【正文】 室所有同志，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，共同做好科室的工作。作為科長，一定要成為科室的業(yè)務(wù)骨干，在具體工作中替領(lǐng)導(dǎo)分憂。我會(huì)尊重領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)、不越位，積極建言獻(xiàn)策，為科室的工作竭盡全力。我是一名擁有多年工最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 9 / 55 作經(jīng)驗(yàn)的計(jì)生人，受黨組織培養(yǎng)和教育多年，培養(yǎng)了我 “ 服從命令聽從指揮 ” 、 “ 能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻(xiàn) ” 的良好品質(zhì)， 2020 年到云龍區(qū)人口計(jì)生局工作以來，我主要從事發(fā)展規(guī)劃與信息工作，對(duì)科室工作任務(wù)重點(diǎn)、流程 比較了解，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能做到干一行、愛一行、鉆一行，執(zhí)行力較強(qiáng)。 具有過硬的業(yè)務(wù)能力。 具備良好的心理素質(zhì)。 具有很強(qiáng)的協(xié)作意識(shí)。希望大家給予支持 ! 一、我個(gè)人認(rèn)為我的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。 ” 競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作、追求夢(mèng)想！ 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 8 / 55 衛(wèi)計(jì)委衛(wèi)生計(jì)生委基層指導(dǎo)科科長競職演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 首先感謝委黨委給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，一次檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。如果我競聘成功，我會(huì)擺正自己位置，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)科室人員努力拼搏，盡職盡責(zé)，出色完成各項(xiàng)任務(wù)；如果我競聘成功，我將堅(jiān)決摒棄本位主義，同心同德 ，分工不分家，融合融入衛(wèi)計(jì)大家庭。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學(xué)肯干的一些積累和經(jīng)驗(yàn)，也是支撐我能站在這里的競崗的信心與底氣。一是我有較強(qiáng)的寫作能力，我先后在中國人口報(bào)、徐州日?qǐng)?bào)等媒體上發(fā)表千字以上文章5 篇，這有助于我區(qū)家庭發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)、做法的總結(jié)、提煉、推廣；二是我對(duì)組織大型活動(dòng)有豐富經(jīng)驗(yàn)，我連續(xù)三年參與了區(qū) “ 家庭人口文化節(jié) ” 的策劃與實(shí)施工作。 而過去宣教工作中的兩項(xiàng)內(nèi)容 — 幸福家庭建設(shè)、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導(dǎo)向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內(nèi)容。 從事計(jì)劃生育工作以來，我一直負(fù)責(zé)宣傳教育工作，主要包括新聞宣傳、幸福家庭建設(shè)、出生人口性別比綜合治理等工作。 今年是我從事人口計(jì)生工作的第七個(gè)年頭，想想當(dāng)年，初來乍到，面對(duì)各種業(yè)務(wù)術(shù)語真是一頭霧水，聽到專業(yè)名詞看到一些藥具還會(huì)臉紅，就這樣我 成為了一名計(jì)生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 6 / 55 上文已完。 招商中心總監(jiān)，完成 6 個(gè)月業(yè)績指標(biāo)的，可調(diào)薪一級(jí)，連 續(xù)完成兩個(gè)考核季任務(wù)指標(biāo)并通過公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)考核后，可升職為副總，享受副總待遇。 