康泰佳苑營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告分析-wenkub
2023-04-07 07:56:59 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)市區(qū)人口不足50萬(wàn)的城市,集中供應(yīng)如此眾多的房源,本地多層的均價(jià)在3200元/平方米,小高層的均價(jià)在2700元/平方米,加上大部分樓盤(pán)的主力戶型集中在120平米左右,總建面50多萬(wàn)方,一期推出的多層總價(jià)就35萬(wàn)左右,面積120平米,盡管市場(chǎng)低迷,總價(jià)不超過(guò)40萬(wàn)的房子他們還是可以接受的。當(dāng)前形勢(shì)下,各個(gè)樓盤(pán)都加大了宣傳的力度,幾乎馬鞍山地區(qū)的主要報(bào)紙每天都有樓盤(pán)的廣告,有的樓盤(pán)還在馬市唯一的大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立了分展區(qū),人流量大的地方設(shè)立了大的戶外看板,比如在團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)那就有東方明珠、格林春天、西湖花園?？梢?jiàn)，馬鞍山的房產(chǎn)市場(chǎng)還是有很大的增長(zhǎng)空間的。我們樓盤(pán)的去化速度是符合馬鞍山市場(chǎng)的整體情況的。大景城05年7月2日~至今電臺(tái)、電視、報(bào)紙、車(chē)體、戶外展牌,瑞慈花園05年6月~至今車(chē)體、戶外展牌、報(bào)紙、電臺(tái)小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，春暉家園05年8月8日~至今報(bào)紙、大賣(mài)場(chǎng)設(shè)分展區(qū)、戶外展牌國(guó)際華城05年9月1日~至今報(bào)紙、車(chē)體、戶外展牌中秋期間推出送精美月餅活動(dòng)?xùn)|湖碧水灣05年8月~至今報(bào)紙、展牌、車(chē)身,首付達(dá)50%,康泰佳苑05年9月30日~至今報(bào)紙、展牌,送熱水器,馬鋼職工每平米優(yōu)惠50元就當(dāng)前馬鞍山市場(chǎng)來(lái)看,各樓盤(pán)主要是通過(guò)報(bào)紙、設(shè)戶外展牌來(lái)達(dá)到宣傳的目的。（參考）樓盤(pán)名稱(chēng)均價(jià)（元/平方米）優(yōu)惠措施皇冊(cè)家園 8000展會(huì)期間購(gòu)房總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)元5500展會(huì)期間交2定房并10天后簽約，享受新馬泰（一名）游玩并送2800元抵房款5300,優(yōu)惠50元/平方,聯(lián)系高校教師購(gòu)房團(tuán)3240小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，,首付60%,每日推出5套特價(jià)房,小高層VIP卡發(fā)號(hào):,=2萬(wàn)銀河灣3600老客戶帶新客戶,新老客戶均贈(zèng)一年物管費(fèi),簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議可參加香港5日游抽獎(jiǎng),下定5000元=:,首付50%,30%,補(bǔ)貼2%,和銀河灣會(huì)所消費(fèi)禮券(3000元),參加銀河灣發(fā)現(xiàn)之旅,有機(jī)會(huì)贏取液晶大彩電. 本次參展的房源中，戶型面積在80—100平方米的占30％，100—120平方米的占23％。從本次展會(huì)中等戶型參展房源的增多可以看出，正是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)適應(yīng)新政的表現(xiàn)?！?小結(jié)當(dāng)前馬鞍山整個(gè)市場(chǎng)受新政策的影響已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，媒體的大肆渲染讓很多客戶開(kāi)始觀望，分析9月份以來(lái)市場(chǎng)的平均去化套數(shù)，我們可以看到各個(gè)樓盤(pán)大致相同的，表現(xiàn)比較突出的樓盤(pán)受市場(chǎng)因素的影響，推出的房源單價(jià)不是很高，加之主力面積符合市場(chǎng)需求，,直接造成了去化速度較慢.總價(jià)在40萬(wàn)之內(nèi)的房子受到了客戶的普遍歡迎, 而抑制我們銷(xiāo)售是總價(jià)在40萬(wàn)以上的房源,適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的房源是我們后期的目標(biāo).從廣告的方式來(lái)看,多數(shù)以報(bào)紙、戶外展牌、電臺(tái)、電視臺(tái)為主要載體來(lái)達(dá)到宣傳目的，與之比較我們的方式就比較單一，不夠全面和直觀，使?jié)撛谙M(fèi)群體無(wú)法真正了解我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，,提升性?xún)r(jià)比.透過(guò)南京房展會(huì),傳達(dá)了一個(gè)重要的信息,目前的售房形式促使開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù),各種優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮,普遍的做法是補(bǔ)2%的契稅,積極面對(duì)低迷的房產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí).我們要借鑒南京樓市好的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大宣傳力度. 三、客戶分析客戶分析主要是從7月到10月登記的意向客戶中選取了179個(gè)客戶,對(duì)他們分別從以下7個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析,具體情況如下:從表中我們可以分析出，客戶職業(yè)劃分還是很平均的，%,說(shuō)明他們購(gòu)買(mǎi)欲望還是很強(qiáng)的,是好的潛在客戶群體,在這方面,因?yàn)樗麄兊氖杖胂鄬?duì)較高,所以要很好把握這部分人群的消費(fèi)心理,消費(fèi)需求,推出適合他們的產(chǎn)品,在這個(gè)重工業(yè)城市,大部分是馬鋼的職工,他們的收入在馬鞍山不是最高的,但卻是最穩(wěn)定的,加上大部分人從開(kāi)始工作到退休就在馬鋼,所以比較認(rèn)同馬鋼的品牌的,是主流的消費(fèi)群體,所以針對(duì)他們推出總價(jià)在可以承受的范圍內(nèi),具有較大的吸引力.在目前馬鞍山市場(chǎng)來(lái)看,100—120平方米的房子是主力戶型，對(duì)于大多數(shù)三口之家來(lái)說(shuō)，居住在這樣面積的房子中，—120之間,可以看出大部分樓盤(pán)的多層的主力戶型在120平米左右,而我們現(xiàn)在主力戶型在13
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1