[文學(xué)]第九章分銷渠道策略-展示頁
2025-01-14 02:45本頁面
【正文】 物的所有權(quán)從一個機構(gòu)或個人轉(zhuǎn)移到另一個機構(gòu)或個人。 ? 8．儲運：即產(chǎn)品實體從原料供應(yīng)者到最終顧客的連續(xù)的運輸、儲存等工作。 三、渠道的功能 ? 6．融資：即為負(fù)擔(dān)渠道運作的成本費用而收集和分散資金。 ? 4．談判：即盡力達(dá)成價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議，以實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 ? 2．服務(wù)：即向產(chǎn)品的購買者（包括渠道中間的和終端的購買者）提供各種服務(wù)。是指某一渠道成員運用其廣告、人員推銷、宣傳、銷售促進(jìn)等活動對另一渠道成員施加影響過程。是指在市場營銷渠道中，各渠道成員之間相互傳遞信息的過程。是指貨款在各渠道成員之間的流動過程。指貨物所有權(quán)從渠道中的某個主成員到另一個主成員的轉(zhuǎn)移過程。指實體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程。 ? 渠道長度：指渠道中所擁有的渠道環(huán)節(jié)數(shù)。 ? 間接分銷：指有一級或多級中間商參與，產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給顧客的渠道類型。 ? 獨家分銷：即在某一地區(qū)只選擇一家中間商專門銷售本企業(yè)產(chǎn)品，實行獨家經(jīng)營。 ? 密集分銷：即通過盡可能多的分銷商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。 相關(guān)概念 ? 分銷渠道：又稱營銷通路，指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所形成的路線。 ? 2 、分銷渠道所涉及的是商品實體和商品所有權(quán)從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過程。第九章 分銷渠道策略 第一節(jié) 分銷渠道概念和類型 一、 渠道的含義 ? 1 、分銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。 ? 分銷渠道的目標(biāo)就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費，其具體的任務(wù)是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手里，使消費者或用戶能在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c買到能滿足自己需求的商品。在這個過程中，起點為生產(chǎn)者出售商品，終點為消費者或用戶購進(jìn)商品，位于起點和終點之間的為中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)包括參與從起點到終點之間商品流通活動的個人和機構(gòu)，如生產(chǎn)者、各種類型的中間商、運輸公司、倉儲公司、銀行和廣告代理商等等。 ? 中間商：指介于生產(chǎn)者和消費者（用戶）之間，參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易發(fā)生和實現(xiàn)的組織或個人。 ? 選擇分銷：即從所有適合經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品的中間商中精心挑選若干最合適的中間商銷售其產(chǎn)品。 ? 直接分銷：指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給顧客
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