項(xiàng)目九農(nóng)產(chǎn)品促銷策略-展示頁
2025-05-26 22:01本頁面
【正文】 所推銷的商品。廣播廣告的局限性是只有信息的聽覺刺激，而沒有視 覺刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來源 60%以上來自于眼睛視覺，而且廣播廣告的頻段頻道相對不太固定，需要經(jīng)常調(diào)尋，也妨礙了商品信息的傳播。 ? 廣播廣告是指利用無線電或有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。 廣告費(fèi)用確定方法 制定廣告預(yù)算的方法 銷售單位法 上年廣告費(fèi) 廣告預(yù)算＝ ───────── 本年產(chǎn)品計(jì)劃銷售件數(shù) 上年產(chǎn)品銷售件數(shù) 目標(biāo)達(dá)成法 廣告費(fèi)＝目標(biāo)人數(shù) 平均每人每次廣告到達(dá)費(fèi)用 廣告次數(shù) 競爭對抗法 對手廣告費(fèi)用 廣告預(yù)算＝ ───────── 本企業(yè)預(yù)期市場占有率 對手市場占有率 廣告媒體的選擇 （一）廣告媒體的種類 ? (1)印刷品廣告 ? ①報紙廣告 ? ②雜志廣告 ? (2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ? (3)戶外廣告 ? (4)郵寄廣告 ? (5)POP廣告 ? (6)其他廣告 ① 電視廣告 ②廣播廣告 ? 電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。 廣告費(fèi)用預(yù)算 產(chǎn)品生命周期； 市場份額； 競爭； 廣告頻率與區(qū)域； 產(chǎn)品替代性。 目的：促使消費(fèi)者、用戶認(rèn)識、偏愛直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品 公開展示； 普及性； 大眾化 滲透性 夸張的表現(xiàn)力； 非人格化。 ? 什么是廣告： 由明確的主辦人向不確定的受眾所進(jìn)行的單方面的信息溝通 構(gòu)成廣告的要素： ? 廣告主 ? 媒體 ? 信息 ? 費(fèi)用 ——廣告設(shè)計(jì) ?AIDMA公式 Attention（注意） ——Interest（興趣） ——Demand（需要） ——Memory（記憶） ——Action（ 行動） ?3B原則 ? Baby ? Beauty ? Beast 廣告是一種信息傳播活動。不同的預(yù)算額度，從根本上決定了企業(yè)可選擇的促銷方式。 企業(yè)究竟以多少費(fèi)用用于促銷活動，要根據(jù)市場競爭情況、企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品的特點(diǎn)決定。 市場地理范圍、市場類型和潛在顧客的數(shù)量等因素，決定了不同的市場性質(zhì)，也決定了不同的促銷組合策略。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)不同，因此，要相應(yīng)制定不同的促銷組合。例如，迅速增加銷售量 (擴(kuò)大企業(yè)的市場份額 )與樹立或強(qiáng)化企業(yè)形象 (為贏得有效的競爭地位奠定有利基礎(chǔ) )是兩種不同的促銷目標(biāo)。 不同企業(yè)在同一市場、同一企業(yè)在不同時期及不同市場環(huán)境下所進(jìn)行的特定促銷活動，都有其具體的促銷目標(biāo)。 企業(yè)在經(jīng)營過程中要根據(jù)客觀實(shí)際的需要，綜合運(yùn)用兩種基本的促銷策略。 “推式 ” 策略與 “ 拉式 ” 策略都包含了企業(yè)與消費(fèi)者雙方的能動作用。 2． “ 拉式 ” 策略 主要通過以廣告為主的促銷組合，把消費(fèi)者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來。 思考題：農(nóng)產(chǎn)品宜采用什么樣的促銷方式 ？ 1． “ 推式 ” 策略 主要通過以人員推銷方式為主的促銷組合，把商品推向市場。大宗生產(chǎn)資料的購買者多為專門用戶，促銷活動主要是向用戶宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)性能及該產(chǎn)品能為用戶增加利潤的程度，因此，宜采用人員推銷方式，以便向用戶做詳細(xì)說明，并解答疑問，提供咨詢。 ? 影響促銷組合的因素： ? 產(chǎn)品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 經(jīng)濟(jì)前景 不同性質(zhì)的產(chǎn)品，需要采用不同的促銷組合策略。促銷組合可以體現(xiàn)企業(yè)整體決策思想，形成完整的促銷決策。促銷方式有人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告四種，每種方式都有其長處和短處，促銷的重點(diǎn)在不同時期、不同商品上也各有區(qū)別。項(xiàng)目 9 農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 農(nóng)產(chǎn)品促銷組合 廣告策略 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 ? 素質(zhì)目標(biāo) ◆了解促銷策略的基本概念、作用及促銷組合策略； ? 知識目標(biāo) ◆理解促銷組合策略 ◆ 掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公關(guān)促銷的特點(diǎn)、形式及適用性； ? 技能目標(biāo) ◆ 重點(diǎn)掌握企業(yè)面臨的各種環(huán)境因素制定相應(yīng)促銷策略。 促銷與促銷組合 1．促銷的涵義 促銷就是營銷者將企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并產(chǎn)生購買行為的一系列活動 2．促銷的作用 ?提供信息，指導(dǎo)消費(fèi) ?突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ?加強(qiáng)競爭，擴(kuò)大銷售 3．促銷的原則 ?維護(hù)商業(yè)道德 ?遵守政策法令 ?貫徹市場細(xì)分化原則 ?尊重顧客需求權(quán)利 ?掌握促銷時機(jī) 一、促銷的涵義、作用和原則 二、營銷信息溝通模式 發(fā)送者 編碼 解碼 反饋 噪 聲 反應(yīng) 接受者 媒 體 信息
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