康泰佳苑營銷報告分析(存儲版)
【正文】 ,加上前批登記了5000多號,有豐富的客源,、8月本身是房產(chǎn)銷售淡季，加上8月有部分樓盤新開盤，推出面積為120平方米左右，總價不超過40萬的房源，吸引了部分客戶前去購買，而我們推出的主要是以6樓為主，供客戶選擇的范圍很小，所以8月中旬推出的房源銷售明下滑。從本次展會中等戶型參展房源的增多可以看出，正是開發(fā)商主動適應(yīng)新政的表現(xiàn)。大景城05年7月2日~至今電臺、電視、報紙、車體、戶外展牌,瑞慈花園05年6月~至今車體、戶外展牌、報紙、電臺小高層送公攤，超144平米補2%契稅，春暉家園05年8月8日~至今報紙、大賣場設(shè)分展區(qū)、戶外展牌國際華城05年9月1日~至今報紙、車體、戶外展牌中秋期間推出送精美月餅活動?xùn)|湖碧水灣05年8月~至今報紙、展牌、車身,首付達(dá)50%,康泰佳苑05年9月30日~至今報紙、展牌,送熱水器,馬鋼職工每平米優(yōu)惠50元就當(dāng)前馬鞍山市場來看,各樓盤主要是通過報紙、設(shè)戶外展牌來達(dá)到宣傳的目的?？梢?，馬鞍山的房產(chǎn)市場還是有很大的增長空間的。馬鞍山地區(qū)受全國形勢的影響,目前是停滯不前的階段,特別是7月份以來,在這個市區(qū)人口不足50萬的城市,集中供應(yīng)如此眾多的房源,本地多層的均價在3200元/平方米,小高層的均價在2700元/平方米,加上大部分樓盤的主力戶型集中在120平米左右,總建面50多萬方,一期推出的多層總價就35萬左右,面積120平米,盡管市場低迷,總價不超過40萬的房子他們還是可以接受的。大景城05年7月2日~至今54416346瑞慈花園05年6月~至今50020044春暉家園05年8月8日~至今18116566國際華城05年9月1日~至今845838康泰佳苑05年10月1日~至今76384705年9月30日~至今34（別墅）1417東湖碧水灣05年8月~至今50（別墅）3015普通住宅月平均去化速度從表中分析我們可以知道,各個樓盤的月均去化套數(shù)與整體平均去化套數(shù)大致是吻合的,其中春暉家園的去化速度最快,主要的原因在于該樓盤是一期開盤,主力戶型為120平米左右加上價位較低所以整體總價相對較低,而且一期推出的五棟多層,其中兩棟主體封頂了,另外三棟已經(jīng)建到了3—4層，有準(zhǔn)現(xiàn)房給客戶看，比較直觀和具體。我們的樓盤開發(fā)商是馬鋼公司，馬鋼本身就是一個品牌，在整個馬鞍山地區(qū)他的知名度是很高的，這樣我們項目本身就有很高的知名度,但整個項目品牌的上升空間不大，如何把項目從一個高度提升到更高的地位是我們的當(dāng)務(wù)之急，如此才能提高我們樓盤的整體形象。 南京會展期間優(yōu)惠活動如此多,可以看出整個南京市場受新政的影響是很大的,在這種情形下, 南京的客戶選擇觀望的是很多的,所以開發(fā)商會積極應(yīng)對,我們馬鞍山市場觀望的勢頭呈上升的趨勢,而整個馬鞍山的開發(fā)商還不是很積極的去應(yīng)對,作為房地產(chǎn)發(fā)展的二級城市,在新政后,影響還不是很明顯,但這足以造成一部分客戶在觀望,如果我們可以很好的去應(yīng)對,走在別人的前面,從宣傳策略、銷售方式上去強化，那樣就可以抓住正在觀望的客戶，使他們成為準(zhǔn)客戶。所以要扭轉(zhuǎn)我們樓盤當(dāng)前的銷售局面，必須改變單一的廣告模式，全方位的宣傳，加大產(chǎn)品的附加值，提升我們小區(qū)的品牌知名度。%的戶型都是主臥、客廳全部朝南，:。2） 針對西頭及頂層房源，作出隔熱防水剖面圖，消除人們的顧慮。：不少前期預(yù)定的客戶一直都我們的工程進度相當(dāng)關(guān)心，而一樓或頂層如果有樣板展示或者剖面圖展示，那對于我們一層銷售會有更充分的輔助作用。另外，提升我們產(chǎn)品的高附加值，通過樣板房、樣板景觀等實物表現(xiàn)出來。2) 加大廣告的投入量，報紙、戶外展牌、電臺等，進行立體式的宣傳。4) 別墅作為高檔住宅,是身份和地位的象征,是富裕階層改善居住環(huán)境的首選,不過從市場的推廣來說,很少有明確的定位和廣告策劃,多數(shù)樓盤在宣傳時把重點放在多層和小高層上5) 開發(fā)商面對新政,并沒有表現(xiàn)出過的關(guān)注,在與客戶博弈中,大多數(shù)客戶選擇了觀望,怎樣突破當(dāng)前低迷的市場,就需要強有力、高品質(zhì)產(chǎn)品的支持。、樓層的分析我們可以分析得到,目前馬鞍山市
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