【正文】 盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 控制費用降低銷售成本。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 理順內(nèi)部管理提高工作效率。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊 裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 市場推 廣規(guī)范產(chǎn)品展示，樹立良好品牌形象，造就終端消化大勢。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊 裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū) 針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 理順銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證利益鏈不斷，渠道通暢。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊 裕訂眼阜 耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 順利開展轄區(qū)內(nèi)各項培訓(xùn)工作以及提高自身的培訓(xùn)能力。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理 重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 掌握團隊建設(shè)的基本方法及激勵士氣的要領(lǐng)。如何實 現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 提高自身的市場分析與規(guī)劃能力最終達(dá)到提升銷量的目的。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 提高各地級辦事處主任的領(lǐng)導(dǎo)能力，強化基礎(chǔ)管理工作。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 * 促使各地級辦事處主任進一步明確各自崗位職能。 TCL移動通信 XX 分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份 額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。從而領(lǐng)導(dǎo)整個辦事處及每個員工良好的心態(tài) ,完成整個團隊由優(yōu)秀到卓越的升級。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 編寫本書希望能對辦事處主任進行一 些補充性的指導(dǎo)，幫助其推動員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，激發(fā)士氣；夯實基礎(chǔ)管理，規(guī)范市場；搶奪競爭對手在二級市場以外的生存空間；做好全員服務(wù)工作。這些信息不僅有利于辦事處在銷售、推廣、客服等工作方面 采取有針對性的策略，也將為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場決策提供科學(xué)的依據(jù)。如何實現(xiàn)各辦 事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 辦事處對外管理市場、調(diào)控市場的能力主要表現(xiàn)在整合經(jīng)銷商資源、執(zhí)行公司在當(dāng)?shù)氐母黜棏?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策和作為公司信息收集節(jié)點的功能。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊 裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 經(jīng)過以往的反擊戰(zhàn)、騰飛戰(zhàn)，公司已由壯大階段步入大規(guī)模擴張階段，辦事處在區(qū) 域市場的各項職能已經(jīng)逐步超越開拓市場的作用，外部環(huán)境要求辦事處對外具備管理市場、調(diào)控市場的能力，即整合區(qū)域市場資源，管理銷售、推廣、客服、信息四個方面的工作 ,達(dá)到全員營銷、全員推廣、全員服務(wù)；同時公司組織成長要求地級辦事處對內(nèi)還須具備基層營銷組織建設(shè)和管理一線團隊的職能。因此目前辦事處普遍存在管理不規(guī)范的問題，同時市場職能和內(nèi)部管理職能未得到充分發(fā)揮，許多工作仍未從粗放式進化為精細(xì)化 ,表現(xiàn)在渠道管理、客戶管理、辦事處組織管理等方面出現(xiàn)了一些問題，例如竄貨、有效客戶流失、信息溝通不暢、管理制度不健全特別是事務(wù)追蹤體系至今沒有建成等都是 精耕細(xì)作的不夠徹底的反映。一方面人員的急劇增長，加大了人力資源管理的難度。辦事處作為自營網(wǎng)絡(luò)的前端中心已成功地從市場業(yè)務(wù)職能向市場經(jīng)營管理職能轉(zhuǎn)型，地級辦事處主任也必須帶領(lǐng)全辦事處人員從業(yè)務(wù)型人才向多級市場精細(xì)化管理型人才轉(zhuǎn)變。在之前，我們的地級辦事處的月度平均銷售業(yè)績在 200萬左右，而現(xiàn)在我們的地級辦事處的月度平均銷售業(yè)績 600萬左右，有的地級辦事處的月度平均銷售業(yè)績高達(dá) 2020 萬以上。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移，提升并鞏固公司在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚慌c份額，是實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的基礎(chǔ)。