移動(dòng)通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】零售渠道能夠在統(tǒng)一規(guī)范的管理下開展公平有序的市場(chǎng)活動(dòng)。分銷中心的分銷方式為直管分銷，指分銷。人員在移動(dòng)公司的支持和管理下，在指定區(qū)域發(fā)展和管理分銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過分銷網(wǎng)點(diǎn)向用戶銷售經(jīng)移動(dòng)公司許可的移動(dòng)產(chǎn)品。為大客戶、自建廳、直銷、代辦和分銷。各職能部門的整體配合應(yīng)發(fā)揮高效的市場(chǎng)效用。負(fù)責(zé)發(fā)展和管理與市區(qū)營(yíng)業(yè)部無(wú)簽約關(guān)系的社會(huì)零售渠道。主要供應(yīng)無(wú)月租的卡品，即神州行和最低消費(fèi)卡。分銷網(wǎng)點(diǎn)酬金與原批發(fā)價(jià)格相符，以保持市場(chǎng)穩(wěn)定。與聯(lián)通酬金基本持平，以保證競(jìng)爭(zhēng)力?？傮w數(shù)量的比例。員填寫，月報(bào)由內(nèi)勤人員統(tǒng)計(jì)制作。源，應(yīng)以書面形式及時(shí)報(bào)告。應(yīng)以書面形式通知分銷中心，由分銷經(jīng)理落實(shí)至分銷員查明原因，分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)限制其號(hào)源品種或數(shù)量。上報(bào)營(yíng)業(yè)部作為市場(chǎng)決策參考。報(bào)表內(nèi)容和格式見附錄5、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表和附錄6、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表。
【正文】 所屬營(yíng)業(yè)部 /部門： 返查執(zhí)行人： 號(hào)碼 發(fā)現(xiàn)處 * 號(hào)源出處 竄出方 **確認(rèn) 及原因描述 營(yíng)業(yè)部意見 *：由匯報(bào)人員在此欄中注明異常號(hào)源出現(xiàn)的區(qū)域 /零售網(wǎng)點(diǎn) **：可為其他營(yíng)業(yè)部，市區(qū)簽 約網(wǎng)點(diǎn)，分銷員等 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 18 of 23 附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表 月、周： 分銷區(qū)域： 分銷員： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道酬金政策 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和促銷活動(dòng) 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 19 of 23 附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表 月份： 分銷經(jīng)理： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道酬金政策 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和促銷政策 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略建議 營(yíng)業(yè)部 批示 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 20 of 23 附錄 分銷中心目標(biāo)責(zé)任書 月份： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶 專項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 營(yíng)業(yè)部副主任簽名： 分銷經(jīng)理簽名： 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 21 of 23 附錄 分銷員目標(biāo)責(zé)任書 月份： 分銷區(qū)域： 分銷員： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶 專項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 分銷經(jīng)理簽名： 分銷員簽名： 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 22 of 23 附錄 分銷分區(qū)說明 市區(qū)營(yíng)業(yè)部分為 3個(gè)分銷分區(qū)： 1號(hào)區(qū)：平原路南路面及以南地區(qū)（不含校園） 2號(hào)區(qū)：平原路北路面及以北地區(qū)（不含北站區(qū)和校園） 3號(hào)區(qū)：北站區(qū)和校園 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 23 of 23 附錄 分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表 月 /周： 分銷區(qū)域： 分銷員： 網(wǎng)點(diǎn)名稱及編號(hào) 網(wǎng) 點(diǎn)類型（ A、B、 C） * 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 小計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 小計(jì) 計(jì)劃 總計(jì) 實(shí)際 分銷經(jīng)理審批 計(jì)劃 實(shí)際 改進(jìn)意見 *: A 類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 100 戶以上 ,每周走訪 3 次以上； B 類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 50戶以上，每周走訪 2次以上， C類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 50戶以下，每周至少走訪 1次。
鄂ICP備17016276號(hào)-1