浙江移動通信公司營銷渠道優(yōu)化整合指導(dǎo)意見-資料下載頁
2025-07-13 19:30本頁面
【導(dǎo)讀】公司一直以來十分重視營銷渠道的建設(shè)和管理，相繼下。然而，隨著市場競爭的加劇、新業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展以及客戶需求的不斷。提升，原有營銷渠道逐漸顯現(xiàn)出局限和不足。（一）對各種類型的渠道定位不明確，分層管理推進緩慢。對渠道的有力控制和有效管理。未形成長期穩(wěn)定的“共生”、“雙贏”關(guān)系。司以及公司的企業(yè)文化缺乏歸屬感和認同感。預(yù)見中的CDMA話費分成代辦費模式、手機捆綁銷售模式等將對渠道造。利用目前CDMA發(fā)展前景未明、代銷商經(jīng)營CDMA利潤空間不明朗的時機，使用公司的企業(yè)標識，專營公司的業(yè)務(wù)，并接受公司的業(yè)務(wù)管理?！谏习肽?，各地應(yīng)使合作營業(yè)廳基本覆蓋城區(qū)及較發(fā)達縣。
【正文】 地可根據(jù)實際情況嘗試區(qū)域銷售經(jīng)理制。 以上人員配備要求請各地視當(dāng)?shù)厍闆r陸續(xù)配備到位，原則上上半年應(yīng)達到標準的 50％以上。 渠道管理人員應(yīng)熟悉公司的企業(yè)的文化理念和經(jīng)營的整體運作，掌握業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)規(guī)范、企業(yè) CI 等，了解較全面的市場營銷、財務(wù)、統(tǒng)計、法律等方面知識，具備營銷活動的組織管理能力。 銷售經(jīng)理還應(yīng)掌握市場營銷基礎(chǔ)理論，具備市場調(diào)查、分析能力，有較好的宣傳、促銷組織能力和經(jīng)驗，有很好的書面、口頭表達能力，以及敏銳的市場觀察力。 （四）渠道監(jiān)管 —— 加強渠道的規(guī)范和管理，建立有 效的監(jiān)管和激勵機制，提高渠道管理質(zhì)量。 通過檢查、監(jiān)督和考核加強對各種類型營銷渠道的規(guī)范和管理，使渠道進入良性競爭和發(fā)展軌道： ? 各地應(yīng)加強對緊密層營銷渠道服務(wù)運作規(guī)范性、客戶滿意度、業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量等方面的考核。 ? 對渠道的考核和監(jiān)管應(yīng)堅持公平、公開、公正原則，獎懲結(jié)合，有理有據(jù)，杜絕暗箱操作。同時，對緊密層實施優(yōu)勝劣汰，根據(jù)渠道考核結(jié)果實行升級、降級甚至淘汰處理，實現(xiàn)緊密層營銷渠道的良性競爭和發(fā)展。 通過對渠道管理人員考核，提升分公司渠道管理質(zhì)量及水平，提高渠道的忠誠度： ? 在明確各自的職責(zé)要求基礎(chǔ)上，加強渠道管 理人員在渠道管理成效、渠道管理規(guī)定或辦法的落實、代理商滿意度、渠道信息化建設(shè)推動等方面的考核，并將考核與激勵相掛鉤。 浙江移動 20xx年營銷渠道優(yōu)化整合指導(dǎo)意見 10 四、 加強代辦費管理 代辦費管理是渠道建設(shè)和發(fā)展中極為重要的組成部分，關(guān)系到渠道建設(shè)和發(fā)展的成敗。 各地要嚴格按照省公司制定的代辦費使用范圍、支付標準、支付方式執(zhí)行。 ? 代辦費使用范圍：僅限于用于支付與公司簽訂代辦協(xié)議的各類代理商，不得挪為它用或支付給其它單位和個人。 ? 代辦費支付標準：各地在嚴格執(zhí)行省公司制定的標準基礎(chǔ)上，對個別項目可在根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，充分分析、調(diào)研前提下做適當(dāng)調(diào)整。 ? 代辦費支付 方式：必須按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；優(yōu)化支付流程，縮短支付周期。 加強代辦費支出的科學(xué)合理測算分析。 ? 對各項代辦費的使用，應(yīng)在充分測算效益成本基礎(chǔ)上，合理制定相關(guān)政策。 ? 對代辦費的使用成效要有有效的跟蹤分析。 加強各相關(guān)部門共同參與的代辦費監(jiān)管。 ? 各地至少每半年要聯(lián)合財務(wù)、審計、紀檢監(jiān)察部門對全區(qū)的代辦費核發(fā)工作進行一次稽核、審計、檢查，并將結(jié)果報省公司 ? 省公司定期進行檢查，對違規(guī)違紀行為予以查處。 五、 加強渠道物流管理 渠道物流管理是健全渠道管理的必要環(huán)節(jié)，是提高公司、渠道經(jīng)濟效益的保障。 對省公司下發(fā)的各種渠道物 流資源，各分公司要做好相應(yīng)的入庫、使用、回收、報廢等過程記錄，建立并執(zhí)行科學(xué)的渠道物流管理流程。 各分公司要加強對渠道物流資源的合理利用，保證收支平衡，提高使用效率。 浙江移動 20xx年營銷渠道優(yōu)化整合指導(dǎo)意見 11 ? 既要防止對某一渠道的大量發(fā)放，以免一商獨大、串貨橫生； ? 也要防止對渠道供應(yīng)不足，影響渠道運營。 各分公司要加強對渠道使用各種物流資源過程的監(jiān)控，防止渠道“串貨”行為。 ? 及時跟蹤統(tǒng)計渠道對各種物流資源的使用量、使用規(guī)范性，加強考核。 ? 積極摸索、建立渠道物流管理信息化支撐。 結(jié)束語 渠道決定勝負！營銷渠道優(yōu)化整合是一項刻不容緩的龐大系統(tǒng)工程，“ 得渠道者得天下”已成為當(dāng)今市場經(jīng)營工作的共識。各地要高度重視這項工作，積極探索、勇于創(chuàng)新，使公司的渠道建設(shè)在 20xx 年獲得一個大的提升。 附件：《合作營業(yè)廳建設(shè)的若干規(guī)范》 合作營業(yè)廳相關(guān)協(xié)議參考模板
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