康泰佳苑營(yíng)銷報(bào)告分析-展示頁(yè)
2025-04-01 07:56本頁(yè)面
【正文】 加大我們產(chǎn)品的附加值，這樣就能吸引這些客戶前來(lái)購(gòu)買。大部分樓盤都特別針對(duì)144平米以上的房子承諾補(bǔ)2%的契稅，一般都是一次性付款、按揭有不同的折扣，推出特價(jià)房活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)房子的業(yè)主參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送價(jià)值萬(wàn)元的櫥柜，可以說優(yōu)惠活動(dòng)非常多。從本次展會(huì)中等戶型參展房源的增多可以看出，正是開發(fā)商主動(dòng)適應(yīng)新政的表現(xiàn)。而面積在80至120平方米的戶型，一般被認(rèn)為是適合多數(shù)市民消費(fèi)的中等戶型。（參考）樓盤名稱均價(jià)（元/平方米）優(yōu)惠措施皇冊(cè)家園 8000展會(huì)期間購(gòu)房總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)元5500展會(huì)期間交2定房并10天后簽約，享受新馬泰（一名）游玩并送2800元抵房款5300,優(yōu)惠50元/平方,聯(lián)系高校教師購(gòu)房團(tuán)3240小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，,首付60%,每日推出5套特價(jià)房,小高層VIP卡發(fā)號(hào):,=2萬(wàn)銀河灣3600老客戶帶新客戶,新老客戶均贈(zèng)一年物管費(fèi),簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議可參加香港5日游抽獎(jiǎng),下定5000元=:,首付50%,30%,補(bǔ)貼2%,和銀河灣會(huì)所消費(fèi)禮券(3000元),參加銀河灣發(fā)現(xiàn)之旅,有機(jī)會(huì)贏取液晶大彩電. 本次參展的房源中，戶型面積在80—100平方米的占30％，100—120平方米的占23％。從宣傳方式上來(lái)分析，與其他樓盤相比我們的方式較單一，力度不大，達(dá)不到很好的宣傳效果，加上我們的優(yōu)惠措施與其他部分樓盤相比，給人的感覺不是很明顯，在整個(gè)馬鞍山地區(qū)我們的整體形象得不到很好的提高。大景城05年7月2日~至今電臺(tái)、電視、報(bào)紙、車體、戶外展牌,瑞慈花園05年6月~至今車體、戶外展牌、報(bào)紙、電臺(tái)小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，春暉家園05年8月8日~至今報(bào)紙、大賣場(chǎng)設(shè)分展區(qū)、戶外展牌國(guó)際華城05年9月1日~至今報(bào)紙、車體、戶外展牌中秋期間推出送精美月餅活動(dòng)?xùn)|湖碧水灣05年8月~至今報(bào)紙、展牌、車身,首付達(dá)50%,康泰佳苑05年9月30日~至今報(bào)紙、展牌,送熱水器,馬鋼職工每平米優(yōu)惠50元就當(dāng)前馬鞍山市場(chǎng)來(lái)看,各樓盤主要是通過報(bào)紙、設(shè)戶外展牌來(lái)達(dá)到宣傳的目的。大景城3200（多層）120~13040萬(wàn)左右2700（小高層）13035萬(wàn)左右瑞慈花園3200（多層）106（多層）34萬(wàn)左右3200（小高層）125（小高層）40萬(wàn)左右春暉家園2700（多層）12033萬(wàn)左右國(guó)際華城2700（多層）12033萬(wàn)左右東湖碧水灣4000（別墅）270108萬(wàn)左右康泰佳苑3200（多層）13643萬(wàn)左右4200（別墅）260左右110萬(wàn)左右 從價(jià)格上來(lái)看的話，馬鞍山本地多數(shù)樓盤的小高層要比多層總價(jià)低，另一方面新市政府附近的樓盤的價(jià)位相對(duì)其他地區(qū)是較高的，多層的總價(jià)在40萬(wàn)左右，而我們樓盤的總價(jià)高于40萬(wàn)，主要的原因在于我們的主力戶型面積偏大，而春暉家園和國(guó)際華城的主力戶型比較符合馬鞍山市場(chǎng)的需求，這樣就會(huì)有部分客戶流失，造成我們的去化速度略低于平均去化速度。我們樓盤的去化速度是符合馬鞍山市場(chǎng)的整體情況的。二、康泰佳苑主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析樓盤名稱推出時(shí)間推出量（套）去化（套）月均（套）康嘉可見，馬鞍山的房產(chǎn)市場(chǎng)還是有很大的增長(zhǎng)空間的。由此可見，房地產(chǎn)市場(chǎng)，是要有時(shí)代感，緊跟政府發(fā)展政策的。當(dāng)前形勢(shì)下,各個(gè)樓盤都加大了宣傳的力度,幾乎馬鞍山地區(qū)的主要報(bào)紙每天都有樓盤的廣告,有的樓盤還在馬市唯一的大賣場(chǎng)設(shè)立了分展區(qū),人流量大的地方設(shè)立了大的戶外看板,比如在團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)那就有東方明珠、格林春天、西湖花園?？堤┘言窢I(yíng)銷分析報(bào)告2005年10月24日一、市 場(chǎng) 綜 述目前,全國(guó)房?jī)r(jià)受國(guó)家宏觀調(diào)控影響,出現(xiàn)了下跌之勢(shì),特別是上海、杭州等一線城市，受到的影響最大，降價(jià)打折非常大，而在一些二線城市，持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)止住，目前處于緩慢上漲階段，,各地開發(fā)商均感覺不同程度的壓力,更多是選擇觀望,看開發(fā)商是如何應(yīng)對(duì)目前的形勢(shì)。馬鞍山地區(qū)受全國(guó)形勢(shì)的影響,目前是停滯不前的階段,
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