康泰佳苑營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告分析(完整版)
【正文】 們推出總價(jià)在可以承受的范圍內(nèi),具有較大的吸引力.在目前馬鞍山市場(chǎng)來(lái)看,100—120平方米的房子是主力戶(hù)型，對(duì)于大多數(shù)三口之家來(lái)說(shuō)，居住在這樣面積的房子中，—120之間,可以看出大部分樓盤(pán)的多層的主力戶(hù)型在120平米左右,而我們現(xiàn)在主力戶(hù)型在136平米,是市場(chǎng)次需求面積,所以我們的銷(xiāo)售速度緩慢,在二期,推出符合市場(chǎng)需求的主力戶(hù)型是很必要的.我們樓盤(pán)所處的區(qū)域在雨山區(qū),所以在整個(gè)雨山區(qū)的認(rèn)知程度是很高的,同樣在花山區(qū)也有較高的認(rèn)知度,結(jié)合馬鞍山市政府提出的“東擴(kuò)南移”的計(jì)劃，我們要重點(diǎn)宣傳城市的南移，淡化城市的東擴(kuò),主動(dòng)深入花山區(qū)宣傳,展示我們產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì),把花山區(qū)的客戶(hù)吸引到我們這. 從表中分析得出,接受2500—3200之間的價(jià)位客戶(hù)占了近80%,后期如果推出在這價(jià)位的房源是可以很好的吸引到客戶(hù),同時(shí)注意到:選擇3200—3600有15%，結(jié)合我們樓盤(pán)，如何提升我們?nèi)⑺膶臃吭吹男詢(xún)r(jià)比是很有必要的，通過(guò)景觀、綠化、墻體材料等加大我們產(chǎn)品的附加值，這樣就能吸引這些客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。戶(hù)型面積剩余套數(shù)單套總價(jià) 占剩余比例 1097 34—40萬(wàn)% 116—139 44 39—50萬(wàn) % 144—153 52 38—57萬(wàn) % 171—175 19 53—66萬(wàn) %從表中可以看出,我們剩余房源面積79%集中在130—153平方米，總價(jià)超過(guò)40萬(wàn)以上，前面我們已經(jīng)分析到，在當(dāng)前馬鞍山市場(chǎng)銷(xiāo)售抗性主要來(lái)自面積超過(guò)120平方米,總價(jià)40萬(wàn)以上的房子，特別國(guó)家對(duì)于144平方米以上的住宅征收4%的契稅,而我們樓盤(pán)剩余的房源有71套都在144平方米以上,%,受影響很明顯.3．剩余房源產(chǎn)品分析產(chǎn)品類(lèi)型 剩余套數(shù)總金額（大致）占剩余金額比例 多層 100 4788萬(wàn)元 % 小高層 25 924萬(wàn)元 11% 別墅 28 3600萬(wàn)元 % 我們小區(qū)有16棟多層,6棟小高層,別墅8棟,總套數(shù)為952戶(hù),主要以多層為主,從多達(dá)100套,不過(guò)客戶(hù)對(duì)多層的需求占79%.說(shuō)明市場(chǎng)有潛在的需求量,為此,必須加大廣告力度,重點(diǎn)宣傳馬鋼品牌,另一方面提升產(chǎn)品附加值,%,但我們剩余的房源中小高層只有25套,說(shuō)明我們樓盤(pán)的小高層定價(jià)適中,，別墅作為高檔住宅，總價(jià)高，%，對(duì)于別墅我們應(yīng)該加大宣傳力度，另外提升整個(gè)產(chǎn)品的高附加值！為別墅的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。2. ,我們多層底層占的比例較高,小高層有8套是在西邊,影響銷(xiāo)售速度.a) 媒體分析以下是我們樓盤(pán)在10月份廣告推廣來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)的一些數(shù)據(jù),10月17日至10月21日是廣告投放期,分別在馬鋼日?qǐng)?bào)、皖江晚報(bào)、馬鞍山日?qǐng)?bào)、馬鞍山電視報(bào)上刊登，總共來(lái)電登記人數(shù)為72，日均24個(gè)，與此對(duì)照的是來(lái)人登記24個(gè)，日均5人，由此可見(jiàn)目前報(bào)紙廣告的效果不是很明顯，方式過(guò)于單一。3） 加大對(duì)小高層的宣傳力度，突出小高層的優(yōu)勢(shì)。作為馬鋼開(kāi)發(fā)的第一個(gè)商品房項(xiàng)目,在馬鋼內(nèi)部有很大知名度,依托馬鋼品牌的無(wú)形價(jià)值,針對(duì)這些客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠,但銷(xiāo)售到目前為止,擴(kuò)大在馬鋼內(nèi)部的宣傳已經(jīng)到了瓶頸,只有突破才有發(fā)展,面對(duì)非馬鋼職工我們最好也有優(yōu)惠措施,抓住這部分潛在客戶(hù)群體.建議:1) 集中一段時(shí)間進(jìn)行大量的廣告宣傳,對(duì)客戶(hù)需求面積進(jìn)行分析,集中開(kāi)出當(dāng)前客戶(hù)需求主力戶(hù)型的棟數(shù).2) 對(duì)于高檔住宅,采用自然銷(xiāo)售的模式，應(yīng)考慮造勢(shì)問(wèn)題.3) 建議小高層后期戶(hù)型結(jié)構(gòu)改在120—135平方米，開(kāi)盤(pán)前期投入大量的廣告，分棟分單元，低開(kāi)高走的銷(xiāo)售模式. 17。c) 主動(dòng)宣傳現(xiàn)在要借馬鋼這個(gè)品牌來(lái)提升我們康泰佳苑的整體形象，借馬鞍山市“東擴(kuò)南移”、“雙百”計(jì)劃的提出，以新市政府的建造為契機(jī)，強(qiáng)調(diào)我們是未來(lái)城市中心的核心地位，加大南移的宣傳，淡化東擴(kuò)的觀念，重點(diǎn)面向非馬鋼人員，將他們的興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我們樓盤(pán)上來(lái)。具體建議：1) 主動(dòng)宣傳，可以選擇在雙休日
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