內(nèi)外環(huán)境分析ppt課件-展示頁
2024-11-12 17:47本頁面
【正文】 ：“請問我該從哪走？”群貓回答：“這要看您想 到哪里去?！? 戰(zhàn)略：確定目標并根據(jù)目標決定行動方向。 屬適應(yīng)學派的貓乙：你可摸索著走吧，有錯就換一條路。 屬資源基礎(chǔ)學派的貓?。耗銘?yīng)先培養(yǎng)走路得能力，然后再去。 內(nèi)部學派的媽：你應(yīng)試試鞋合不合腳。 屬實踐派的學生乙：我會到老師家里去，和老師喝酒聊天。 … 6 … 分析目的包括： 公司決定提供的產(chǎn)品；目標客戶； 決定涉足的行業(yè)細分；決定進軍的市場位置。 … 7 … 示例： 《 華為基本法 》 第一條 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)。 宏觀環(huán)境主要有四個要素的內(nèi)容，尤其要注意掌握構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素。 ㈡經(jīng)濟環(huán)境 構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素： GDP、 利率水平 、 財政貨幣政策 、 通貨膨脹 、 失業(yè)率水平 、 居民可支配收入水平 、 匯率 、能源供給成本 、 市場機制 、 市場需求等 。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。 … 11 … 外部環(huán)境分析 —— 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 … 12 … ㈠ 潛在進入者的威脅 （ 如果多 ， 就構(gòu)成威脅 ） 1． 進入壁壘 （ 一般一個產(chǎn)業(yè)的進入壁壘較高 ， 對現(xiàn)有企業(yè)的威脅就越小 ） ⑴ 規(guī)模經(jīng)濟 ⑵ 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 ⑶ 資本需求 ⑷ 轉(zhuǎn)換成本 ⑸ 銷售渠道 ⑹ 與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢 2． 現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng) （ 反應(yīng)敏感 ， 威脅小 ） 在以下幾種情況下 ， 現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應(yīng)程度比較強烈： ⑴ 具有強烈的報復歷史； ⑵ 具有相當充足的資源條件 ， 有能力把 “ 報復 ” 進行到底； ⑶ 現(xiàn)有企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)退出壁壘較高； ⑷ 產(chǎn)業(yè)增長速度緩慢 ， 吸收新進入者的能力有限 。 ⑴ 競爭者的多寡及力量對比 ⑵ 市場增長率 ⑶ 固定成本和庫存成本 ⑷ 產(chǎn)品差異性及轉(zhuǎn)換成本 ⑸ 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度 ⑹ 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用策略和背景的差異以及競爭中利害關(guān)系的大小 ⑺ 退出壁壘 … 14 … 退出壁壘 進入壁壘 高 低 高 高利潤高風險 穩(wěn)定的高利潤 低 低利潤低風險 穩(wěn)定的低利潤 【 注意 】 退出壁壘與進入壁壘的區(qū)別以及對產(chǎn)業(yè)獲利能力的影響 … 15 … ㈢ 替代品的壓力 （ 替代品的競爭壓力越大 ， 對現(xiàn)有企業(yè)的威脅就越大 ） ⑴ 替代品的盈利能力 ⑵ 替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略 ⑶ 購買者的轉(zhuǎn)換成本 … 16 … ㈣ 供方的討價還價能力 （ 供方的討價還價能力越強 ， 現(xiàn)有企業(yè)的盈利空間就相對縮小 ） ⑴ 供方產(chǎn)業(yè)的集中度 ⑵ 交易量的大小 ⑶ 產(chǎn)品差異化程度 ⑷ 轉(zhuǎn)換供方成本的大小 ⑸ 前向一體化的可能性 ⑹ 信息的掌握程度 … 17 … ㈤ 買方的討價還價能力 （ 壓低價格 ） ⑴ 買方的集中度 ⑵ 買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重 ⑶ 買方從產(chǎn)業(yè)購買產(chǎn)品的標準化程度 ⑷ 轉(zhuǎn)換成本 ⑸ 買方的盈利能力 ⑹ 買方后向一體化的可能性 ⑺ 買方信息的掌握程度 … 18 … ㈥ 利益相關(guān)者的影響 政府機構(gòu)以及企業(yè)的股東 、 債權(quán)人 、 工會組織等其他利益相關(guān)者群體對產(chǎn)業(yè)競爭的性質(zhì)與獲利能力也有直接的影響 。 比較重要的市場信號形式 1． 事前預告 2． 事后宣告 3． 競爭對手對產(chǎn)業(yè)的公開討論 4． 競爭對手對自己行動的討論和解釋 5． 比較競爭對手采用的競爭方式 … 20 … ? 網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志（項目） ? 購買競品廢料（力帆） ? 以偽裝者身份進行工廠參觀（黃埔、潤豐） ? 蹲在廠門口 ? 分析招聘廣告、雇工合同 ? 向用戶和采購者探聽消息 ? 利用用戶進行虛假投標（和府） ? 向競爭者前雇員探聽，雇傭競爭公司的員工 ? 以假招聘方式誘使競爭者雇員透露情況 ? 派員參加商品交易會 ? 向咨詢?nèi)藛T詢問 如何獲取有價值的信息 … 21 … 通過外部環(huán)境分析構(gòu)建外部因素評價矩陣 EFE … 22 … 市場分析 —— 內(nèi)部環(huán)境分析 第一部分 內(nèi)部環(huán)境分析 ， 包括經(jīng)營資源分析 、
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