農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略(ppt37)(1)-展示頁
2025-03-10 22:04本頁面
【正文】 影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素 價(jià)格，是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。 預(yù)計(jì)銷量 +單位變動(dòng)成本 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法 我本期希望有 100000萬的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ （ 3）認(rèn) 知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 （ 4）民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購、既購 （ 5）隨行就市 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 （ 6）密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬元 5萬元 11萬元 工程投標(biāo) 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià) ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo) ,而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 “ 撇脂 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 “ 滲透 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品線定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià)（ productline pricing）是根據(jù)購買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元
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