【正文】 須對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)登記，并在移動(dòng)公司審核批準(zhǔn)后才可向其正式鋪貨。 為了保證分銷商能覆蓋到，掃除銷售盲區(qū)，每個(gè)分散區(qū)域?qū)⒂赡骋幻咒N商負(fù)責(zé)發(fā)展該地區(qū)的下線網(wǎng)點(diǎn)，在該地區(qū)的渠道覆蓋率是對(duì)其考核的重要因素之一。 ? 通過(guò)分銷商對(duì)非簽約渠道的主動(dòng)管理和移動(dòng)公司的嚴(yán)格監(jiān)控加強(qiáng)對(duì)渠道秩序的規(guī)范，從源頭上控制渠道竄貨、以及未獲分銷資格的經(jīng)銷商從事批發(fā)等現(xiàn)象 。 其鋪貨對(duì)象不能是移動(dòng)的簽約渠道（移動(dòng)公司提供名單） 嚴(yán)格遵守移動(dòng)的價(jià)格政策，包括嚴(yán)格遵守移動(dòng)規(guī)定的批發(fā)價(jià)，規(guī)范下線網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)。 分散地區(qū)將被劃分成 5 個(gè) 獨(dú)立區(qū)域（ BF 區(qū)） 。 組織 結(jié)構(gòu) 分銷 中心定位 ? 移動(dòng)公司直接管理并向零售型專營(yíng)店，代 辦點(diǎn)和分銷商供貨，分銷商對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)（非簽約代辦店、聯(lián)通店）進(jìn)行鋪貨。 分銷體系只允許一級(jí)批發(fā)存在。 市區(qū)共分6 個(gè)大區(qū)，其中 A 區(qū)是銷售集中地區(qū)，允許所有分銷商開(kāi)展業(yè)務(wù)，發(fā)展下線網(wǎng)點(diǎn)。 ? 引導(dǎo)核心渠道重點(diǎn)增強(qiáng)零售能力，除了授權(quán)的分銷商外，其他渠道成員不允許從事批發(fā)。即必須按分銷 網(wǎng)點(diǎn)零售需求量直供，不允許通過(guò)二級(jí)批發(fā)供應(yīng)。（參加附件：分銷區(qū)域劃分）。 ? 移動(dòng)公司將逐步擴(kuò)大核心渠道銷售比重，壓縮層級(jí)， 分銷商將在這一過(guò)程中起到管理、穩(wěn)定的過(guò)渡性作用。這樣才能夠使移動(dòng)真正做到掃除管理盲區(qū)，規(guī)范渠道秩序和價(jià)格體系，同時(shí)保證分銷商的