市場營銷學經(jīng)典案例分析-展示頁
2025-05-27 02:55本頁面
【正文】 定在對品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費者身上。在美國，市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。于是，耐克更新了“外觀”技術，推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓練用鞋，其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。此時耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤在下降。到 1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到 33％，終于打進了“鐵三角”。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和 Tiger(虎牌 )組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn)適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋。 ? （ 3）、該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？ ? 答：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，企業(yè)可以找到市場上尚未被滿足的市場需要，從而找到對企業(yè)有利的營銷機會，美國天美時鐘表公司在其他鐘表公司都集中在名貴手表的時候，對市場進行有效紉分，從而找到自己的目標市場，開發(fā)自己的營銷渠道，集中于低價位的市場。 Company LOGO ? （ 1）、美國天美時鐘表公司將市場上的購買者分為幾類 ? ? 答：該公司將市場上的購買者分為三類，第一類是占市場23％的追求低價值的實用品的消費者，第二類是占市場 46％的既重實用又重美觀的消費者；第三類是占市場 31％的想買名貴手表的消費者。美國天美時鐘表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。第三類消費者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個市場的 31％。但是，美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求助是低價位的實用品，這類消費者占 23％。市場營銷經(jīng)典案例 Company LOGO 案例一： ? 美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大干一番。當時，著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表．他們既重實用，又重美觀，這類消費者占 46％。 由此企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。于是根據(jù)第一、二類消費者的需要，制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表，一年內(nèi)保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛 ? 通過商店、超級市場
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