【正文】 機(jī)會(huì)，站到這里來競聘家庭發(fā)展科科長的職位，我想這是對我過去工作的的肯定，也是對我未來工作的期望，我會(huì)好好珍惜這次機(jī)會(huì)。連續(xù)連個(gè)考核季完成任務(wù)并銷售部完成全年業(yè)績指標(biāo)的， 經(jīng)公司董事會(huì)審核通過， 可升職為招商中心總監(jiān)，享受招商中心總監(jiān)待遇。 銷售主管六個(gè)月考評(píng)時(shí)完成 6 個(gè)月業(yè)績總額的， 并獲得第一名的可 調(diào)薪一級(jí)；連續(xù) [市 場部績效考核辦法 ] 5 / 55 兩個(gè)考核季完成業(yè)績總額的， 并業(yè)績總額第一名的 可升至銷售總監(jiān)，享受銷售總監(jiān)待遇。 市場部員工 市場部員工的績效考 核與意向客戶數(shù)據(jù)掛鉤，每月初確定需完成的數(shù)量，按照完成數(shù)量比例發(fā)放績效工資，封頂 200%。 如連續(xù)三個(gè)月未完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，公司有權(quán)對 主管 協(xié)商調(diào)崗，如雙方不能達(dá)成調(diào)崗協(xié)議的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系 ，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 。 [市 場部績效考核辦法 ] 4 / 55 如連續(xù)三個(gè)月未完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，公司有權(quán) 對 總監(jiān)協(xié)商調(diào)崗，如雙方不能達(dá)成調(diào)崗協(xié)議的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系 ，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 。 50 1800元 =4800元。 （ 4）出現(xiàn)多個(gè)銷售跟一個(gè)客戶時(shí)，提成分配原則如下：客戶首次咨詢一個(gè)月內(nèi)的，以后臺(tái)錄入的先后為準(zhǔn)，跟單權(quán)和提成歸首次錄入的銷售；客戶首次咨詢超過一個(gè)月未滿 2個(gè)月的，銷售提成由簽單人員提 70%，錄入人員提 30%；客戶首次咨詢超過 2個(gè)月的，提成歸簽單銷售所有。 （ 3） 市場部 獎(jiǎng)金發(fā)放 標(biāo)準(zhǔn) ： ① ． 月度獎(jiǎng)金，市場部獎(jiǎng)金與銷售部業(yè)績完全掛鉤，如銷售部完成業(yè)績指標(biāo)，市場部可提取銷售部業(yè)績總額的 2%作為部門獎(jiǎng)金， 市場總監(jiān)提取 1%，余下 1%市場總監(jiān)可根據(jù)部門員工工作情況按月發(fā)放。 銷售總監(jiān)管理提成不復(fù)提。（銷售總額 減去 個(gè)人業(yè)績后的銷售額 提取管理提成）全年超額完成任務(wù)，超出部分增加 %作為年度獎(jiǎng)勵(lì)提成。 銷 售部總監(jiān)薪 酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 4200元 +績效工資 1800元 +業(yè)績提成。 [市 場部績效考核辦法 ] 1 / 55 市場部績效考核辦法 編制人： 審批人： 批準(zhǔn)人： 生效日期： 2020101 一、目的 因公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整， 為了 更好的適應(yīng)新的組織接貨， 激勵(lì) 招商中心全體員工，特修 訂此辦法。 市場部總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)： 招商中心 總監(jiān) 銷售部總監(jiān) 市場部總監(jiān) 銷售主管A 銷售助理 銷售助理 活動(dòng) BD 網(wǎng)推 銷售主管B 銷售助理 銷售助理 [市 場部績效考核辦法 ] 2 / 55 基本工資 4200元 +績效工資 1800元 +獎(jiǎng)金 銷售 主管薪資 結(jié)構(gòu) ： 基本工資 2020元 +績效工資 1500元 +個(gè)人業(yè)績提成 +團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成 銷售薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 2020+績效工資 1000元 +個(gè)人業(yè)績提成 活動(dòng)專員 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 2020元 +績效工資 1500元 +個(gè)人獎(jiǎng)金 網(wǎng)絡(luò)推廣薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 2500元 +績效工資 1500元 +個(gè)人獎(jiǎng)金 BD薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 3000元 +績效工資 1500元 +個(gè)人獎(jiǎng)金 （ 2） 銷售部提 成標(biāo)準(zhǔn) ： 1．銷售 人員 提成 銷售額 完成標(biāo)準(zhǔn) 1W≤ 銷售額 ＜5W 5W≤ 銷售額 ＜10W 10W≤ 銷售額＜ 20W 20W≤ 銷售額＜ 40W 40W≤ 銷售額＜ 80W 提成比例 2% 3% 4% 5% 6% 2． 銷售主管在完成銷售任務(wù)后可提取團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額 %的作為管理提成，銷售主管的管理提成月結(jié) 1%。 3． 銷售總監(jiān)在完成銷售任務(wù)后可提取團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額的 %作為管理提成，銷售總監(jiān)管理提成月結(jié) 1%。（即銷售總額 減去 個(gè)人業(yè)績后的銷售額提取管理提成）全年超額完成任務(wù)，超出部分增加 1%作為年度獎(jiǎng)勵(lì)提成。如銷售部未能完成業(yè)績，市場部無獎(jiǎng)金。 四 、 績效 考核 制度 招商中心銷售 部 采用末位淘汰制， 連續(xù)兩個(gè) 月未完成業(yè)績目標(biāo)的最后一名將被淘汰。 銷售總監(jiān) 銷售 總監(jiān)的績效工資與業(yè)績指標(biāo)掛鉤，完成業(yè)績指標(biāo)的比例即為績效工資發(fā)放比例，如完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，績效工資為： 1800元 80%=1440元。 