【正文】 ，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針；拓展新品牌以及為原有品牌重新定位；在銷售、制造、營(yíng)運(yùn)及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面，改善對(duì)顧客需求的響應(yīng)；識(shí)別恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，建立策略性聯(lián)盟、合營(yíng)企業(yè)及進(jìn)行收購(gòu)與分拆協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道。波士頓矩陣領(lǐng)跑系列咨詢工具波士頓的經(jīng)營(yíng)理念影響了世界上無(wú)數(shù)公司。波士頓提出了一系列分析工具和管理概念經(jīng)驗(yàn)曲線EXPeriencecurve、以時(shí)間為本的競(jìng)爭(zhēng)Time— Basedpetton、針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷法 Segmentofonemarketing、投資或產(chǎn)品組合策略(增長(zhǎng)／占有率矩陣)Portfolio strategy the growth／share matrix、以價(jià)值為本的管理模式Valuebased management、持續(xù)增長(zhǎng)方程式Sustainable growth formula、股東總值Total shareholder、策略性的市場(chǎng)細(xì)分Strategic segmentation、拓展準(zhǔn)顧客Custom er discovery、價(jià)值鏈分析Value chain analysis。Company創(chuàng)立于1 973年，總部位于波士頓。在1973年貝恩帶領(lǐng)幾名咨詢顧問(wèn)離開(kāi)了波士頓公司 成立了貝恩公司。在1998年，貝恩公司擁有咨詢顧問(wèn)近1500人．年?duì)I業(yè)收入45億美元．客戶主要分布在60多個(gè)國(guó)家。在中國(guó)已經(jīng)有50多位咨詢顧問(wèn)。他們的業(yè)務(wù)并不局限于任何單一的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 而是從眾多工業(yè)和商業(yè)模式中透視出獨(dú)到的觀點(diǎn)，客戶從他們那得到的永遠(yuǎn)是最佳成效而非一份報(bào)告而已?！吨鳡I(yíng)利潤(rùn)》追求持續(xù)盈利增長(zhǎng)貝恩公司通過(guò)10年的戰(zhàn)略決策研究后，推出了《主營(yíng)利潤(rùn)》一書(shū)。在對(duì)長(zhǎng)期盈利公司的戰(zhàn)略進(jìn)行分析后，貝恩公司發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要想成功制定和實(shí)施成長(zhǎng)戰(zhàn)略，有兩個(gè)至關(guān)重要的因素：釋放核心業(yè)務(wù)的全部潛力；擴(kuò)展環(huán)繞核心業(yè)務(wù)的臨近業(yè)務(wù)。我們運(yùn)用“發(fā)展時(shí)間，公司定位，客戶選擇，管理工具”這四個(gè)要素構(gòu)建盈利模式分析模型圖，對(duì)以上三家目前成功的管理咨詢公司進(jìn)行盈利模式分析：首先，我們對(duì)發(fā)展時(shí)間這個(gè)要素對(duì)盈利模式的影響進(jìn)行分析：（見(jiàn)表2－1）表2－1“發(fā)展時(shí)間”的盈利模式分析模型圖The Profit Pattern Model of Development Time序 號(hào)公司名稱成立時(shí)間進(jìn)入中國(guó)時(shí)間模式分析1麥肯錫(MC)1926年1983年1．都是經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期的國(guó)內(nèi)發(fā)展，才開(kāi)辟境外業(yè)務(wù)。3．麥肯錫是跟隨其本國(guó)企業(yè)到中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展。表2－2 “公司定位”的盈利模式分析模型圖The Profit Pattern Model of Corporate Positioning序 號(hào)公司名稱公司定位業(yè)務(wù)特征1麥肯錫(MC)設(shè)計(jì)、制定相配套的一體化解決方案，可以量化的業(yè)績(jī)改進(jìn)。2波士頓（BCG）就發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為大型國(guó)際性企業(yè)和組織提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。3貝 恩（Bain）為客戶提供最佳成效的顧問(wèn)，把提高客戶全部經(jīng)濟(jì)值作為自己的使命，向客戶提供的應(yīng)該是基于經(jīng)驗(yàn)為客戶擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和爭(zhēng)取更多的回報(bào)率服務(wù)從眾多工業(yè)和商業(yè)模式中透視出獨(dú)到的觀點(diǎn)，客戶從他們那得到的永遠(yuǎn)是最佳成效而非一份報(bào)告。表2－3“管理工具”的盈利模式分析模型圖The Profit Pattern Model of Management Tools序 號(hào)公司名稱管理工具解決方案1麥肯錫(MC)三層面理論和7S模型三層面理論的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展選擇第三層面業(yè)務(wù)。