移動(dòng)通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-展示頁
2024-07-31 18:57本頁面
【正文】 訪 2次以上， C類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 50戶以下，每周至少走訪 1次。每天的工作流程由分銷經(jīng)理組織的晨會(huì)開始，分銷員領(lǐng)取卡品后走訪分銷網(wǎng)點(diǎn)，并在每天工作結(jié)束前完成相關(guān)的報(bào)表。詳細(xì)辦法見《分銷經(jīng)理績效考核和薪酬制度》，《分銷員績效考核和薪酬制度》 。見第二章第 10 條。見第二章第 8 條。 ? 銷售報(bào)表 銷售報(bào)表分為日?qǐng)?bào)和月報(bào)。分銷員在走訪過程中完成第一手的報(bào)表資料，由分銷中心相關(guān)人員制作匯總報(bào)表，上報(bào)營業(yè)部。相關(guān)報(bào)表的描述見本 章以下部分。見附錄 分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表。 3 分銷員每周一制定周走訪計(jì)劃，由分銷經(jīng)理確認(rèn)。走訪是指分銷員按固定的路線和固定的頻率對(duì)指定區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行訪問，以實(shí)現(xiàn)銷售、物流，并收集和更新市場(chǎng)信息。 ? 各分銷區(qū)域放號(hào)數(shù)量控制在 150 至 300 戶（市中心區(qū)域數(shù)量靠近上限，周邊區(qū)域數(shù)量靠近下限）。 2 每個(gè)分銷員負(fù)責(zé)且僅負(fù)責(zé)指定區(qū)域的充分業(yè)務(wù)發(fā)展，不得在指定區(qū)域以外的地區(qū)直接地或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)。 第一三條 分區(qū)責(zé)任 1 分銷中心對(duì)下屬各分銷員采用分區(qū)責(zé)任制進(jìn)行管理。 ? 適度增長：當(dāng)月的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)略高于上月的發(fā)展實(shí)際情況，以保持穩(wěn)步增長。 4 目標(biāo)的制定應(yīng)符合以下原則： ? 市場(chǎng)容量：區(qū)域目標(biāo)的制定應(yīng)與區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售容量相符。 3 在分銷經(jīng)理和分銷員之間的層面，分銷經(jīng)理在每月初為分銷員制定系列目標(biāo)，由分銷員在指定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)完成，并在月底回顧目標(biāo)完成情況，作為對(duì)分銷經(jīng)理的考核和績效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。 2 在市區(qū)營業(yè)部與分銷中心之間的層面，市區(qū)營業(yè)部在每月初為分銷中心制定放號(hào)量目標(biāo)，由分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)完成，并在月底回顧目標(biāo)完成情況，作為對(duì)分銷經(jīng)理的考核和績效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。 ? 分銷員走訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)應(yīng)對(duì)不熟悉移動(dòng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員進(jìn)行口頭培訓(xùn)。 2 分銷中心應(yīng)對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和支持。報(bào)表內(nèi)容和格式見附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表和附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表。 2 由分銷員收集每周一次地收集第一手信息，并填寫競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表上報(bào)分銷經(jīng)理。對(duì)于以低于話費(fèi)銷售的分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)限制其號(hào)源品種或數(shù)量。報(bào)告形式見附錄 異常號(hào)源返查報(bào)告。市區(qū)營業(yè)部根據(jù)報(bào)告返查，確定是否跨區(qū)經(jīng)營。如發(fā)現(xiàn)異常號(hào)源，應(yīng)以書面形式及時(shí)報(bào)告。 第九條 市場(chǎng)秩序控制 1 市場(chǎng)秩序的控制內(nèi)容包括跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理，以及零售價(jià)格控制。日?qǐng)?bào)由分銷員填寫，月報(bào)由內(nèi)勤人員統(tǒng)計(jì)制作。 4 對(duì)銷售結(jié) 果應(yīng)通過報(bào)表統(tǒng)計(jì)。 2 分銷中心在銷售過程中應(yīng)按照第三章中描述的產(chǎn)品和定價(jià)執(zhí)行。注冊(cè)登記內(nèi)容見附錄 分銷網(wǎng)點(diǎn)登記表。 4 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展活動(dòng)應(yīng)在分銷過程中持續(xù)地進(jìn)行，以始終保持分銷區(qū)域的充分覆蓋。 3 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展 由分銷員執(zhí)行。 2 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)為： 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 8 of 23 ? 覆蓋率：即社會(huì)零售網(wǎng)點(diǎn)中與分銷中心建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn)占總體數(shù)量的比例。 ? 與專營店酬金有適當(dāng)差距。 2 定價(jià)原則如下： ? 分銷網(wǎng)點(diǎn)酬金與原批發(fā)價(jià)格相符，以保持市場(chǎng)穩(wěn)定。 以上具體的職位說明見《分銷中心職位說明書》。 ? 分銷員：分銷中心日常分銷活動(dòng)的執(zhí)行人員。 市 區(qū) 經(jīng) 營 部代 辦自 建 營 業(yè) 廳 直 銷大 客 戶分 銷 中 心 ：非 簽 約 渠道 、校 園 直 銷 員簽 約 渠 道 ：合 作 廳 、 專營 店 、 代 辦點(diǎn)動(dòng) 感 地 帶社 區(qū) 服 務(wù) 店市 區(qū) 營 業(yè) 部用 戶圖 市區(qū)營業(yè)部營銷組織 機(jī)構(gòu) 第四條 分銷中心組織機(jī)構(gòu) 分銷中心的組織機(jī)構(gòu)（如圖 2 所示）由分銷經(jīng)理，分銷員和內(nèi)勤人員組成。 ? 代辦：管理以下社會(huì)渠道 ? 簽約渠道：合作廳、專營店和代辦點(diǎn) ? 分銷：非簽約無門頭店（分銷網(wǎng)點(diǎn)）、校園直銷員 ? 社區(qū)服務(wù)店：小型的社區(qū)服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn) 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 6 of 23
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