【正文】 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲收集當?shù)亓闶凵藤Y料（地址、名稱、電話） TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 （上班后兩周內(nèi)）TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲對所有零售商進行初步拜訪，對其情況進行初步了解TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 （上班后一個月內(nèi)）TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲對所有零售商有一定了解后，拜訪客戶并做客戶資料卡 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（上班后二個月內(nèi)）TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲對所有地區(qū)零商了解較深后，參考公司定下的標準，將當?shù)亓闶凵踢M行分級TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 （上班后二個月內(nèi)）TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲分級后，一級店每周拜訪一次，中級客戶兩周拜訪一次，小型客戶每月拜訪一次開始做店鋪巡查表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（上班后一個月內(nèi)）TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲為信譽好，支持TCL，且地點好的零售店鋪提供燈箱片、門頭等市場支持TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 全面開展工作TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 同時，市場督導(dǎo)需完成公司下達的任務(wù)，包括：分發(fā)宣傳品，檢查促銷員店鋪陳列，遞交相應(yīng)的報表（日報表、周報表、月報表、價格表、剪報等），參與組織、監(jiān)控公司的促銷和市場推廣活動，密切留意終端銷售動態(tài)，積極與公司聯(lián)絡(luò)和溝通。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL市場督導(dǎo)的角色TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（12） 確保產(chǎn)品、模型及相關(guān)宣傳品的外觀質(zhì)量（清潔、美觀、吸引）。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（10） 宣傳品、禮品的管理：包括派發(fā)、陳列、維護、更新及庫存管理等。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（8） 協(xié)助TCL零售計劃的實施，包括維護市場價格體系。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（6） 協(xié)助業(yè)務(wù)員加強硬終端的建設(shè)，通過和零售商的緊密聯(lián)系提出終端建設(shè)的合理化建議。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（4） 建立及定期更新當?shù)亓闶凵碳敖?jīng)銷商檔案，并對零售商進行分級以加強TCL在地區(qū)的終端銷售。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲（2） 及時準確填寫并提交分公司要求的相關(guān)報表。市場部經(jīng)理物料管理專員對公司下發(fā)的物料進行登記管理、發(fā)放；反饋市場物料需求狀況，提出分公司物料需求、制作計劃；分公司物料的制作、驗收、發(fā)放（包括門頭、燈箱、展柜等）；監(jiān)控分公司物料的使用狀況。市場部經(jīng)理終端建設(shè)專員及時掌握終端建設(shè)狀況，填寫建設(shè)狀況表；提出終端建設(shè)的合理化建議；檢查、評估分公司的終端形象建設(shè)并提交評估報告，提出整改意見；落實總部及分公司關(guān)于終端建設(shè)的要求。市場部經(jīng)理策劃專員根據(jù)總部的整體推廣策略制定分公司的推廣策略；因地制宜地利用當?shù)氐奶攸c對媒介進行整合投放；充分利用當?shù)貎?yōu)勢進行事件營銷，抓住新聞熱點炒做；對促銷活動組織實施、過程監(jiān)控并評估、反饋其實施效果。TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 辦事處市場推廣職能示意圖TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 辦事處主任 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 推廣助理 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 市場督導(dǎo) TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓叉智梭野纜辛視掂蔥若葫虞僅梳艦盼肥篷豁代乍練漾效扒鹿酪勛揖查赴亞欣刀綴拷哭粘妮信簇索偶策壬作吐完耿老兇熾鞍議擒嵌泥受閩乙煌日記疲 促銷員 TCL移動通信市場工作