【正文】 工作目標應反映當年公司對該雇員完成工作的期望。 財務分析 182。 公司中期目標 182。 業(yè)績管理 182。 公司整體戰(zhàn)略 182。 排名第 510位的分銷商占市場 26%份額 ?4%的市場份額相當于34億人民幣收入 (2022年 ) ?國內(nèi)最大的本地品牌占市場 12%，約合 1530億人民幣 (2022年 ) ?同上 ?神州數(shù)碼急需有手機分銷經(jīng)驗的管理人才，以降低手機分銷業(yè)務風險 ?次類人才同時也可協(xié)助神州數(shù)碼快速建立手機分銷的渠道 , 降低初期成本 ? LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 30 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 31 4267014995408991 , 4 6 52 , 4 1 23 , 9 7 315725877 95267116 137226191162256 292334382436262中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展 … 資料來源： IDC軟件行業(yè)報告， 1999年，麥肯錫分析 總數(shù) 應用軟件 應用工具軟件 操作系統(tǒng)軟件 家用軟件 1999 2022 CAGR 65% 14% 18% 65% 百萬美元 2022 2022 2022 758 1,065 1,543 2,297 5,440 3,501 2022 48% 預臵軟件銷售額 占 IT市場百分比 % LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 32 企業(yè)應用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構成 通用軟件 ?會計 ? ERP – HR – 材料管理 – 項目管理 – 維護管理 – 銷售管理 – 銷售隊伍自動化 – 客戶支持 – 其它 ?辦公自動化 ?其它 主要類型 行業(yè)軟件 ? CAD/CAE/CAM ?銀行 /金融財務 ?保險 ?醫(yī)療 ?制造 ?零售 ?產(chǎn)品信息管理 ?電子設計自動化 現(xiàn)有規(guī)模（百萬美元） 年遞增率 205 255 資料來源： IDC LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 33 四大產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)成為中國軟件行業(yè)的最大用戶 100% = 資料來源： IDC軟件業(yè)報告 758 3501 金融業(yè) 通信業(yè) 制造業(yè) 政府機構 其它 (科教、能源、零售、等 ) 1999 2022 針對行業(yè)的 軟件銷售將是 企業(yè)軟件發(fā)展 的重要方向 年復合增長率 48% 44% 47% 52% 46% 50% 百萬美元 22% 24% 19% 19% 15% 13% 9% 10% 36% 34% LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 34 神州數(shù)碼可能采取的軟件服務戰(zhàn)略 完全定制的解決方案 半定制的解決 方案 只需調(diào)整設臵的應用軟件 完全包裝軟件 服務 項目 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 /項目數(shù)量 可擴展性壓力 全球競爭性壓力 神州數(shù)碼應致力發(fā)展以產(chǎn)品為中心的軟件服務 ? 完全定制的解決方案沒有可擴展性，經(jīng)濟效益的實現(xiàn)受到壓力 ? 中國市場規(guī)模尚小，導致很少可發(fā)展企業(yè)應用軟件的機會；同時國際性企業(yè)已具有極強的競爭力，加大風險 ? 各國經(jīng)歷都顯示，在通用軟件及跨行業(yè)軟件范圍內(nèi)，本地軟件商很難與國際性贏家競爭，只有少數(shù)本地軟件商可以存活 平均單位成本 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 35 戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產(chǎn)品業(yè)務機會的標準 產(chǎn)品規(guī)?；瘽摿? ?目標客戶需求一致性和持久性 ?目標客戶個數(shù)及其增長 所需服務的專門化程度 ?