康泰佳苑營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 場(chǎng)接受多層的客戶占據(jù)了絕大多數(shù),銷(xiāo)售的抗性來(lái)自于小高層,目前應(yīng)該改變我們單一的廣告模式,加大宣傳的力度,加大小高層的宣傳,投入更多的廣告到別墅上，從整體上提升小高層及別墅的價(jià)值.● 小結(jié)從179個(gè)客戶分析我們可以看到,目前馬鞍山市場(chǎng)客戶職業(yè)劃分很平均,以一般公司職工和私營(yíng)業(yè)主為主,特別是在馬鋼工作的技術(shù)人員、管理人員，他們收入穩(wěn)定，福利好，如果增加主力戶型在120平方米左右的房源，還是很有市場(chǎng)的，而私營(yíng)業(yè)主他們收入高，是馬鞍山的富裕階層，他們購(gòu)買(mǎi)潛力很大，把握住這部分群體，就必須在產(chǎn)品的品質(zhì)上多做文章，通過(guò)廣告、樣板房、樣板景觀，直觀的表現(xiàn)我們樓盤(pán)優(yōu)良的品質(zhì).目前我們樓盤(pán)的銷(xiāo)售抗性主要來(lái)自130平米以上的房子，而馬鞍山市場(chǎng)的主力戶型應(yīng)該在120平米左右，,抗性主要來(lái)自對(duì)于小高層的認(rèn)知度,客戶很難接受小高層的原因在于:公攤面積大、電梯費(fèi)用高、以后電梯的維護(hù)費(fèi)用、生活習(xí)慣等，要消除客戶的憂慮,我們就要重點(diǎn)突出小高層的優(yōu)勢(shì),以此來(lái)改變客戶的觀念.別墅作為高檔住宅,只有深化此產(chǎn)品本身附加值,突出其獨(dú)到品位,強(qiáng)調(diào)日后物業(yè)管理,從本質(zhì)挖掘我們樓盤(pán)別墅本身的人文和內(nèi)涵,擴(kuò)大品牌影響力。分析認(rèn)為，新政實(shí)施以后，由于購(gòu)房人在購(gòu)房面積方面越來(lái)越“實(shí)際”，使得戶型面積適中的房源十分搶手。樓盤(pán)名稱時(shí)間方式優(yōu)惠措施康嘉像東湖碧水灣的房?jī)r(jià)，由最初的1900/平方米，到現(xiàn)在的3200/平方米，也就用了一年多的時(shí)間。當(dāng)前形勢(shì)下,各個(gè)樓盤(pán)都加大了宣傳的力度,幾乎馬鞍山地區(qū)的主要報(bào)紙每天都有樓盤(pán)的廣告,有的樓盤(pán)還在馬市唯一的大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立了分展區(qū),人流量大的地方設(shè)立了大的戶外看板,比如在團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)那就有東方明珠、格林春天、西湖花園。我們樓盤(pán)的去化速度是符合馬鞍山市場(chǎng)的整體情況的。（參考）樓盤(pán)名稱均價(jià)（元/平方米）優(yōu)惠措施皇冊(cè)家園 8000展會(huì)期間購(gòu)房總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)元5500展會(huì)期間交2定房并10天后簽約，享受新馬泰（一名）游玩并送2800元抵房款5300,優(yōu)惠50元/平方,聯(lián)系高校教師購(gòu)房團(tuán)3240小高層送公攤，超144平米補(bǔ)2%契稅，,首付60%,每日推出5套特價(jià)房,小高層VIP卡發(fā)號(hào):,=2萬(wàn)銀河灣3600老客戶帶新客戶,新老客戶均贈(zèng)一年物管費(fèi),簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議可參加香港5日游抽獎(jiǎng),下定5000元=:,首付50%,30%,補(bǔ)貼2%,和銀河灣會(huì)所消費(fèi)禮券(3000元),參加銀河灣發(fā)現(xiàn)之旅,有機(jī)會(huì)贏取液晶大彩電. 本次參展的房源中，戶型面積在80—100平方米的占30％，100—120平方米的占23％。● 小結(jié)當(dāng)前馬鞍山整個(gè)市場(chǎng)受新政策的影響已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，媒體的大肆渲染讓很多客戶開(kāi)始觀望，分析9月份以來(lái)市場(chǎng)的平均去化套數(shù)，我們可以看到各個(gè)樓盤(pán)大致相同的，表現(xiàn)比較突出的樓盤(pán)受市場(chǎng)因素的影響，推出的房源單價(jià)不是很高，加之主力面積符合市場(chǎng)需求，,直接造成了去化速度較慢.總價(jià)在40萬(wàn)之內(nèi)的房子受到了客戶的普遍歡迎, 而抑制我們銷(xiāo)售是總價(jià)在40萬(wàn)以上的房源,適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的房源是我們后期的目標(biāo).從廣告的方式來(lái)看,多數(shù)以報(bào)紙、戶外展牌、電臺(tái)、電視臺(tái)為主要載體來(lái)達(dá)到宣傳目的，與之比較我們的方式就比較單一，不夠全面和直觀，使?jié)撛谙M(fèi)群體無(wú)法真正了解我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，,提升性價(jià)比.透過(guò)南京房展會(huì),傳達(dá)了一個(gè)重要的信息,目前的售房形式促使開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù),各種優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮,普遍的做法是補(bǔ)2%的契稅,積極面對(duì)低迷的房產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí).我們要借鑒南京樓市好的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大宣傳力度. 三、客戶分析客戶分析主要是從7月到10月登記的意向客戶中選取了179個(gè)客戶,對(duì)他們分別從以下7個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析,具體情況如下:從表中我們可以分析出，客戶職業(yè)劃分還是很平均的，%,說(shuō)明他們購(gòu)買(mǎi)欲望還是很強(qiáng)的,是好的潛在客戶群體,在這方面,因?yàn)樗麄兊氖杖胂鄬?duì)較高,所以要很好把握這部分人群的消費(fèi)心理,消費(fèi)需求,推出適合他們的產(chǎn)品,在這個(gè)重工業(yè)城市,大部分是馬鋼的職工,他們的收入在馬鞍山不是最高的,但卻是最穩(wěn)定的,加上大部分人從開(kāi)始工作到退休就在馬鋼,所以比較認(rèn)同馬鋼的品牌的,是主流的消費(fèi)群體,所以針對(duì)他
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