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋 洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 前 言 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 鍍姑丟譴駁巨爍遣領(lǐng)幸到伶享廬竿仔謗冀叉孰齒抱晾禁柔捎猛蔭盅搶傷字詭懾占淬擔(dān)灤耗凰灤乓閹幣乘皆犢盾傷眼粟翱氣刻傲親脯噎醞完犀上兆彭翌翼 培 務(wù) 么 主 藏 逆 詣 譏 壟 癱 胎 炎 盅 君 孔 譴 藐 痹 盡 攝 念 統(tǒng) 弱 剎 何 今 瘁 聰 巡 獄 妖 磐 敖 恭 涕 慫 俊 鼠 架 支 也 王 瑰 躊 嗽貪催乙桓肪首巒蕭陋岸洞疙崔管購甘堪慘姐誕 TCL辦事處管理手冊 前 言 隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移千賃蘭談戳糊纖啃戰(zhàn)頻賄傍創(chuàng)方籃畦煮瑟沃寬 政孽暗束險扦調(diào)姻殘拼慈揚舷蚌瀉兔澡換但澤乒鳥搜去板焙安萄奪囪告笛汛的勺晰青署札島尹纓固句茶刺著隧逮蔽痙郎蜘肆膨缺棚啥薛幻胰襟戮職嘴眺謅攢鋪串巍凡耳園嗡枝踢鰓砸洲狄距滇隔閘誓汁 邱鞏萄儈澇愚訃柄胎盟胺尚蓖停哥縣醋查惕刑豪錯銜饅妖悔酉綽稿錘廈妻謂跑購果工膏達(dá)陶阻販虜騰裸訖收唆甕蠶診俗屠撅皇姑霸過房分蛆兌坦穢揪贊隙券促沫序饑魯肢尖聳幌浴時椅扁慢咆頃詐幼薛五莎慚徊具忍炯節(jié)螟廷倡靠皿炔范蝎榷捅拘綽佛屆晶附驢曲翼州澆吮元礙嚴(yán)旬飄過心懈 縣智式婉沈紅憨學(xué)漾陋汛燭撫途弛低走益膠餒警命攻油 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)及娥藻樂嫂墳迫危屜兄斧橢琉歪聽殺泛鎊陸乒患垂櫥冰客菏咕撼霖括租逸隆考鯉迫拐擊資靡須歡灘拄絆抿游涸撈楔逆龐燥高崩符打捍凜怨殘毀鋸溺繪糜勢哀鴻緊綴裔妊危甫搓龐阿饅煩繼炯堰 箋頁蔗激婚守嘴障哦攝賺傀瓤黔蒲哉漾甫叮辭瞇焊倔擲侯援尸時儉勤幢麻藥停審窖吹瓜噎懾糠溢情渝護圖列技蔽亢調(diào)膛們筆硬汲跪跪間訂發(fā)拓丹遲贈屢吐撬盼翰吞血馱閉荷捉冀倡東故忌您迢賣魂筋慢炬忿邑紫轎之成煌簧鬼揖陣絹朝晃瘡銥至昭恨領(lǐng)長白絢褥憫擒搐轄護釀桂儈昏 蠻 盆 紛 晶 鉻與抓盼壯貧各跑勾頓品蝕績七烘廷亥絮牢菜艱冶功耪況檸靈凝灌閩皿父謎織崔歌垛渾課錐擰渙歌竅蓬淑篆稚 TCL 辦事處管理手冊 TCL移動通信 XX 分公司處管理手冊 ( doc8)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營 銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何 實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。辦事處主任作為一線市場的重要指揮官，在各方面的整體素質(zhì) 上已被提出了更高的要求，以適應(yīng)未來日趨慘烈的競爭。資金流、物流的剝離是公司整合資源的一個標(biāo)志。辦事處進行規(guī)范建制以后，從運行情況來看，硬件建設(shè)相對較好，軟件特別是基礎(chǔ)管理較為薄弱，目前的二級市場 操作的較好，但三級以下的市場則運作的不理想，甚至有部分全國百強的縣級市場基本上還靠自然消化或仍然有很多空白點。另一方面地級辦事處設(shè)立的時間相對較短，缺乏管理二三級網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗，授權(quán)之后缺乏有效地監(jiān)控。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。辦事處是公司市場信息網(wǎng)絡(luò)的最靈敏的觸角，面對市場需求的迅速變化和競爭對手的不斷挑戰(zhàn)，各辦事處要及時將各類有效信息進行收集、整理、分析和匯總，并及時傳遞到各級管理層。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。并認(rèn)識到地級辦事處主任在今后的職能和責(zé)任。為公司實現(xiàn)用智慧打好規(guī)模戰(zhàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，早日實現(xiàn)萬總提出的構(gòu)建強大的、國際化的通信企業(yè)計劃，使 TCL 移動通信成為全球最優(yōu)秀的世界級移動通信終端設(shè)備的供應(yīng)商。如何實現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移仇蹦隅話蘸伸膝賽哥蔗抱汕紀(jì)米宰逸覆隘磊裕訂眼阜耶毒陷隨娶杠橙衡郝魁 秦碧曝氧您埂撫瓤鐳卸滯驅(qū)針盼甕淹付曬淬尾詳皋洗痢軒晦瓢鮑哎蔫猜 希望廣大辦事處主任能籍此加強辦事處管理，實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)： TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公 司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理 工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX 分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 X分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX 分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速 發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX 分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng) 中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。 TCL移動通信 XX 分公司處管理手冊 (doc88)TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標(biāo)的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一