對針對性編程的需求 ?國內(nèi)廠商競爭力 ?難以完全產(chǎn)品化，使用多家集成商服務 大 小 高 低 完全包裝軟件或跨行業(yè)通用應用軟件 ? CRM ?電話中心（一般性） ? ERP 針對垂直行業(yè)的半定制軟件 ?電話計費，國稅 ? Smrtbanking ?與特定硬件廠商配合的電話中心軟件 完全定制的解決方案 ?為單一客戶定制的服務 極少 重點選 擇機會 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 36 軟件發(fā)展也需要合作 /并購 合作、并購原因 技術 人才 客戶 ? ? 軟 LAS收入 人民幣億元； % 0 . 41 5 . 02022年估計 LAS軟件收入 2022年目標 * * 2022年目標為三大行業(yè)軟件市場（規(guī)模約為 200億）的 7%及跨行業(yè)軟件市場的（規(guī)模約為 65億） 2% 資料來源： IDC軟件業(yè)報告；訪談；麥肯錫分析 CAGR=108% ? 實現(xiàn)行業(yè)軟件前 三名的目標意味著 每年翻一番的增長 ?通過合作、并購，神州數(shù)碼可以快速獲得重要的核心軟件技術，以加快軟件業(yè)務的發(fā)展速度 ?通過并購可以獲得軟件方面的人才，緩解內(nèi)部人才發(fā)展的局限 ?一些重要的客戶關系可以通過并購獲得，減少客戶發(fā)展方面的工作難度及風險 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 37 內(nèi)容 182。 小組分析 手機平均售價 (ASV) 人民幣 市場規(guī)模 人民幣億元 470680860 890 8909201 , 0 0 01999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 年復合增長率 =26% 年復合增長率 =11% 年復合增長率 =13% LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 26 GPRS和第三代（ 3G） 技術將會給手機市場更新?lián)Q代的機會 萬臺手機 100 10093744919726384813331999 2022 2022 2022 2022 100%= 1,500 3,531 5,465 7,572 10,318 13,448 3G GPRS () 2G (GSM) 2022 在 2022年前后，中國會開始部署第三代移動通信網(wǎng)絡 資料來源： IDC2022。 文獻檢索 。 財務分析 182。 公司中期目標 182。 業(yè)績管理 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 4 電子商務發(fā)展的三個階段 描述 商機舉例 ?實施通訊和數(shù)碼網(wǎng)絡的基礎建設 ?通過組合和連接不同的硬件及系統(tǒng)軟件搭建業(yè)務運作的IT基礎設施 ?網(wǎng)絡硬件產(chǎn)品（思科，華為） ?網(wǎng)絡硬件及相關 IT產(chǎn)品分銷（英邁） ?網(wǎng)絡咨詢 (KPMG)與網(wǎng)絡集成(Unisys) 基礎建設 傳統(tǒng)應用解決方案 ?通過基于業(yè)務流程或管理流程設計的軟件強化企業(yè)業(yè)務功能或管理功能 ?預制軟件集成 (SAP) ?定制的軟件集成 (IBM ? IS咨詢 (PWC)) 電子商務解決方案 ?在傳統(tǒng) IT解決方案的基礎上提供電子商務運行環(huán)境 ?電子商務軟件及相關服務（ Commerce Ore） ?電子商務集成 (Viant) ?互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務咨詢 (Scient) ? IS外包（ EDS） 提供應用解決方案運行的基礎平臺和環(huán)境 電子商務為企業(yè)創(chuàng)造直接價值的基本條件 隨著新一代技術的快速出現(xiàn)（如寬帶、移動、芯片），電子商務的發(fā)展將是一個循序漸進的過程（如從固線窄帶到固線寬帶到移動寬帶） LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 5 中國企業(yè)對 IT服務的需求處在較初級階段 美國的需求熱點 中國現(xiàn)有需求 電子商務 傳統(tǒng)解決方案 基礎設施 ?電子商務構建（如交易平臺） ?電子商務相關 IS外包（如 ASP） ?前端解決方案（如CRM, SCM） ?