第九章分銷-展示頁
2025-02-24 05:32本頁面
【正文】 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關(guān)聯(lián)性 分銷渠道的功能 ?有利于交換過程 ?調(diào)整供需 ?使交易標(biāo)準(zhǔn)化 ?縮短尋找過程 ?風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?信息反饋 ?采購 ?運(yùn)輸 分銷渠道的模式 生 產(chǎn) 者 1 2 3 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)品分銷渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 0 0 1 2 3 最終消費(fèi)者 經(jīng)銷商 代理商 代理商 經(jīng)銷商 工業(yè)品分銷渠道 ?直接式和間接式分銷渠道 分銷渠道的類型 ?長分銷渠道和短分銷渠道 ?寬分銷渠道和窄分銷渠道 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 ?顧客需要與渠道模式選擇 顧客的要求 要求的程度 了解產(chǎn)品信息 高 低 定做產(chǎn)品 高 低 質(zhì)量保證 重要 不重要 訂貨量 大 小 產(chǎn)品型號齊全 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 長期穩(wěn)定供貨 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 售后服務(wù) 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 后勤服務(wù) 復(fù)雜 簡單 適合的市場營銷渠道 直銷 間接銷售 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 – 產(chǎn)品因素 ? 產(chǎn)品的單位價(jià)格 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 產(chǎn)品的式樣或款式 ? 產(chǎn)品的易腐性和易毀性 ? 產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專用性 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 – 市場因素 ? 現(xiàn)實(shí)用戶和潛在用戶的多少以及零售商規(guī)模的大小 ? 市場的地區(qū)性 ? 經(jīng)濟(jì)形勢 ? 消費(fèi)者的購買習(xí)慣 ? 市場競爭的情況 – 企業(yè)自身因素 ? 企業(yè)規(guī)模與信譽(yù) ? 企
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