移動(dòng)通信公司x州分公司渠道分銷方案要點(diǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 將被劃分成 5 個(gè) 獨(dú)立區(qū)域（ BF 區(qū)） 。 分銷商應(yīng)接受移動(dòng)公司的考核標(biāo)準(zhǔn) 。 其鋪貨對(duì)象不能是移動(dòng)的簽約渠道（移動(dòng)公司提供名單） 嚴(yán)格遵守移動(dòng)的價(jià)格政策，包括嚴(yán)格遵守移動(dòng)規(guī)定的批發(fā)價(jià)，規(guī)范下線網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)。 ? 最終入選的分銷商將向移動(dòng)公司支付風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 ? 通過分銷商對(duì)非簽約渠道的主動(dòng)管理和移動(dòng)公司的嚴(yán)格監(jiān)控加強(qiáng)對(duì)渠道秩序的規(guī)范，從源頭上控制渠道竄貨、以及未獲分銷資格的經(jīng)銷商從事批發(fā)等現(xiàn)象 。 移動(dòng)公司最終將過渡到對(duì)零售渠道進(jìn)行直接管理的模式 。 為了保證分銷商能覆蓋到，掃除銷售盲區(qū)，每個(gè)分散區(qū)域?qū)⒂赡骋幻咒N商負(fù)責(zé)發(fā)展該地區(qū)的下線網(wǎng)點(diǎn)，在該地區(qū)的渠道覆蓋率是對(duì)其考核的重要因素之一。 考核 指標(biāo) 對(duì)分銷商的考核指標(biāo)： ? 業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成情況 ? 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和首推率 ? 市場秩序維護(hù)等 25 其他激勵(lì) （零售激勵(lì)計(jì)劃） 酬金 專營店 無門頭點(diǎn) 聯(lián)通店 5 元差價(jià) 30 30 代辦點(diǎn) 渠道分銷要點(diǎn) 生效日期： 20xx 年 月 日 第4頁 共 5頁 文件編號(hào)： 版 本： A 附件一：渠道分銷分區(qū)圖
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