移動(dòng)通信公司x州分公司分銷(xiāo)中心管理辦法-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】零售渠道能夠在統(tǒng)一規(guī)范的管理下開(kāi)展公平有序的市場(chǎng)活動(dòng)。分銷(xiāo)中心的分銷(xiāo)方式為直管分銷(xiāo)，指分銷(xiāo)。人員在移動(dòng)公司的支持和管理下，在指定區(qū)域發(fā)展和管理分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并通過(guò)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)向用戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)移動(dòng)公司許可的移動(dòng)產(chǎn)品。為大客戶(hù)、自建廳、直銷(xiāo)、代辦和分銷(xiāo)。各職能部門(mén)的整體配合應(yīng)發(fā)揮高效的市場(chǎng)效用。負(fù)責(zé)發(fā)展和管理與市區(qū)營(yíng)業(yè)部無(wú)簽約關(guān)系的社會(huì)零售渠道。主要供應(yīng)無(wú)月租的卡品，即神州行和最低消費(fèi)卡。分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)酬金與原批發(fā)價(jià)格相符，以保持市場(chǎng)穩(wěn)定。與聯(lián)通酬金基本持平，以保證競(jìng)爭(zhēng)力。總體數(shù)量的比例。員填寫(xiě)，月報(bào)由內(nèi)勤人員統(tǒng)計(jì)制作。源，應(yīng)以書(shū)面形式及時(shí)報(bào)告。應(yīng)以書(shū)面形式通知分銷(xiāo)中心，由分銷(xiāo)經(jīng)理落實(shí)至分銷(xiāo)員查明原因，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)限制其號(hào)源品種或數(shù)量。上報(bào)營(yíng)業(yè)部作為市場(chǎng)決策參考。報(bào)表內(nèi)容和格式見(jiàn)附錄5、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表和附錄6、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表。
【正文】 所屬營(yíng)業(yè)部 /部門(mén)： 返查執(zhí)行人： 號(hào)碼 發(fā)現(xiàn)處 * 號(hào)源出處 竄出方 **確認(rèn) 及原因描述 營(yíng)業(yè)部意見(jiàn) *：由匯報(bào)人員在此欄中注明異常號(hào)源出現(xiàn)的區(qū)域 /零售網(wǎng)點(diǎn) **：可為其他營(yíng)業(yè)部，市區(qū)簽 約網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)員等 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 18 of 23 附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表 月、周： 分銷(xiāo)區(qū)域： 分銷(xiāo)員： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道酬金政策 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng) 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 19 of 23 附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表 月份： 分銷(xiāo)經(jīng)理： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道酬金政策 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和促銷(xiāo)政策 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略建議 營(yíng)業(yè)部 批示 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 20 of 23 附錄 分銷(xiāo)中心目標(biāo)責(zé)任書(shū) 月份： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷(xiāo)售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶(hù) 專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 營(yíng)業(yè)部副主任簽名： 分銷(xiāo)經(jīng)理簽名： 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 21 of 23 附錄 分銷(xiāo)員目標(biāo)責(zé)任書(shū) 月份： 分銷(xiāo)區(qū)域： 分銷(xiāo)員： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷(xiāo)售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶(hù) 專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 分銷(xiāo)經(jīng)理簽名： 分銷(xiāo)員簽名： 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 22 of 23 附錄 分銷(xiāo)分區(qū)說(shuō)明 市區(qū)營(yíng)業(yè)部分為 3個(gè)分銷(xiāo)分區(qū)： 1號(hào)區(qū)：平原路南路面及以南地區(qū)（不含校園） 2號(hào)區(qū)：平原路北路面及以北地區(qū)（不含北站區(qū)和校園） 3號(hào)區(qū)：北站區(qū)和校園 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 23 of 23 附錄 分銷(xiāo)員走訪(fǎng)計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表 月 /周： 分銷(xiāo)區(qū)域： 分銷(xiāo)員： 網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)及編號(hào) 網(wǎng) 點(diǎn)類(lèi)型（ A、B、 C） * 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 小計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 小計(jì) 計(jì)劃 總計(jì) 實(shí)際 分銷(xiāo)經(jīng)理審批 計(jì)劃 實(shí)際 改進(jìn)意見(jiàn) *: A 類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 100 戶(hù)以上 ,每周走訪(fǎng) 3 次以上； B 類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 50戶(hù)以上，每周走訪(fǎng) 2次以上， C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：每月放號(hào)量 50戶(hù)以下，每周至少走訪(fǎng) 1次。
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