移動通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-wenkub.com
2025-07-09 18:57 本頁面
【正文】 典型的每工作日流程圖如圖 分銷中心日工作流程圖所示。 第一六條 績效薪酬 1 營業(yè)部對分銷經(jīng)理和分銷員實行績效薪酬制，即根據(jù)工作績效定薪酬的制度。日報由分銷員填寫，月報由內(nèi)勤人員統(tǒng)計制作。 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 11 of 23 第一五條 報表體系 1 分銷中心的信息報表是對銷售情況和市場信息的收集和匯總方式。每天走訪后匯總走訪對象，由分銷經(jīng)理確認(rèn)。 第一四條 走訪制度 1 分銷員對分銷網(wǎng)點的銷售和管 理通過走訪制度實現(xiàn)。 分區(qū)責(zé)任制 是指為每個分銷員指定互不重疊、完全覆蓋的區(qū)域（市區(qū)營業(yè)部的分銷分區(qū)方法見附錄 分銷分區(qū)說明）。 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 10 of 23 過高的目標(biāo)會造成跨區(qū)域銷售，影響市場秩序；過低的目標(biāo)不利于充分發(fā)展。見附錄 分銷中 心目標(biāo)責(zé)任書。 ? 印制相應(yīng)的產(chǎn)品介紹資料，發(fā)放至分銷網(wǎng)點處，供其學(xué)習(xí)或向顧客說明時使用。分銷經(jīng)理每月匯總填寫競爭動態(tài)月報表，上報營業(yè)部。 3 價格控制 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 9 of 23 分銷員應(yīng)努力爭取控制分銷網(wǎng)點的銷售價格。報告形式見附錄 異常號源返查報告。報表格式見附錄 銷售日報表和附錄 銷售月報表。 3 對分銷網(wǎng)點以“買斷”（現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)）方式銷售。 5 分銷網(wǎng)點應(yīng)由分銷中心進(jìn)行注冊，并登記相關(guān)的信息，以便于銷售統(tǒng)計和管理。 ? 首推率：即社會零售網(wǎng)點中優(yōu)先推薦移動產(chǎn)品的網(wǎng)點占總體數(shù)量的比例。 ? 與聯(lián)通酬金基本持平，以保證競爭力。 ? 內(nèi)勤人員：分銷中心的后勤支持人員。分銷中心應(yīng)負(fù)責(zé)，且僅負(fù)責(zé)發(fā)展和管理與市區(qū)營業(yè)部無簽約關(guān)系的社會零售渠道。各部門的市場營銷功能描述如下： ? 大客 戶：企業(yè)用戶和高端個人用戶的維護、服務(wù)和擴展銷售。分銷中 心的分銷方式為直管分銷，指分 銷人 員 在移 動 公司的支持和管理下，在指定區(qū)域 發(fā) 展和管理分 銷 網(wǎng)點，并通 過 分 銷 網(wǎng)點 向 用 戶銷 售 經(jīng) 移 動 公司 許 可的移 動產(chǎn) 品。 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 1 of 23 分銷中心管理辦法 河南移動通信有限公司 新鄉(xiāng)分公司 / 市區(qū)營業(yè)部 20xx 年 3 月 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 2 of 23 目錄 前言 第一章 總則 第一條 分銷中心的目的 第二條 概念定 義 第二章 組織機構(gòu) 第三條 市區(qū)營業(yè)部營銷組織機構(gòu) 第四條 分銷中心組織機構(gòu)分銷商資格申請 第三章 產(chǎn)品和定價 第五條 產(chǎn)品 第六條 定價 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點發(fā)展 第八條 產(chǎn)品銷售 第九條 市場秩序控制 第一〇條 競爭對手監(jiān)控 第一一條 服務(wù)水平提升 第五章 管理方式 第一二條 目標(biāo)責(zé)任 第一三條 分區(qū)責(zé)任 第一四條 走訪制度 第一五條 報表體系 第一六條 績效薪酬 第六章 日常運作流程 附錄 附錄 分銷網(wǎng)點登記表 附錄 銷售日報表 附錄 銷售月報表 附錄 異常號源返查報告 附錄 競爭動態(tài)周報 表 附錄 競爭動態(tài)月報表 附錄 分銷中心目標(biāo)責(zé)任書 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 3 of 23 附錄 分銷員目標(biāo)責(zé)任書 附錄 分銷分區(qū)圖 附錄 分銷員走訪計劃和實際執(zhí)行記錄表 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 4 of 23 前言 為順應(yīng) 在短期內(nèi) 規(guī) 范市 場 的需要 ，市區(qū) 營業(yè) 部 設(shè) 立分 銷 中心，以直管分 銷 的形式 最大限度地 發(fā)揮 各 自由 經(jīng)營 零售網(wǎng)點 在市 場 活 動 中的潛能，同 時 使 各類零售渠道 能
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