中國企業(yè)對 IT 服務的需求在 短期內(nèi)無法超 越基礎設施設 階段，硬件相 關服務收入仍 將占有較大比 例 ?技術革新將使 中長期企業(yè) IT 服務需求更多 受應用和互聯(lián) 網(wǎng)驅動 ?業(yè)務處理流程電子化 ?后端解決方案（如 ERP） ?分支聯(lián)網(wǎng) ?系統(tǒng)搭建 ?數(shù)據(jù)庫管理 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 6 神州數(shù)碼的總體戰(zhàn)略演變 迅速擴展網(wǎng)絡硬件基礎設施的市場地位 企業(yè)軟件及數(shù)據(jù)基礎設施建設的相關軟件應用與集成 推動電子商務應用解決方案的廣泛實施 建構電子商務的基礎設施 最終目標：中國電子商務應用的領導者 ? 自有品牌中低端網(wǎng) 絡設備 ? 網(wǎng)絡設備分銷 ? 網(wǎng)絡相關 IT產(chǎn)品分銷 ? 硬件為主的系統(tǒng)集成 ? 自有品牌廣域網(wǎng)及電信 設備 ?關鍵接入設備的生產(chǎn)或分銷（如手機） ?網(wǎng)絡集成與咨詢服務 ?生產(chǎn)能力 現(xiàn)有業(yè)務 基礎 需填補的空白 ? 三大行業(yè)系統(tǒng)集成及 解決方案 ? 初步產(chǎn)品化行業(yè)軟件 ?前瞻性企業(yè)軟件產(chǎn)品 / 方案（如行業(yè) CRM軟 件） ?重點行業(yè)核心業(yè)務（如 IP計費、銀行大集中） ?自用 Echannel（ e bridge) ?電子商務軟件 ?對外電子商務服務（如外包） 中期業(yè)務重點 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 7 公司中期目標 以 IT產(chǎn)品分銷為基礎，重點發(fā)展網(wǎng)絡、行業(yè)軟件及相關服務，在五年內(nèi)成為中國第一的電子商務基礎建設產(chǎn)品及解決方案的全方位提供者 內(nèi)容 ?以 IT產(chǎn)品分銷為基礎 ?網(wǎng)絡及相關服務 ?行業(yè)軟件及相關服務 ?電子商務基礎建設 ?全方位提供者 ?中國第一 意義及目標 ? IT產(chǎn)品（重點是與公司戰(zhàn)略有關的產(chǎn)品）分銷仍將是神州數(shù)碼業(yè)務的重要組成部分及利潤支柱 ? 當前重點發(fā)展的業(yè)務 ? 通過自有品牌的網(wǎng)絡產(chǎn)品（尤其是中高端產(chǎn)品），分銷代理的產(chǎn)品，以及集成技術成為中國網(wǎng)絡基礎建設的一支主力軍 ? 近期重點發(fā)展的業(yè)務 ? 發(fā)展三大行業(yè)所需要的行業(yè)專用應用軟件及集成服務 ? 公司中期發(fā)展導向 ? 從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到分銷到解決方案的一體化的電子商務基礎建設提供商 ? 在中國市場最具吸引力的、最有實力的、最受歡迎的一體化電子商務基礎建設提供商 LDCL010331BJ(GB)final corp strategy 8 公司中期目標的基礎及定位 以 IT產(chǎn)品分銷為基礎，重點發(fā)展網(wǎng)絡、行業(yè)軟件及相關服務，在五年內(nèi)成為中國第一的電子商務基礎建設產(chǎn)品及解決方案的全方位提供者 對未來的觀點 競爭領域 競爭優(yōu)勢的來源 ? WTO以后，分銷仍將是 IT產(chǎn)品的重要銷售模式 ?通用信息產(chǎn)品仍將是最大的 IT產(chǎn)品市場 ?網(wǎng)絡設備及相關服務將有快速發(fā)展，給廠商、分銷商及服務商都提供良好的增長機會 ?數(shù)據(jù)網(wǎng)與語音網(wǎng)的結合帶來大量機會 ?軟件將在近年內(nèi)有巨大發(fā)展 ?充分發(fā)揮現(xiàn)有分銷競爭優(yōu)勢 (如物流 , 成本控制和運營效率管理 ) ?對于網(wǎng)絡產(chǎn)品的深刻專業(yè)知識 ?優(yōu)秀的品牌營銷能力 ?吸引和保留人才的機制及人員的高效配臵與利用率 ?強有力的軟件開發(fā)隊伍及相關行業(yè)知識 ?與網(wǎng)絡相關的 IT服務專業(yè)技能 ?穩(wěn)固健康的合作者關系管理 ?中國 ? IT產(chǎn)品分銷 ?網(wǎng)絡及其他互聯(lián)產(chǎn)品（如終端設備）的分銷 ?網(wǎng)絡產(chǎn)品的開發(fā)（通過自己開發(fā)或合作開發(fā)） ?與網(wǎng)絡相關的服務（如網(wǎng)絡集成、網(wǎng)絡業(yè)務托管及運營） ?行業(yè)應用軟件