銷售主管 銷售主管的績效工資與所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績掛鉤，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)的比例即為績效工資發(fā)放比例， 如完成業(yè)績指標(biāo)的 80%，績效工資為： 1500元 80%=1200元。 銷售 銷售的績效工資與個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)掛鉤，銷售的第一考核指標(biāo)是業(yè)績，每季度第一個(gè)工作日由銷售總監(jiān)分配任務(wù)指標(biāo)，如完成業(yè)績指標(biāo)的，將發(fā)全額績效，如未完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)的，考核到訪量，每月到訪量將根據(jù)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行核算，原則上為 1： 4，即一個(gè)簽約客戶對應(yīng)至少 4個(gè)到訪 客戶，每少一個(gè)到訪客戶，扣 100元。 五、晉升考核標(biāo)準(zhǔn) 招商中心每半年可調(diào)薪或升職一次。 銷售總監(jiān)完成 6 個(gè)月業(yè)績總額的， 調(diào)薪一級(jí)，連續(xù)兩個(gè)考核季完成業(yè)績總額的， 經(jīng)公司董事會(huì)審核通過， 可升級(jí)為招商中心總監(jiān)，享受招商中心總監(jiān)待遇。 招商中心總監(jiān)，完成 6 個(gè)月業(yè)績指標(biāo)的，可調(diào)薪一級(jí)，連 續(xù)完成兩個(gè)考核季任務(wù)指標(biāo)并通過公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)考核后，可升職為副總，享受副總待遇。 今年是我從事人口計(jì)生工作的第七個(gè)年頭，想想當(dāng)年，初來乍到，面對各種業(yè)務(wù)術(shù)語真是一頭霧水，聽到專業(yè)名詞看到一些藥具還會(huì)臉紅，就這樣我 成為了一名計(jì)生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。 而過去宣教工作中的兩項(xiàng)內(nèi)容 — 幸福家庭建設(shè)、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導(dǎo)向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內(nèi)容。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學(xué)肯干的一些積累和經(jīng)驗(yàn)，也是支撐我能站在這里的競崗的信心與底氣。 ” 競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作、追求夢想！ 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 8 / 55 衛(wèi)計(jì)委衛(wèi)生計(jì)生委基層指導(dǎo)科科長競職演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 首先感謝委黨委給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，一次檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。 具有很強(qiáng)的協(xié)作意識(shí)。 具有過硬的業(yè)務(wù)能力。我會(huì)尊重領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)、不越位，積極建言獻(xiàn)策，為科室的工作竭盡全力。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室所有同志，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，共同做好科室的工作。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和紀(jì)律的各項(xiàng)規(guī)定，干干凈凈做事，清清白白做人，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)、群眾的監(jiān)督和批評(píng)。進(jìn)一步從工作中查找薄弱環(huán)節(jié)，提高做好各項(xiàng)工作的服務(wù)能力。 最后，衷心感謝委黨委對我的關(guān)心、愛護(hù)和培養(yǎng)，感謝同事們對我的幫助、照顧和支持。 一、明確理想信念 黑格爾說： “ 沒有理想，一切行動(dòng)都沒有價(jià)值。所以最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 11 / 55 在以后的工作當(dāng)中必須堅(jiān)持 “ 革命理想高于天 ” ，做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者，志愿為實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的 “ 中國夢 ” 而奮斗。政府管家并不是嘴上說說，而是從內(nèi)心深處擺正位置，拿出人民公仆的態(tài)度，敬民、親民、愛民。干部勤于政事，既要勤于 “ 察政 ” 、善于發(fā)現(xiàn)問題，也要勤于 “ 謀政 ” 、善于思考問題，更要勤于 “ 施政 ” 、善于處理問題。 對內(nèi)是指在單位內(nèi)部敢于擔(dān)當(dāng)也體現(xiàn)在勇于批評(píng)和反求諸己，作為財(cái)政工作人員不應(yīng)該怕得罪人，搞無原則的一團(tuán)和氣，干事拈輕怕重，遇事明哲保身，這種不敢擔(dān)當(dāng)、不愿擔(dān)當(dāng)、不會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)? “ 老好人 ” 、 “ 墻頭草 ” 多了，黨和人民的事業(yè)，還怎么向前推進(jìn)？正是從這個(gè)意義上，敢于擔(dān)當(dāng)，是今天我們黨的干部必須具備的基本素質(zhì)，也是衡量 “ 好干部 ” 的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們要嚴(yán)格要求自己，依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，不以權(quán)代法，做學(xué)法、守法、用法的模范。