管理咨詢公司盈利模式的演進曹越-資料下載頁
2025-04-14 23:00本頁面
【正文】 工具。 中國煙草，中國郵政，中國電信可復制的市場管理體系與網(wǎng)絡規(guī)劃體系。建立真正意義上的精確管理咨詢公司，增強企業(yè)盈利能力，使管理變的簡單。2005年應用精確管理技術進入行業(yè)客戶，輻射行業(yè)上下游客戶，進入產(chǎn)業(yè)客戶。咨詢客戶開始連續(xù)服務，最高行業(yè)已達五個連續(xù)項目。運用內部大量設計技術，設計工具，管理工具，輔導工具。并傳授給客戶，“授人以漁”建立內部案例查詢庫，解決內部咨詢師非經(jīng)驗問題。建立真正意義上的精確管理咨詢公司，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)中建立技術型咨詢品牌，公司所在地區(qū)域品牌建立2006年造勢借勢跨區(qū)域營銷客戶經(jīng)理，導購技術認證培訓進入全國中國煙草，中國郵政，中國電信，中國商業(yè)銀行以及有經(jīng)驗的行業(yè)客戶加大在內部使用精確營銷技術運用，研究咨詢公司的管道。精確管理技術，認證體系。人力資源崗位技術建立精確管理咨詢公司，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)中建立中國技術型咨詢第一品牌， 資料來源：作者繪制 博林咨詢的發(fā)展階段盈利模式分析我們運用“發(fā)展時間，公司定位，客戶選擇，管理工具，知識產(chǎn)品，品牌信用” 六個盈利模式分析要素，回顧了博林咨詢公司十年發(fā)展，下面我們對博林咨詢的發(fā)展階段盈利要素與盈利模式之間的關系進行分析： 博林咨詢發(fā)展階段公司定位盈利程度分析表2－7 發(fā)展階段盈利程度分析圖 The Analysis Table of Profit Level in Development Stage定位階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段輔助管理階段既定管理項目代替企業(yè)內部工作。固定傭金第二階段會議產(chǎn)業(yè)階段周期短，可復制性差 現(xiàn)金流強，利潤率低，連續(xù)性差，后續(xù)收入少第三階段項目咨詢階段周期長，可復制性差，現(xiàn)金流差，利潤率高，連續(xù)性差，后續(xù)收入可觀但需新產(chǎn)品支持。 下一階段項目管道階段周期長短互補，復制性現(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，企業(yè)生命力強。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明：博林咨詢在第二階段會議產(chǎn)業(yè)階段，就可以有很好的盈利空間，但它與一個真正的管理咨詢公司的要求有差距，經(jīng)過兩次轉型，博林咨詢面臨對管道定位的探索。 博林咨詢發(fā)展階段公司客戶選擇盈利程度分析表2－8 公司客戶盈利程度分析圖 The Analysis Table of Corporate customer’s Profit Level 客戶階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段輔助客戶階段依附固定客戶固定傭金第二階段管理分類培訓客戶階段客戶來源廣泛，可持續(xù)性差。 現(xiàn)金流強，利潤率低，連續(xù)性差，后續(xù)收入少第三階段項目客戶階段客戶來源零散，可持續(xù)性強?，F(xiàn)金流差，利潤率高，連續(xù)性差，后續(xù)收入可觀，但需新產(chǎn)品支持。 下一階段客戶管道階段認證階段客戶來源穩(wěn)定，可持續(xù)性強?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，企業(yè)生命力強。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 博林咨詢在第二階段分類培訓階段，就可以有很好的盈利空間，但由于沒有核心產(chǎn)品的支持，放棄了該業(yè)務。經(jīng)過對項目客戶管理的實踐，博林咨詢目前對客戶管道認證體系進行探索。 