移動通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-在線瀏覽
2024-09-08 18:57本頁面
【正文】 ? 動感地帶：校園附近的動感地帶銷售網(wǎng)點 各職能部門的整體配合應發(fā)揮高效的市場效用。 ? 自建廳：直接面對最終用戶的完全銷售、服務和品牌溝通。 第二章 組織機構(gòu) 第三條 市區(qū)營業(yè)部營銷組織機構(gòu) 市區(qū)營業(yè)部的營銷組織機構(gòu)（如圖 1 所示）由五大職能部門組成，分別為大客戶、自建廳、直銷、代辦和分銷。 2 分銷中心 分銷中心是市區(qū)營業(yè)部的營銷職能部門之一，其功能定位是非簽約零售渠道的發(fā)展和管理。 第二條 概念定義 1 直管分 銷 分 銷 是一 種 渠道 管理模式。 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 1 of 23 分銷中心管理辦法 河南移動通信有限公司 新鄉(xiāng)分公司 / 市區(qū)營業(yè)部 20xx 年 3 月 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 2 of 23 目錄 前言 第一章 總則 第一條 分銷中心的目的 第二條 概念定 義 第二章 組織機構(gòu) 第三條 市區(qū)營業(yè)部營銷組織機構(gòu) 第四條 分銷中心組織機構(gòu)分銷商資格申請 第三章 產(chǎn)品和定價 第五條 產(chǎn)品 第六條 定價 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點發(fā)展 第八條 產(chǎn)品銷售 第九條 市場秩序控制 第一〇條 競爭對手監(jiān)控 第一一條 服務水平提升 第五章 管理方式 第一二條 目標責任 第一三條 分區(qū)責任 第一四條 走訪制度 第一五條 報表體系 第一六條 績效薪酬 第六章 日常運作流程 附錄 附錄 分銷網(wǎng)點登記表 附錄 銷售日報表 附錄 銷售月報表 附錄 異常號源返查報告 附錄 競爭動態(tài)周報 表 附錄 競爭動態(tài)月報表 附錄 分銷中心目標責任書 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 3 of 23 附錄 分銷員目標責任書 附錄 分銷分區(qū)圖 附錄 分銷員走訪計劃和實際執(zhí)行記錄表 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 4 of 23 前言 為順應 在短期內(nèi) 規(guī) 范市 場 的需要 ，市區(qū) 營業(yè) 部 設(shè) 立分 銷 中心，以直管分 銷 的形式 最大限度地 發(fā)揮 各 自由 經(jīng)營 零售網(wǎng)點 在市 場 活 動 中的潛能，同 時 使 各類零售渠道 能 夠 在 統(tǒng) 一 規(guī) 范的管理下 開 展 公平有序的市 場 活 動 。 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 5 of 23 第一章 總則 第一條 分 銷 中心的目的 分 銷 中心的目的是通 過 有效 地借助和管理社會自由 經(jīng)營 零售力量， 擴大 市區(qū) 營業(yè) 部的 業(yè)務發(fā) 展廣度 。分銷中 心的分銷方式為直管分銷，指分 銷人 員 在移 動 公司的支持和管理下，在指定區(qū)域 發(fā) 展和管理分 銷 網(wǎng)點，并通 過 分 銷 網(wǎng)點 向 用 戶銷 售 經(jīng) 移 動 公司 許 可的移 動產(chǎn) 品。 3 分銷網(wǎng)點 分銷網(wǎng)點是指經(jīng)過市區(qū)營業(yè)部確認和登記， 認可其銷售移動卡品的自由經(jīng)營零售網(wǎng)點（非簽約網(wǎng)點）。各部門的市場營銷功能描述如下： ? 大客 戶：企業(yè)用戶和高端個人用戶的維護、服務和擴展銷售。 ? 直銷：用戶發(fā)展，聯(lián)通用戶回歸。分銷中心應負責，且僅負責發(fā)展和管理與市區(qū)營業(yè)部無簽約關(guān)系的社會零售渠道。 ? 分銷經(jīng)理：分銷中心的日常管理者，由代辦班長兼任。 ? 內(nèi)勤人員：分銷中心的后勤支持人員。 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 7 of 23 分 銷 中 心分 銷 經(jīng) 理內(nèi) 勤? ? 分 銷 員分 銷 員? ? 分 銷 網(wǎng) 點分 銷 網(wǎng) 點 ? ? 分 銷 網(wǎng) 點分 銷 網(wǎng) 點用 戶圖 分銷中心組織機構(gòu)圖 第三章 產(chǎn)品和定價 第五條 產(chǎn)品 根據(jù)分銷
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