市場 部 總監(jiān)，連續(xù)六個(gè)月完成工作任務(wù)， 并且銷售部完成六個(gè)月總業(yè)績目標(biāo)， 可調(diào)薪一級(jí)。 銷售總監(jiān)完成 6 個(gè)月業(yè)績總額的， 調(diào)薪一級(jí)，連續(xù)兩個(gè)考核季完成業(yè)績總額的， 經(jīng)公司董事會(huì)審核通過， 可升級(jí)為招商中心總監(jiān)，享受招商中心總監(jiān)待遇。 銷售人員升職加薪比例為每次 1 個(gè)名額，六個(gè)月業(yè)績第一名可升職為銷售主管，薪資調(diào)至相應(yīng)等級(jí)；業(yè)績第二名可調(diào)薪水一級(jí)。 五、晉升考核標(biāo)準(zhǔn) 招商中心每半年可調(diào)薪或升職一次。績效考核工資按照完成數(shù)量的比例進(jìn)行發(fā)放。 銷售 銷售的績效工資與個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)掛鉤，銷售的第一考核指標(biāo)是業(yè)績，每季度第一個(gè)工作日由銷售總監(jiān)分配任務(wù)指標(biāo)，如完成業(yè)績指標(biāo)的，將發(fā)全額績效，如未完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)的，考核到訪量，每月到訪量將根據(jù)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行核算，原則上為 1： 4，即一個(gè)簽約客戶對(duì)應(yīng)至少 4個(gè)到訪 客戶，每少一個(gè)到訪客戶，扣 100元。 50 1500元 =2400元。 銷售主管 銷售主管的績效工資與所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績掛鉤，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)的比例即為績效工資發(fā)放比例， 如完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，績效工資為： 1500元 80%=1200元。 50 3000元 =2880元。 銷售總監(jiān) 銷售 總監(jiān)的績效工資與業(yè)績指標(biāo)掛鉤，完成業(yè)績指標(biāo)的比例即為績效工資發(fā)放比例，如完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，績效工資為： 1800元 80%=1440元。如超額完成指標(biāo)也按照超出比例核發(fā)績效工資，最高到 200%,例如：目標(biāo)任務(wù) 50萬，實(shí)際完成 80萬，績效工資核算為80247。 四 、 績效 考核 制度 招商中心銷售 部 采用末位淘汰制， 連續(xù)兩個(gè) 月未完成業(yè)績目標(biāo)的最后一名將被淘汰。 計(jì)提 ： （ 1）根據(jù)當(dāng)月的銷售業(yè)績核算當(dāng)月工資； （ 2）收到加盟費(fèi)（手續(xù)齊全）的 當(dāng)月 計(jì)提 30%的 獎(jiǎng)金； （ 3）加盟店開業(yè)后計(jì)提 剩余 70%的 獎(jiǎng)金。如銷售部未能完成業(yè)績，市場部無獎(jiǎng)金。全年超額完成任務(wù)，超出部分增加 1%作為年度獎(jiǎng)勵(lì)提成。（即銷售總額 減去 個(gè)人業(yè)績后的銷售額提取管理提成）全年超額完成任務(wù)，超出部分增加 1%作為年度獎(jiǎng)勵(lì)提成。如年度超過 6個(gè)月未完成任務(wù)的，取消%的提成，如超過 3個(gè)月未完成任務(wù)但不足 6個(gè)月，提取 %作為年度提成。 3． 銷售總監(jiān)在完成銷售任務(wù)后可提取團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額的 %作為管理提成，銷售總監(jiān)管理提成月結(jié) 1%。 銷售主管的管理提成不復(fù)提。 