2波士頓（BCG）波士頓矩陣、經(jīng)驗(yàn)曲線以時(shí)間為本的競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷法投資或產(chǎn)品組合策略(增長(zhǎng)／占有率矩陣) 以價(jià)值為本的管理模式持續(xù)增長(zhǎng)方程式股東總值策略性的市場(chǎng)細(xì)分拓展準(zhǔn)顧客價(jià)值鏈分析現(xiàn)在商界流行的競(jìng)爭(zhēng)手法如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、上市鬧劇、傾銷與反傾銷，似乎都可以從波士頓顧問(wèn)們那里找到根源3貝 恩（Bain）市場(chǎng)劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估臨近行業(yè)利潤(rùn)分析客戶群細(xì)分生產(chǎn)率提高、競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)桿管理 客戶忠誠(chéng)度價(jià)格分析相關(guān)業(yè)務(wù)劃分市場(chǎng)進(jìn)入分析釋放核心業(yè)務(wù)的全部潛力；擴(kuò)展環(huán)繞核心業(yè)務(wù)的臨近業(yè)務(wù)。表2－4“客戶選擇”的盈利模式分析模型圖The Profit Pattern Model of Customer Choice序 號(hào)公司名稱客戶選擇 下一階段1麥肯錫(MC)各個(gè)不同的行業(yè)客戶的高級(jí)管理層各行各業(yè)2波士頓（BCG）消費(fèi)品及零售業(yè)、工業(yè)品、能源與公用事業(yè)、醫(yī)療保健、高新科技、金融服務(wù)等行業(yè)。 我國(guó)古代、現(xiàn)代與國(guó)外咨詢公司盈利模式的比較隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)拍不斷加快，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各種信息迅速增加膨脹，社會(huì)化大生產(chǎn)和社會(huì)分工的發(fā)展，使得專業(yè)化分工進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)代管理咨詢公司與古代的智囊的差別，主要表現(xiàn)在以下3個(gè)方面： 古代與現(xiàn)代組織管理比較每個(gè)智囊人物單獨(dú)地為領(lǐng)導(dǎo)人出謀劃策。而現(xiàn)代管理咨詢公司除了發(fā)揮個(gè)人的聰明才智外，特別注重人才的密集的橫向聯(lián)系，發(fā)揮集體智能，通常的研究課題，咨詢小組進(jìn)行咨詢，運(yùn)用各人的專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮其所長(zhǎng)，來(lái)共同完成這項(xiàng)咨詢?nèi)蝿?wù)。現(xiàn)代管理咨詢公司的咨詢工作仍然肯定經(jīng)驗(yàn)和推理的作用，但并不停留在這一步，而特別注重創(chuàng)造和運(yùn)用一整套的咨詢方法，如決策技術(shù)，可行性研究，預(yù)測(cè)技術(shù)，調(diào)查研究方法，精確管理技術(shù)，演練式導(dǎo)入技術(shù)，等等，這就使咨詢結(jié)論可靠性大大提高。美國(guó)著名管理學(xué)家杜拉克曾被聘為通用汽車公司的顧問(wèn)。這些都應(yīng)該是你的任務(wù)。你不必顧慮我們的反應(yīng)，也不必怕我們不同意，尤其重要的是，你不必為了使你的建議容易為我們接受而想到折衷。但你當(dāng)然可以折衷，只不過(guò)你必須先告訴我們‘正確的’應(yīng)該是什么，我們才能有‘正確的’折衷?，F(xiàn)代智囊團(tuán)雖說(shuō)脫胎于古代的智囊制度，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，今天，隨著科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，信息瞬息萬(wàn)變，擺在人們面前的未知數(shù)也愈來(lái)愈多，事實(shí)上，現(xiàn)代管理咨詢公司已經(jīng)為一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)，一個(gè)企業(yè)決策發(fā)展的“望遠(yuǎn)鏡”和“顯微鏡”，“望遠(yuǎn)鏡”使人得能看得遠(yuǎn)，看得清，更能按科學(xué)規(guī)律辦事。階級(jí)關(guān)系大變動(dòng)時(shí)，依靠“智囊”，共商天下大事，審辨利害，出奇益智，能使統(tǒng)治者的統(tǒng)治轉(zhuǎn)危為安，易亡為存。憑經(jīng)驗(yàn)和推理行事。有的搞全能性的研究，有的僅側(cè)重于某一個(gè)方面的咨詢，有的是的軟科學(xué)研究，有的卻兼搞硬科學(xué)，成為“軟硬兼施”的綜合研究。沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，明顯的客戶層次，客戶選擇較無(wú)序仍然肯定經(jīng)驗(yàn)和推理的作用。設(shè)計(jì)、制定相配套的一體化解決方案，從事個(gè)體咨詢開(kāi)始。資料來(lái)源：作者繪制通過(guò)上述比較分析我們可以進(jìn)一步判斷，一個(gè)成功的管理咨詢公司成長(zhǎng)的盈利模式是“客戶，工具，定位，產(chǎn)品”四大要素的匹配。知識(shí)越來(lái)越產(chǎn)品化，為跨區(qū)域，跨行業(yè)復(fù)制建立了平臺(tái)。成立于1996年。在長(zhǎng)達(dá)10年的管理技術(shù)研究和咨詢實(shí)踐中，率領(lǐng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的精確管理技術(shù)（ Precise Management Technology，PMT），專注于中國(guó)品牌信用建設(shè)。精確管理技術(shù)（PMTTM）已受到國(guó)家商標(biāo)保護(hù)。博林咨詢的價(jià)值：始終作為行業(yè)引領(lǐng)者博林咨詢的員工守則:責(zé)任 感恩 價(jià)值博林咨詢的核心理念:管理求精確，精確出效益 博林咨詢公司咨詢成