博林咨詢發(fā)展階段管理工具盈利程度分析表2－9 管理工具盈利程度分析圖The Analysis Table of Management Tools’s Profit Level in Development Stage工具階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段無工具階段運用其它管理工具成本較低，但創(chuàng)造的收益也少。第二階段管理概念階段廣泛實踐，學習，專人研究。 花費研發(fā)成本高，不創(chuàng)造的收益。第三階段自有工具階段形成可傳播，自圓其說核心管理思想。學習成本高，但創(chuàng)造的收益也高。高收益，高成本。下一階段批量生產(chǎn)階段內外客戶都會用，都認可，可以使管理很簡單。學習成本低，創(chuàng)造的收益也高。高收益，低成本。利潤率高，連續(xù)性好，企業(yè)生命力強。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 任何咨詢公司必須擁有自己的管理概念和管理工具，博林咨詢在長達十年的管理實踐過程中，自行開發(fā)了精確管理技術和管理分析工具，將管理工具批量應用，博林咨詢還有很長的路要走，需要投入的研發(fā)與傳播費用也是很高的。 博林咨詢發(fā)展階段知識產(chǎn)品盈利程度分析表2－10 知識產(chǎn)品盈利程度分析圖 The Analysis Table of Knowledge Products產(chǎn)品階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段觀點階段在行業(yè)中有聲音，奠定行業(yè)定位。無形價值第二階段代理階段為客戶提供組合服務，建立產(chǎn)品互補結構。 差 價第三階段自有階段知識產(chǎn)品化，為客戶提供組合服務，建立產(chǎn)品互補結構。構建增值業(yè)務。保證利潤率，和分攤固定費用，產(chǎn)品開發(fā)需要成本。 下一階段輸出階段知識產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，為客戶提供低成本服務，建立規(guī)模效應。構建低成本擴張之路?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，進入新市場成本低，企業(yè)生命力強。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 博林咨詢在長達十年的管理實踐過程中，自行開發(fā)了精確管理技術和管理分析工具，將管理工具批量應用，需要投入的研發(fā)與傳播費用也是很高的，博林咨詢將采用知識技術轉化成生產(chǎn)力，不但可以為研發(fā)與傳播提供可量化的產(chǎn)品，而且可以互補公司產(chǎn)品結構。 博林咨詢發(fā)展階段品牌信用盈利程度分析表2－11 品牌信用盈利程度分析圖 The Analysis Table of Brand Credit Profit Level 品牌階段階段名稱階段特征 盈利程度第一階段個人品牌階段以某個專家為主，個人品牌代替公司品牌。固定傭金第二階段單業(yè)務品牌階段需要業(yè)務客戶匹配，管理難度較高。業(yè)務品牌管道狹窄，區(qū)域擴張能力差。 單向業(yè)務現(xiàn)金流強，由于業(yè)務的不連續(xù)性，開發(fā)成本高，利潤率低。 第三階段區(qū)域品牌階段需要尋找可復制的基因，區(qū)域局限收費較低。價格透明，利潤率低，時間成本高。 下一階段行業(yè)品牌階段行業(yè)分布廣泛，自動傳播，成為典范?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，利潤率穩(wěn)定，連續(xù)性好，后續(xù)收入可觀，企業(yè)生命力強。資料來源：作者繪制根據(jù)（圖）分析表明： 咨詢公司的發(fā)展沿襲了它的歷史性，在長達十年的過程中，同樣經(jīng)歷了個人品牌，單業(yè)務品牌，區(qū)域品牌，博林咨詢要不斷做大做強，需要地域與客戶的擴張。行業(yè)品牌的確立，將有助于博林咨詢低成本獲得市場份額與優(yōu)質客戶。山東大學品牌經(jīng)濟研究中心 公司電話： 053188918980 公司網(wǎng)址：曹越的騰訊微博： 曹越的新浪博客：濟南博林咨詢公司盈利模式研究 山東大學品牌經(jīng)濟研究中心 公司電話： 053188918980 公司網(wǎng)址：曹越的騰訊微博： 曹越的新浪博客：
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