【正文】 [市 場部績效考核辦法 ] 1 / 55 市場部績效考核辦法 編制人： 審批人： 批準人： 生效日期： 2020101 一、目的 因公司組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整， 為了 更好的適應新的組織接貨， 激勵 招商中心全體員工，特修 訂此辦法。 二、適用范圍 適用于格倫公司 招商中心全體 。 三、具體內(nèi)容 1． 格倫招商中心 組織結(jié)構(gòu)設置 ： （ 1） 招商中心 總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 7000元 +績效工資 3000元 +業(yè)績提成 。 銷 售部總監(jiān)薪 酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 4200元 +績效工資 1800元 +業(yè)績提成。 市場部總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)： 招商中心 總監(jiān) 銷售部總監(jiān) 市場部總監(jiān) 銷售主管A 銷售助理 銷售助理 活動 BD 網(wǎng)推 銷售主管B 銷售助理 銷售助理 [市 場部績效考核辦法 ] 2 / 55 基本工資 4200元 +績效工資 1800元 +獎金 銷售 主管薪資 結(jié)構(gòu) ： 基本工資 2020元 +績效工資 1500元 +個人業(yè)績提成 +團隊業(yè)績提成 銷售薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 2020+績效工資 1000元 +個人業(yè)績提成 活動專員 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 2020元 +績效工資 1500元 +個人獎金 網(wǎng)絡推廣薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 2500元 +績效工資 1500元 +個人獎金 BD薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 3000元 +績效工資 1500元 +個人獎金 （ 2） 銷售部提 成標準 ： 1．銷售 人員 提成 銷售額 完成標準 1W≤ 銷售額 ＜5W 5W≤ 銷售額 ＜10W 10W≤ 銷售額＜ 20W 20W≤ 銷售額＜ 40W 40W≤ 銷售額＜ 80W 提成比例 2% 3% 4% 5% 6% 2． 銷售主管在完成銷售任務后可提取團隊業(yè)績總額 %的作為管理提成，銷售主管的管理提成月結(jié) 1%。 余下部分每半年結(jié)算一次，如半年內(nèi)未完成業(yè)績超過 3個月，取消 %提成，如未完成任務超過 2個月不足 3個月，提取 %作為半年提成。 銷售主管的管理提成不復提。（銷售總額 減去 個人業(yè)績后的銷售額 提取管理提成）全年超額完成任務，超出部分增加 %作為年度獎勵提成。 3． 銷售總監(jiān)在完成銷售任務后可提取團隊業(yè)績總額的 %作為管理提成，銷售總監(jiān)管理提成月結(jié) 1%。 余 %作為年度獎金。如年度超過 6個月未完成任務的，取消%的提成，如超過 3個月未完成任務但不足 6個月，提取 %作為年度提成。 銷售總監(jiān)管理提成不復提。（即銷售總額 減去 個人業(yè)績后的銷售額提取管理提成）全年超額完成任務，超出部分增加 1%作為年度獎勵提成。 總額的 %作 為管理提成，招商中心總監(jiān)月結(jié) 1%，余 %作為年度獎金，全年累計后按照完成全年的業(yè)績比例 [市 場部績效考核辦法 ] 3 / 55 提取余下的 %。全年超額完成任務，超出部分增加 1%作為年度獎勵提成。 （ 3） 市場部 獎金發(fā)放 標準 ： ① ． 月度獎金，市場部獎金與銷售部業(yè)績完全掛鉤，如銷售部完成業(yè)績指標，市場部可提取銷售部業(yè)績總額的 2%作為部門獎金， 市場總監(jiān)提取 1%，余下 1%市場總監(jiān)可根據(jù)部門員工工作情況按月發(fā)放。如銷售部未能完成業(yè)績，市場部無獎金。 ② ． 如銷售部全年超額完成任務，市場部可提取銷售部超額部分的 2%作為年度獎金，市場總監(jiān) 提取 1%，余下 1%作為部門獎金，由市場總監(jiān)根據(jù)員工全年工作情況發(fā)放。 