我是 XX，今天演講的題目是《不忘初心，方得始終》。我們常常因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)和時(shí)光老去，就忘記當(dāng)初為什么出發(fā)。情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。 我們應(yīng)從以下三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己： 第一、勤于學(xué)習(xí)、填補(bǔ)空白 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 14 / 55 進(jìn)入一個(gè)新的工作領(lǐng)域，不熟悉，不了解，不內(nèi)行的東西必然很多，我們應(yīng)把學(xué)習(xí)作為第一要?jiǎng)?wù)，腳踏實(shí)地，安心學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。但是，人生之路不一 定都是順境與成功，也有逆境和失敗。 現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì)，大家都帶著有色眼鏡看待公務(wù)員。 2 月份，市委下發(fā)了黨的建設(shè)目標(biāo)管理考核實(shí)施辦法，先后召開了紀(jì)檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)及政法會(huì)議，對黨建工作進(jìn)行了再細(xì)化、再布置。主要表現(xiàn)在：一是高度重視。三是推進(jìn)有序。少數(shù)單位管黨治黨主體責(zé)任還需強(qiáng)化，抓黨建的主動(dòng)性有待進(jìn)一步增強(qiáng)。部分單位抓黨建工作的思路不明晰，著力點(diǎn)找得不夠準(zhǔn)，對新常態(tài)下黨建工作的重點(diǎn)措施不具體、方法不夠新、任務(wù)不夠細(xì)。希望大家要立足村情，進(jìn)一步細(xì)化舉措，及時(shí)落實(shí)到位，確保完成年度的目標(biāo)任務(wù)。如換屆工作存在簡單化的傾向，少數(shù)干部存在著按慣例、走程序、簡單操作等問題，對中央和上級(jí)黨委關(guān)于這次換屆的主要精神，只是簡單地提出要求，缺少具體落實(shí)的舉措。對報(bào)告的起草重視不夠，特別是對以換屆為契機(jī)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委建設(shè)，加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)重視不夠。就當(dāng)前而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作是所有工 作重中之重。換屆的關(guān)鍵是圍繞科學(xué)發(fā)展，要把換屆工作放到實(shí)現(xiàn) “ 十三五 ” 時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局中去謀劃，圍繞推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)去落實(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要親自主持，要廣泛征求各方面意見，真正使報(bào)告形成的過程成為最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 18 / 55 一個(gè)統(tǒng)一思想、形成共識(shí)、明晰思路、凝聚人心的過程。要堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持服務(wù)科學(xué)發(fā)展和重基層的導(dǎo)向，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，激發(fā)班子活力，增強(qiáng)整體功能。前期，市委已向每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出由市委常委、列席常委 任組長的換屆指導(dǎo)組，為進(jìn)一步加強(qiáng)對工作指導(dǎo)，根據(jù)宣城市要求，市委決定，這次不再提名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記暫不安排工作職務(wù)，直接轉(zhuǎn)任各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆指導(dǎo)組副組長，負(fù)責(zé)指導(dǎo)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好換屆工作，待鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆圓滿結(jié)束后，再安排工作職務(wù)（這里需要強(qiáng)調(diào)的是：所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作成效直接關(guān)系到下一步職務(wù)安排）。二要精心組織召開好黨員代表大會(huì)。要將會(huì)務(wù)組織、材料分發(fā)、氛圍營造、后勤保障等方面工作做精做細(xì)，確保各項(xiàng)工作有序不亂。 消費(fèi)者權(quán)益日宣傳紀(jì)念活動(dòng)主持稿 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 55 A:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！ B:親愛的各位來賓！ AB:大家上午好！ A:我是主持人余熙俊 B:我是主持人楊雅婷 A:歡迎大家來到這里參加湛江市消委會(huì) 2020 年 3此后，每年的 3 月 15 日，世界各地的消費(fèi)者及有關(guān)組織都要舉行活動(dòng)，推動(dòng)保護(hù)消 費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展。廣東海洋大學(xué)中歌藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生們志愿成立了消費(fèi)維權(quán)志愿團(tuán)。下面有請李思敏帶來歌曲《好日子》。 九、下面請胡志民演唱 3他們分別是市人民政府副秘書長、市消委會(huì)會(huì)長陳才君、市工商局局長謝哈森、 ??歡迎您 A:讓我們以熱烈的掌聲感謝他們的到來。15 國際消費(fèi)