市場部總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)： 招商中心 總監(jiān) 銷售部總監(jiān) 市場部總監(jiān) 銷售主管A 銷售助理 銷售助理 活動(dòng) BD 網(wǎng)推 銷售主管B 銷售助理 銷售助理 [市 場部績效考核辦法 ] 2 / 55 基本工資 4200元 +績效工資 1800元 +獎(jiǎng)金 銷售 主管薪資 結(jié)構(gòu) ： 基本工資 2020元 +績效工資 1500元 +個(gè)人業(yè)績提成 +團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成 銷售薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 2020+績效工資 1000元 +個(gè)人業(yè)績提成 活動(dòng)專員 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 2020元 +績效工資 1500元 +個(gè)人獎(jiǎng)金 網(wǎng)絡(luò)推廣薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 2500元 +績效工資 1500元 +個(gè)人獎(jiǎng)金 BD薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 3000元 +績效工資 1500元 +個(gè)人獎(jiǎng)金 （ 2） 銷售部提 成標(biāo)準(zhǔn) ： 1．銷售 人員 提成 銷售額 完成標(biāo)準(zhǔn) 1W≤ 銷售額 ＜5W 5W≤ 銷售額 ＜10W 10W≤ 銷售額＜ 20W 20W≤ 銷售額＜ 40W 40W≤ 銷售額＜ 80W 提成比例 2% 3% 4% 5% 6% 2． 銷售主管在完成銷售任務(wù)后可提取團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額 %的作為管理提成，銷售主管的管理提成月結(jié) 1%。 三、具體內(nèi)容 1． 格倫招商中心 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 ： （ 1） 招商中心 總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 7000元 +績效工資 3000元 +業(yè)績提成 。 [市 場部績效考核辦法 ] 1 / 55 市場部績效考核辦法 編制人： 審批人： 批準(zhǔn)人： 生效日期： 2020101 一、目的 因公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整， 為了 更好的適應(yīng)新的組織接貨， 激勵(lì) 招商中心全體員工，特修 訂此辦法。 二、適用范圍 適用于格倫公司 招商中心全體 。 銷 售部總監(jiān)薪 酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 4200元 +績效工資 1800元 +業(yè)績提成。 余下部分每半年結(jié)算一次，如半年內(nèi)未完成業(yè)績超過 3個(gè)月，取消 %提成，如未完成任務(wù)超過 2個(gè)月不足 3個(gè)月，提取 %作為半年提成。（銷售總額 減去 個(gè)人業(yè)績后的銷售額 提取管理提成）全年超額完成任務(wù)，超出部分增加 %作為年度獎(jiǎng)勵(lì)提成。 余 %作為年度獎(jiǎng)金。 銷售總監(jiān)管理提成不復(fù)提。 總額的 %作 為管理提成，招商中心總監(jiān)月結(jié) 1%，余 %作為年度獎(jiǎng)金，全年累計(jì)后按照完成全年的業(yè)績比例 [市 場部績效考核辦法 ] 3 / 55 提取余下的 %。 （ 3） 市場部 獎(jiǎng)金發(fā)放 標(biāo)準(zhǔn) ： ① ． 月度獎(jiǎng)金，市場部獎(jiǎng)金與銷售部業(yè)績完全掛鉤，如銷售部完成業(yè)績指標(biāo)，市場部可提取銷售部業(yè)績總額的 2%作為部門獎(jiǎng)金， 市場總監(jiān)提取 1%，余下 1%市場總監(jiān)可根據(jù)部門員工工作情況按月發(fā)放。 ② ． 如銷售部全年超額完成任務(wù)，市場部可提取銷售部超額部分的 2%作為年度獎(jiǎng)金，市場總監(jiān) 提取 1%，余下 1%作為部門獎(jiǎng)金，由市場總監(jiān)根據(jù)員工全年工作情況發(fā)放。 （ 4）出現(xiàn)多個(gè)銷售跟一個(gè)客戶時(shí)，提成分配原則如下：客戶首次咨詢一個(gè)月內(nèi)的，以后臺(tái)錄入的先后為準(zhǔn)，跟單權(quán)和提成歸首次錄入的銷售；客戶首次咨詢超過一個(gè)月未滿 2個(gè)月的，銷售提成由簽單人員提 70%，錄入人員提 30%；客戶首次咨詢超過 2個(gè)月的，提成歸簽單銷售所有。具體制度績效考核制度如下： 招商中心總監(jiān) ： 招商中心 總監(jiān)的績效工資與業(yè)績指標(biāo)掛鉤，完成業(yè)績指標(biāo)的比例即為績效工資發(fā)放比例，如完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，績效工資為： 3000元 80%=2400元。 50 1800元 =4800元。