計提 ： （ 1）根據(jù)當月的銷售業(yè)績核算當月工資； （ 2）收到加盟費（手續(xù)齊全）的 當月 計提 30%的 獎金； （ 3）加盟店開業(yè)后計提 剩余 70%的 獎金。 （ 4）出現(xiàn)多個銷售跟一個客戶時，提成分配原則如下：客戶首次咨詢一個月內(nèi)的，以后臺錄入的先后為準，跟單權和提成歸首次錄入的銷售；客戶首次咨詢超過一個月未滿 2個月的，銷售提成由簽單人員提 70%，錄入人員提 30%；客戶首次咨詢超過 2個月的，提成歸簽單銷售所有。 四 、 績效 考核 制度 招商中心銷售 部 采用末位淘汰制， 連續(xù)兩個 月未完成業(yè)績目標的最后一名將被淘汰。具體制度績效考核制度如下： 招商中心總監(jiān) ： 招商中心 總監(jiān)的績效工資與業(yè)績指標掛鉤，完成業(yè)績指標的比例即為績效工資發(fā)放比例，如完成業(yè)績指標的 80%，績效工資為： 3000元 80%=2400元。如超額完成指標也按照超出比例核發(fā)績效工資，最高到 200%,例如：目標任務 50萬，實際完成 80萬，績效工資核算為80247。 50 1800元 =4800元。 銷售總監(jiān) 銷售 總監(jiān)的績效工資與業(yè)績指標掛鉤，完成業(yè)績指標的比例即為績效工資發(fā)放比例，如完成業(yè)績指標的 80%，績效工資為： 1800元 80%=1440元。如超額完成指標也按照超出比例核發(fā)績效工資，最高到 200%,例如：目標任務 50萬，實際完成 80萬，績效工資核算為 80247。 50 3000元 =2880元。 [市 場部績效考核辦法 ] 4 / 55 如連續(xù)三個月未完成業(yè)績指標的 80%，公司有權 對 總監(jiān)協(xié)商調(diào)崗，如雙方不能達成調(diào)崗協(xié)議的，公司有權解除勞動關系 ，不支付經(jīng)濟補償 。 銷售主管 銷售主管的績效工資與所帶團隊的業(yè)績掛鉤，完成團隊業(yè)績指標的比例即為績效工資發(fā)放比例， 如完成業(yè)績指標的 80%，績效工資為： 1500元 80%=1200元。如超額完成指標也按照超出 比例核發(fā)績效工資，最高到 200%,例如：目標任務 50萬，實際完成 80萬，績效工資核算為 80247。 50 1500元 =2400元。 如連續(xù)三個月未完成業(yè)績指標的 80%，公司有權對 主管 協(xié)商調(diào)崗，如雙方不能達成調(diào)崗協(xié)議的，公司有權解除勞動關系 ，不支付經(jīng)濟補償 。 銷售 銷售的績效工資與個人的業(yè)績指標掛鉤，銷售的第一考核指標是業(yè)績，每季度第一個工作日由銷售總監(jiān)分配任務指標，如完成業(yè)績指標的，將發(fā)全額績效，如未完成當月業(yè)績指標的，考核到訪量，每月到訪量將根據(jù)業(yè)績指標進行核算，原則上為 1： 4，即一個簽約客戶對應至少 4個到訪 客戶，每少一個到訪客戶，扣 100元。 市場部總監(jiān) 市場部總監(jiān)的績效工資分兩個部分進行考核，其中 50%與銷售部業(yè)績掛鉤，發(fā)放比例由銷售部業(yè)績總額決定，如銷售完成業(yè)績，發(fā)全額，如未能完成，按照完成比例進行發(fā)放，如超額完成，按照超額比例進行發(fā)放，封頂 200%；另外一部分考核有效數(shù)據(jù)量，每月根據(jù)銷售的任務額度和市場費用確定當月的意向客戶數(shù)量，原則上按照 1:10 的比例確定數(shù)量，如招商部需要招募 10 人，市場部的考核最低值為 100 條有效數(shù)據(jù)。績效考核工資按照完成數(shù)量的比例進行發(fā)放。 市場部員工 市場部員工的績效考 核與意向客戶數(shù)據(jù)掛鉤，每月初確定需完成的數(shù)量，按照完成數(shù)量比例發(fā)放績效工資，封頂 200%。 五、晉升考核標準 招商中心每半年可調(diào)薪或升職一次。員工每級薪水為 200元，主管每集薪水為 300元，總監(jiān)每級薪水為 500 元。 銷售人員升職加薪比例為每次 1 個名額，六個月業(yè)績第一名可升職為銷售主管，薪資調(diào)至相應等級；業(yè)績第二名可調(diào)薪水一級。 銷售主管六個月考評時完成 6 個月業(yè)績總額的， 并獲得第一名的可 調(diào)薪一級；連續(xù) [市 場部績效考核辦法 ] 5 / 55 兩個考核季完成業(yè)績總額的， 并業(yè)績總額第一名的 可升至銷售總監(jiān)，享受銷售總監(jiān)待遇。 