康泰佳苑營銷報告分析-wenkub
2023-04-07 07:56:59 本頁面
【正文】 個市區(qū)人口不足50萬的城市,集中供應(yīng)如此眾多的房源,本地多層的均價在3200元/平方米,小高層的均價在2700元/平方米,加上大部分樓盤的主力戶型集中在120平米左右,總建面50多萬方,一期推出的多層總價就35萬左右,面積120平米,盡管市場低迷,總價不超過40萬的房子他們還是可以接受的。當(dāng)前形勢下,各個樓盤都加大了宣傳的力度,幾乎馬鞍山地區(qū)的主要報紙每天都有樓盤的廣告,有的樓盤還在馬市唯一的大賣場設(shè)立了分展區(qū),人流量大的地方設(shè)立了大的戶外看板,比如在團(tuán)結(jié)廣場那就有東方明珠、格林春天、西湖花園?？梢?，馬鞍山的房產(chǎn)市場還是有很大的增長空間的。我們樓盤的去化速度是符合馬鞍山市場的整體情況的。大景城05年7月2日~至今電臺、電視、報紙、車體、戶外展牌,瑞慈花園05年6月~至今車體、戶外展牌、報紙、電臺小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，春暉家園05年8月8日~至今報紙、大賣場設(shè)分展區(qū)、戶外展牌國際華城05年9月1日~至今報紙、車體、戶外展牌中秋期間推出送精美月餅活動?xùn)|湖碧水灣05年8月~至今報紙、展牌、車身,首付達(dá)50%,康泰佳苑05年9月30日~至今報紙、展牌,送熱水器,馬鋼職工每平米優(yōu)惠50元就當(dāng)前馬鞍山市場來看,各樓盤主要是通過報紙、設(shè)戶外展牌來達(dá)到宣傳的目的。（參考）樓盤名稱均價（元/平方米）優(yōu)惠措施皇冊家園 8000展會期間購房總價優(yōu)惠一萬元5500展會期間交2定房并10天后簽約，享受新馬泰（一名）游玩并送2800元抵房款5300,優(yōu)惠50元/平方,聯(lián)系高校教師購房團(tuán)3240小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，,首付60%,每日推出5套特價房,小高層VIP卡發(fā)號:,=2萬銀河灣3600老客戶帶新客戶,新老客戶均贈一年物管費,簽認(rèn)購協(xié)議可參加香港5日游抽獎,下定5000元=:,首付50%,30%,補(bǔ)貼2%,和銀河灣會所消費禮券(3000元),參加銀河灣發(fā)現(xiàn)之旅,有機(jī)會贏取液晶大彩電. 本次參展的房源中，戶型面積在80—100平方米的占30％，100—120平方米的占23％。從本次展會中等戶型參展房源的增多可以看出，正是開發(fā)商主動適應(yīng)新政的表現(xiàn)。● 小結(jié)當(dāng)前馬鞍山整個市場受新政策的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，媒體的大肆渲染讓很多客戶開始觀望，分析9月份以來市場的平均去化套數(shù)，我們可以看到各個樓盤大致相同的，表現(xiàn)比較突出的樓盤受市場因素的影響，推出的房源單價不是很高，加之主力面積符合市場需求，,直接造成了去化速度較慢.總價在40萬之內(nèi)的房子受到了客戶的普遍歡迎, 而抑制我們銷售是總價在40萬以上的房源,適時推出符合市場需求的房源是我們后期的目標(biāo).從廣告的方式來看,多數(shù)以報紙、戶外展牌、電臺、電視臺為主要載體來達(dá)到宣傳目的，與之比較我們的方式就比較單一，不夠全面和直觀，使?jié)撛谙M群體無法真正了解我們樓盤的優(yōu)勢，,提升性價比.透過南京房展會,傳達(dá)了一個重要的信息,目前的售房形式促使開發(fā)商使出渾身解數(shù),各種優(yōu)惠活動層出不窮,普遍的做法是補(bǔ)2%的契稅,積極面對低迷的房產(chǎn)銷售現(xiàn)實.我們要借鑒南京樓市好的營銷策略，加大宣傳力度. 三、客戶分析客戶分析主要是從7月到10月登記的意向客戶中選取了179個客戶,對他們分別從以下7個問題進(jìn)行分析,具體情況如下:從表中我們可以分析出，客戶職業(yè)劃分還是很平均的，%,說明他們購買欲望還是很強(qiáng)的,是好的潛在客戶群體,在這方面,因為他們的收入相對較高,所以要很好把握這部分人群的消費心理,消費需求,推出適合他們的產(chǎn)品,在這個重工業(yè)城市,大部分是馬鋼的職工,他們的收入在馬鞍山不是最高的,但卻是最穩(wěn)定的,加上大部分人從開始工作到退休就在馬鋼,所以比較認(rèn)同馬鋼的品牌的,是主流的消費群體,所以針對他們推出總價在可以承受的范圍內(nèi),具有較大的吸引力.在目前馬鞍山市場來看,100—120平方米的房子是主力戶型，對于大多數(shù)三口之家來說，居住在這樣面積的房子中，—120之間,可以看出大部分樓盤的多層的主力戶型在120平米左右,而我們現(xiàn)在主力戶型在13
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