如超額完成指標(biāo)也按照超出比例核發(fā)績效工資，最高到 200%,例如：目標(biāo)任務(wù) 50萬，實(shí)際完成 80萬，績效工資核算為 80247。 [市 場部績效考核辦法 ] 4 / 55 如連續(xù)三個(gè)月未完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，公司有權(quán) 對(duì) 總監(jiān)協(xié)商調(diào)崗，如雙方不能達(dá)成調(diào)崗協(xié)議的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系 ，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 。如超額完成指標(biāo)也按照超出 比例核發(fā)績效工資，最高到 200%,例如：目標(biāo)任務(wù) 50萬，實(shí)際完成 80萬，績效工資核算為 80247。 如連續(xù)三個(gè)月未完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，公司有權(quán)對(duì) 主管 協(xié)商調(diào)崗，如雙方不能達(dá)成調(diào)崗協(xié)議的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系 ，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 。 市場部總監(jiān) 市場部總監(jiān)的績效工資分兩個(gè)部分進(jìn)行考核，其中 50%與銷售部業(yè)績掛鉤，發(fā)放比例由銷售部業(yè)績總額決定，如銷售完成業(yè)績，發(fā)全額，如未能完成，按照完成比例進(jìn)行發(fā)放，如超額完成，按照超額比例進(jìn)行發(fā)放，封頂 200%；另外一部分考核有效數(shù)據(jù)量，每月根據(jù)銷售的任務(wù)額度和市場費(fèi)用確定當(dāng)月的意向客戶數(shù)量，原則上按照 1:10 的比例確定數(shù)量，如招商部需要招募 10 人，市場部的考核最低值為 100 條有效數(shù)據(jù)。 市場部員工 市場部員工的績效考 核與意向客戶數(shù)據(jù)掛鉤，每月初確定需完成的數(shù)量，按照完成數(shù)量比例發(fā)放績效工資，封頂 200%。員工每級(jí)薪水為 200元，主管每集薪水為 300元，總監(jiān)每級(jí)薪水為 500 元。 銷售主管六個(gè)月考評(píng)時(shí)完成 6 個(gè)月業(yè)績總額的， 并獲得第一名的可 調(diào)薪一級(jí)；連續(xù) [市 場部績效考核辦法 ] 5 / 55 兩個(gè)考核季完成業(yè)績總額的， 并業(yè)績總額第一名的 可升至銷售總監(jiān)，享受銷售總監(jiān)待遇。 市場部員工連續(xù)六個(gè)月完成工作任務(wù)的， 完成比例最高的 可調(diào)薪一級(jí)。連續(xù)連個(gè)考核季完成任務(wù)并銷售部完成全年業(yè)績指標(biāo)的， 經(jīng)公司董事會(huì)審核通過， 可升職為招商中心總監(jiān)，享受招商中心總監(jiān)待遇。 六 、 本制度 于 2020年 10月 1日起試執(zhí)行， 10月 1日 起 正式 生效，同時(shí)舊規(guī)定自行廢除，本制度最終解釋權(quán)歸 董事會(huì) 。下文為附加公文范文，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 衛(wèi)計(jì)委家庭發(fā)展科科長競聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 非常感謝委黨委給我這次機(jī)會(huì)，站到這里來競聘家庭發(fā)展科科長的職位，我想這是對(duì)我過去工作的的肯定，也是對(duì)我未來工作的期望，我會(huì)好好珍惜這次機(jī)會(huì)。這一路走來，在領(lǐng)導(dǎo)、同志們的關(guān)心幫助之下，通過自己的不斷學(xué)習(xí)努力，我不但逐漸的熟悉了業(yè)務(wù)，也對(duì)這份工作產(chǎn)生了感情，同時(shí)也收獲了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。我真的很喜歡這些工作，雖然我不是學(xué)的這個(gè)專業(yè)，但興趣是最好的老師，我去鉆研、去請(qǐng)教、多學(xué)多看多寫，自加壓力，自我督促，從宣教工作的門外漢成為業(yè)務(wù)能手。其中兩項(xiàng)工作都是我所從事數(shù)年、經(jīng)驗(yàn)豐富且受到好評(píng)的，因此，最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng)