康泰華都營銷思路ppt課件-展示頁
2025-01-13 23:49本頁面
【正文】 35萬平方米的項目不僅是高州市第一大樓盤，而且是整個茂名市最大的樓盤。不過在小縣城中，城市不大，交通便捷，這些都將抹平與其他項目的比較優(yōu)勢。目前小區(qū)周邊生活配套設施并不完善，但將日漸完善。 ?規(guī)劃：連接規(guī)劃中的火車站和客運站， 具有形成新城中心的趨勢 。在房地產(chǎn)形勢不明朗的背景下，大盤營銷面臨更大的壓力。經(jīng)過幾年來的消化，客戶資源愈發(fā)顯得珍貴。二手房市場交易不活躍。 房地產(chǎn)市場基本情況 市場相對封閉 ?高州市屬于茂名市管轄的縣級市，市場不具有向周邊輻射能力，房屋銷售需要高州本地消化； ?高州市工業(yè)不發(fā)達，外來人口較少，購房者多是本地人。 ?戶型： 目前市場上以 130 ㎡ 以上 大戶型為主， 100 ㎡ 左右適中的房子缺乏 。 ?銷售周期： 銷售周期都在一年左右，沒有明確的銷售規(guī)劃。 關鍵指標 ： 面積 : 3276平方公里 人口： 160萬 經(jīng)濟： 200億 經(jīng)濟支柱：水果種植、皮手套加工業(yè)、冶金 高州市的整體實力處于中國四線城市的中檔水平 對高州市真實情況的正確判斷是展開一切工作的前提 ?開發(fā)商： 除金鴻地產(chǎn)開發(fā)多個項目，具有一定市場號召力 外 ，其他多為項目開發(fā)公司，并無一家外地品牌開發(fā)商進駐，造成高州市住宅項目品質(zhì)不高。 高州市工業(yè)欠發(fā)達， 2021年三產(chǎn)總值中，工業(yè)僅處于第二位，僅比農(nóng)業(yè)稍好。 如何克服外部經(jīng)濟大勢的影響，在區(qū)域市場競爭中爭取領先？針對這些問題，展開本報告的調(diào)研和營銷思路。作為后來者的康泰華都各方面均不占優(yōu)，目標客源卻嚴重相同，營銷該如何突圍？ 整體經(jīng)濟形勢走向不明朗，購房者觀望氛圍加重，高州地產(chǎn)產(chǎn)品供應趨同，目標客源類似，而相對封閉的市場內(nèi)，客戶資源有限。經(jīng)濟學家郎咸平認為 2021經(jīng)濟形勢將有 四大泡沫，金融海嘯、制造業(yè)危、樓市泡沫、股市泡沫， 經(jīng)濟先低后高，增值望保持 8%。謹呈：中廣房地產(chǎn)置業(yè)發(fā)展有限公司 二零零九年三月二日 中廣 康泰華都營銷思路 憂思錄 市場研判 營銷策略 本報告營銷思路大綱 推廣策略 項目之憂 市場之憂 大勢之憂 【 一 】 市場憂思錄 大勢之憂 恰逢經(jīng)濟嚴峻時刻，市場后勁不足 —— 如何應對形勢，挖掘客戶？ 本項目客群在哪？ ? 供需失衡： 市場相對封閉 /客源有限？ ? 戶型結構失調(diào)： 戶型調(diào)整 /尋找更多客源？ ? 購房者裹足不前，如何引導： 前景宣傳 /外在引導？ 經(jīng)濟形勢嚴峻：金融海嘯在繼續(xù)發(fā)酵中，將進一步影響我國經(jīng)濟。 市場之憂 高州市場容量有限，供應量多，市場競爭大且不規(guī)范 —— 如何從中脫穎而出，取得競爭優(yōu)勢？ 本項目營銷策略？ ?競爭策略： 領導策略 /跟隨策略？ ?推廣策略： 高姿態(tài) /低調(diào)？ ?銷售策略： 持久戰(zhàn) /有限“閃電戰(zhàn)” 珠三角城市房地產(chǎn)危機不斷蔓延，受市場壓力和宏觀形勢的預期影響，購房者的 觀望氣氛加劇 ，將在很大程度上影響房屋的銷售； 項目之憂 高州市場環(huán)境之憂思 ? 區(qū)位： 城郊大盤 /新興的中心大盤？ ? 產(chǎn)品： 純粹的住宅區(qū) /綜合型社區(qū) ？ ? 價值： 大盤提升生活價值 /未來的升值潛力？ ? 品味： 歐式特色 /新興多元的文化？ 本項目是什么？ 消費者尚未完全認知 康泰華都 的真正價值 —— 如何展示項目價值，加快銷售回款？ 怡景
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