移動(dòng)通信公司x州分公司渠道分銷方案要點(diǎn)-展示頁
2024-07-31 18:44本頁面
【正文】 務(wù)，發(fā)展下線網(wǎng)點(diǎn)。 ? 評標(biāo)依據(jù)： 在競標(biāo)書中體現(xiàn)的： 資金實(shí)力（要交納風(fēng)險(xiǎn)金） 以往放號情 況 現(xiàn)有下線網(wǎng)點(diǎn)資源（數(shù)量、區(qū)域分布和分銷人員配備） 未來發(fā)展思路 未在競標(biāo)書中體現(xiàn)的： 忠誠度 以往跟移動(dòng)公司的配合情況 管理 分區(qū) 移動(dòng)公司將區(qū)分卡品銷售相對集中地區(qū)和分散地區(qū)。一個(gè)分銷主管管理公共區(qū)域 A區(qū)的一個(gè)子區(qū)域（如 AB）和一個(gè)獨(dú)立區(qū)域（如 B）（分區(qū)含義見下一欄），在經(jīng)銷商違規(guī)和渠道鋪貨不到位時(shí)對非簽約網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行直接鋪貨（ 5 位，但逐步增加） ? 分銷檢查員：分銷商情況抽查和分銷主管工作的檢查考核人員（ 1 位） ? 內(nèi)勤人員：分銷中心的后勤支持人員，包括報(bào)表統(tǒng)計(jì)（ 1位） 外部 ： ? 市區(qū)分銷商不多于 5 家，通過競標(biāo)產(chǎn)生。 移動(dòng)公司最終將過渡到對零售渠道進(jìn)行直接管理的模式 。 ? 移動(dòng)公司將逐步擴(kuò)大核心渠道銷售比重，壓縮層級， 分銷商將在這一過程中起到管理、穩(wěn)定的過渡性作用。 組織 結(jié)構(gòu) 分銷 中心定位 ? 移動(dòng)公司直接管理并向零售型專營店，代 辦點(diǎn)和分銷商供貨，分銷商對分銷網(wǎng)點(diǎn)（非簽約代辦店、聯(lián)通店）進(jìn)行鋪貨。 渠道分銷要點(diǎn) 生效日期： 20xx 年 月 日
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