移動通信公司x州分公司渠道分銷方案要點-wenkub.com
2025-07-09 18:44 本頁面
【正文】 分銷商應(yīng)接受移動公司的考核標(biāo)準(zhǔn) 。 其鋪貨對象不能是移動的簽約渠道（移動公司提供名單） 嚴格遵守移動的價格政策，包括嚴格遵守移動規(guī)定的批發(fā)價，規(guī)范下線網(wǎng)點的零售價。 分散地區(qū)將被劃分成 5 個 獨立區(qū)域（ BF 區(qū)） 。 ? 最終入選的分銷商將向移動公司支付風(fēng)險抵押金。 移動公司渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變主要通過對核心渠道的扶持，市場對不良分銷網(wǎng)點的逐步淘汰以及對業(yè)績不佳的簽約渠道的解約和對達標(biāo)的分銷網(wǎng)點簽約并直管來實現(xiàn)。 ? 通過分銷商對非簽約渠道的主動管理和移動公司的嚴格監(jiān)控加強對渠道秩序的規(guī)范，從源頭上控制渠道竄貨、以及未獲分銷資格的經(jīng)銷商從事批發(fā)等現(xiàn)象 。 組織 結(jié)構(gòu) 分銷 中心定位 ? 移動公司直接管理并向零售型專營店，代 辦點和分銷商供貨，分銷商對分銷網(wǎng)點（非簽約代辦店、聯(lián)通店）進行鋪貨。 移動公司最終將過渡到對零售渠道進行直接管理的模式 。 ? 評標(biāo)依據(jù)： 在競標(biāo)書中體現(xiàn)的： 資金實力（要交納風(fēng)險金） 以往放號情 況 現(xiàn)有下線網(wǎng)點資源（數(shù)量、區(qū)域分布和分銷人員配備） 未來發(fā)展思路 未在競標(biāo)書中體現(xiàn)的： 忠誠度 以往跟移動公司的配合情況 管理 分區(qū) 移動公司將區(qū)分卡品銷售相對集中地區(qū)和分散地區(qū)。 為了保證分銷商
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