農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案-展示頁
2025-03-07 13:48本頁面
【正文】 一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。第五章 農(nóng)產(chǎn) 品促 銷 策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品促銷概述 一、農(nóng)產(chǎn)品促銷及其特點 農(nóng)產(chǎn)品促銷 是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)或本產(chǎn)地的產(chǎn)品，或使顧客對該品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售等一系列活動。 消費需求的變化一是人們對飲食的要求從量轉(zhuǎn)向質(zhì)二是飲食結構多樣化三是講究科學飲食農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的特點 l 1．從促銷主體看，農(nóng)產(chǎn)品促銷活動主要由規(guī)模較大的專業(yè)戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通組織或政府來實施 l ，促銷的產(chǎn)品具有產(chǎn)地化、差異化、個性化特征l ，農(nóng)產(chǎn)品促銷形式異常豐富，且有其特點 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷類型(一 )廣告促銷廣告促銷 就是通過媒體向用戶和消費者傳遞有關商品和勞務信息，達到促進銷售目的的一種促銷手段。（三）關系營銷 把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。 根據(jù)推廣對象不同贈品推廣、快捷服務、免費品嘗。農(nóng)戶：折扣鼓勵、配套優(yōu)惠龍頭企業(yè)：獎金，提供免費旅游，提供培訓學習機會，給予一定比例提成三、農(nóng)產(chǎn)品整合營銷傳播 整合營銷 ：以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的聯(lián)系，從而更有效地達到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目標。第二節(jié)廣告與農(nóng)產(chǎn)品促銷一、廣告及其在農(nóng)產(chǎn)品促銷中的作用 (一 )廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介 l 通過廣告把其他的信息傳達給購買者，引起購買者的注意。(二 )廣告是激發(fā)和誘導消費的主要手段l 廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。l 通過廣告宣傳，可以改變消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，影響消費者的心理活動狀態(tài)，喚起注意和引起興趣，最終促成其購買行為的實現(xiàn)。l 廣告宣傳刺激終端需求，也為中間商出售產(chǎn)品提供了保障，因此做過大量廣告的農(nóng)產(chǎn)品一般會受到中間商的青睞。 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策劃l 廣告策劃 是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在廣告調(diào)查的基礎上，制定出一
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