移動(dòng)通信公司x州分公司渠道分銷(xiāo)方案要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 18:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】通過(guò)選擇有限數(shù)量的合格分銷(xiāo)商，協(xié)助移動(dòng)公司有效地管理非簽約零售力量，使移動(dòng)公司。轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理。通過(guò)分銷(xiāo)商對(duì)非簽約渠道的主動(dòng)管理和移動(dòng)公司的嚴(yán)格監(jiān)控加強(qiáng)對(duì)渠道秩序的規(guī)范，從源。頭上控制渠道竄貨、以及未獲分銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)商從事批發(fā)等現(xiàn)象。移動(dòng)公司直接管理并向零售型專(zhuān)營(yíng)店，代辦點(diǎn)和分銷(xiāo)商供貨，分銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)（非簽約。代辦店、聯(lián)通店）進(jìn)行鋪貨。引導(dǎo)核心渠道重點(diǎn)增強(qiáng)零售能力，除了授權(quán)的分銷(xiāo)商外，其他渠道成員不允許從事批發(fā)。移動(dòng)公司將逐步擴(kuò)大核心渠道銷(xiāo)售比重，壓縮層級(jí)，分銷(xiāo)商將在這一過(guò)程中起到管理、穩(wěn)。移動(dòng)公司渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變主要通過(guò)對(duì)核心渠道的扶持，市場(chǎng)對(duì)不良分銷(xiāo)。最終入選的分銷(xiāo)商將向移動(dòng)公司支付風(fēng)險(xiǎn)抵押金。移動(dòng)公司將區(qū)分卡品銷(xiāo)售相對(duì)集中地區(qū)和分散地區(qū)。
【正文】 建設(shè)西路 華山路 花園路 紫荊山路 南陽(yáng)路 金水路 北環(huán)路 金水路 隆海路延伸YANS 城東路 隴海西路 隴海中路 隴海東路 北大街 嵩山路 京廣鐵路 金水路 文化路 AB AF AE AC AD 南陽(yáng)路 渠道分銷(xiāo)要點(diǎn) 生效日期： 20xx 年 月 日 第5頁(yè) 共 5頁(yè) 文件編號(hào)： 版 本： A 附件二：渠道分銷(xiāo)價(jià)格體系設(shè)計(jì) 全球通 豫通卡 不帶 4 神州行 帶 4 神州行 市場(chǎng)零售價(jià)格 100 100 220 130 分銷(xiāo)商買(mǎi)入價(jià) 55 75 205 105 市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格（即分銷(xiāo)商賣(mài)出價(jià)） 55 75 205 105 分銷(xiāo)商總酬金（返利） （即考核酬金） 5 5 5 5 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)酬金 45 25 15 25 直管零售商買(mǎi)入價(jià) 60 80 208 110 直管零售商總酬金 100 30 20 30 其中，直管零售商考核酬金 10 10 8 10
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