移動(dòng)通信公司x州分公司渠道分銷方案要點(diǎn)(已修改)
2025-07-29 18:44 本頁(yè)面
【正文】 渠道分銷要點(diǎn) 生效日期： 20xx 年 月 日 第1頁(yè) 共 5頁(yè) 文件編號(hào)： 版 本： A 鄭州移動(dòng)分公司渠道分銷方案要點(diǎn) 渠道分銷 目的 ? 通過(guò)選擇有限數(shù)量的合格分銷商，協(xié)助移動(dòng)公司有效地管理非簽約零售力量，使移動(dòng)公司在重點(diǎn)扶持核心零售渠道的同時(shí)，也同時(shí)保障了對(duì)市場(chǎng)的控制力度，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理。 ? 通過(guò)分銷商對(duì)非簽約渠道的主動(dòng)管理和移動(dòng)公司的嚴(yán)格監(jiān)控加強(qiáng)對(duì)渠道秩序的規(guī)范，從源頭上控制渠道竄貨、以及未獲分銷資格的經(jīng)銷商從事批發(fā)等現(xiàn)象 。 組織 結(jié)構(gòu) 分銷 中心定位 ? 移動(dòng)公司直接管理并向零售型專營(yíng)店，代 辦點(diǎn)和分銷商供貨，分銷商對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)（非簽約代辦店、聯(lián)通店）進(jìn)行鋪貨。 ? 引導(dǎo)核心渠道重點(diǎn)增強(qiáng)零售能力，除了授權(quán)的分銷商外，其他渠道成員不允許從事批發(fā)。 ? 移動(dòng)公司將逐步擴(kuò)大核心渠道銷售比重，壓縮層級(jí)， 分銷商將在這一過(guò)程中起到管理、穩(wěn)定的過(guò)渡性作用。 移動(dòng)公司渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變主要通過(guò)對(duì)核心渠道的扶持，市場(chǎng)對(duì)不良分銷網(wǎng)點(diǎn)的逐步淘汰以及對(duì)業(yè)績(jī)不佳的簽約渠道的解約和對(duì)達(dá)標(biāo)的
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