuān)人研究。 花費(fèi)研發(fā)成本高，不創(chuàng)造的收益。第三階段自有工具階段形成可傳播，自圓其說(shuō)核心管理思想。學(xué)習(xí)成本高，但創(chuàng)造的收益也高。高收益，高成本。下一階段批量生產(chǎn)階段內(nèi)外客戶(hù)都會(huì)用，都認(rèn)可，可以使管理很簡(jiǎn)單。學(xué)習(xí)成本低，創(chuàng)造的收益也高。高收益，低成本。利潤(rùn)率高，連續(xù)性好，企業(yè)生命力強(qiáng)。資料來(lái)源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 任何咨詢(xún)公司必須擁有自己的管理概念和管理工具，博林咨詢(xún)?cè)陂L(zhǎng)達(dá)十年的管理實(shí)踐過(guò)程中，自行開(kāi)發(fā)了精確管理技術(shù)和管理分析工具，將管理工具批量應(yīng)用，博林咨詢(xún)還有很長(zhǎng)的路要走，需要投入的研發(fā)與傳播費(fèi)用也是很高的。 博林咨詢(xún)發(fā)展階段知識(shí)產(chǎn)品盈利程度分析表2－10 知識(shí)產(chǎn)品盈利程度分析圖 The Analysis Table of Knowledge Products產(chǎn)品階段階段名稱(chēng)階段特征 盈利程度第一階段觀點(diǎn)階段在行業(yè)中有聲音，奠定行業(yè)定位。無(wú)形價(jià)值第二階段代理階段為客戶(hù)提供組合服務(wù)，建立產(chǎn)品互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。 差 價(jià)第三階段自有階段知識(shí)產(chǎn)品化，為客戶(hù)提供組合服務(wù)，建立產(chǎn)品互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。構(gòu)建增值業(yè)務(wù)。保證利潤(rùn)率，和分?jǐn)偣潭ㄙM(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要成本。 下一階段輸出階段知識(shí)產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，為客戶(hù)提供低成本服務(wù)，建立規(guī)模效應(yīng)。構(gòu)建低成本擴(kuò)張之路。現(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤(rùn)率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，進(jìn)入新市場(chǎng)成本低，企業(yè)生命力強(qiáng)。資料來(lái)源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 博林咨詢(xún)?cè)陂L(zhǎng)達(dá)十年的管理實(shí)踐過(guò)程中，自行開(kāi)發(fā)了精確管理技術(shù)和管理分析工具，將管理工具批量應(yīng)用，需要投入的研發(fā)與傳播費(fèi)用也是很高的，博林咨詢(xún)將采用知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，不但可以為研發(fā)與傳播提供可量化的產(chǎn)品，而且可以互補(bǔ)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 博林咨詢(xún)發(fā)展階段品牌信用盈利程度分析表2－11 品牌信用盈利程度分析圖 The Analysis Table of Brand Credit Profit Level 品牌階段階段名稱(chēng)階段特征 盈利程度第一階段個(gè)人品牌階段以某個(gè)專(zhuān)家為主，個(gè)人品牌代替公司品牌。固定傭金第二階段單業(yè)務(wù)品牌階段需要業(yè)務(wù)客戶(hù)匹配，管理難度較高。業(yè)務(wù)品牌管道狹窄，區(qū)域擴(kuò)張能力差。 單向業(yè)務(wù)現(xiàn)金流強(qiáng)，由于業(yè)務(wù)的不連續(xù)性，開(kāi)發(fā)成本高，利潤(rùn)率低。 第三階段區(qū)域品牌階段需要尋找可復(fù)制的基因，區(qū)域局限收費(fèi)較低。價(jià)格透明，利潤(rùn)率低，時(shí)間成本高。 下一階段行業(yè)品牌階段行業(yè)分布廣泛，自動(dòng)傳播，成為典范。現(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤(rùn)率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，企業(yè)生命力強(qiáng)。資料來(lái)源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 咨詢(xún)公司的發(fā)展沿襲了它的歷史性，在長(zhǎng)達(dá)十年的過(guò)程中，同樣經(jīng)歷了個(gè)人品牌，單業(yè)務(wù)品牌，區(qū)域品牌，博林咨詢(xún)要不斷做大做強(qiáng)，需要地域與客戶(hù)的擴(kuò)張。行業(yè)品牌的確立，將有助于博林咨詢(xún)低成本獲得市場(chǎng)份額與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。山東大學(xué)品牌經(jīng)濟(jì)研究中心 公司電話(huà)： 053188918980 公司網(wǎng)址：曹越的騰訊微博： 曹越的新浪博客：濟(jì)南博林咨詢(xún)公司盈利模式研究 山東大學(xué)品牌經(jīng)濟(jì)研究中心 公司電話(huà)： 053188918980 公司網(wǎng)址：曹越的騰訊微博： 曹越的新浪博客：
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