鄭州移動分公司渠道分銷方案要點-展示頁
2025-05-05 07:51本頁面
【正文】 分布和分銷人員配備） 未來發(fā)展思路未在競標(biāo)書中體現(xiàn)的： 忠誠度 以往跟移動公司的配合情況管理分區(qū)移動公司將區(qū)分卡品銷售相對集中地區(qū)和分散地區(qū)。一個分銷主管管理公共區(qū)域A區(qū)的一個子區(qū)域（如AB）和一個獨立區(qū)域（如B）（分區(qū)含義見下一欄），在經(jīng)銷商違規(guī)和渠道鋪貨不到位時對非簽約網(wǎng)點進行直接鋪貨（5位，但逐步增加）q 分銷檢查員：分銷商情況抽查和分銷主管工作的檢查考核人員（1位）q 內(nèi)勤人員：分銷中心的后勤支持人員，包括報表統(tǒng)計（1位）外部：q 市區(qū)分銷商不多于5家，通過競標(biāo)產(chǎn)生。移動公司最終將過渡到對零售渠道進行直接管理的模式。q 移動公司將逐步擴大核心渠道銷售比重，壓縮層級，分銷商將在這一過程中起到管理、穩(wěn)定的過渡性作用。組織結(jié)構(gòu)零售專營店零售代辦點營店分銷商市區(qū)營業(yè)部自辦廳分銷中心非簽約代辦店、聯(lián)通店
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