銷售總監(jiān)完成 6 個月業(yè)績總額的， 調(diào)薪一級，連續(xù)兩個考核季完成業(yè)績總額的， 經(jīng)公司董事會審核通過， 可升級為招商中心總監(jiān)，享受招商中心總監(jiān)待遇。 市場部員工連續(xù)六個月完成工作任務的， 完成比例最高的 可調(diào)薪一級。 市場 部 總監(jiān)，連續(xù)六個月完成工作任務， 并且銷售部完成六個月總業(yè)績目標， 可調(diào)薪一級。連續(xù)連個考核季完成任務并銷售部完成全年業(yè)績指標的， 經(jīng)公司董事會審核通過， 可升職為招商中心總監(jiān)，享受招商中心總監(jiān)待遇。 招商中心總監(jiān)，完成 6 個月業(yè)績指標的，可調(diào)薪一級，連 續(xù)完成兩個考核季任務指標并通過公司相關領導考核后，可升職為副總，享受副總待遇。 六 、 本制度 于 2020年 10月 1日起試執(zhí)行， 10月 1日 起 正式 生效，同時舊規(guī)定自行廢除，本制度最終解釋權歸 董事會 。最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 6 / 55 上文已完。下文為附加公文范文，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 衛(wèi)計委家庭發(fā)展科科長競聘演講稿 尊敬的各位領導，各位同仁： 非常感謝委黨委給我這次機會，站到這里來競聘家庭發(fā)展科科長的職位，我想這是對我過去工作的的肯定，也是對我未來工作的期望，我會好好珍惜這次機會。 今年是我從事人口計生工作的第七個年頭，想想當年，初來乍到，面對各種業(yè)務術語真是一頭霧水，聽到專業(yè)名詞看到一些藥具還會臉紅，就這樣我 成為了一名計生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。這一路走來，在領導、同志們的關心幫助之下，通過自己的不斷學習努力，我不但逐漸的熟悉了業(yè)務，也對這份工作產(chǎn)生了感情，同時也收獲了領導和同志們的好評。 從事計劃生育工作以來，我一直負責宣傳教育工作，主要包括新聞宣傳、幸福家庭建設、出生人口性別比綜合治理等工作。我真的很喜歡這些工作，雖然我不是學的這個專業(yè)，但興趣是最好的老師，我去鉆研、去請教、多學多看多寫，自加壓力，自我督促，從宣教工作的門外漢成為業(yè)務能手。 而過去宣教工作中的兩項內(nèi)容 — 幸福家庭建設、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內(nèi)容。其中兩項工作都是我所從事數(shù)年、經(jīng)驗豐富且受到好評的，因此，最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 7 / 55 我認為，我擔任家庭發(fā)展科科長職務是有優(yōu)勢的。一是我有較強的寫作能力，我先后在中國人口報、徐州日報等媒體上發(fā)表千字以上文章5 篇，這有助于我區(qū)家庭發(fā)展工作經(jīng)驗、做法的總結(jié)、提煉、推廣；二是我對組織大型活動有豐富經(jīng)驗，我連續(xù)三年參與了區(qū) “ 家庭人口文化節(jié) ” 的策劃與實施工作。三是我對兩非案件的查處經(jīng)驗豐富，從聯(lián)合執(zhí)法現(xiàn)場查處到案件文書制作、卷宗整理歸檔，到國家兩非系統(tǒng)的案卷錄入、系統(tǒng)維護，整個流程 我都非常熟悉，自從兩非納入全市科學發(fā)展考核目標以來，我區(qū)的打擊兩非工作始終走在主城區(qū)最前列，并被列為加分項目。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學肯干的一些積累和經(jīng)驗，也是支撐我能站在這里的競崗的信心與底氣。 如果委黨委信任我，把家庭發(fā)展科長這個職位交給我的話，我只想說，謝謝領導，我會好好干！如果我競聘成功，我會珍惜這來之不易的崗位，顧全大局，服從命令聽從指揮。如果我競聘成功，我會擺正自己位置，謙虛謹慎，團結(jié)科室人員努力拼搏，盡職盡責，出色完成各項任務；如果我競聘成功，我將堅決摒棄本位主義，同心同德 ，分工不分家，融合融入衛(wèi)計大家庭。 各位領導、同志們，古人說： “ 不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。 ” 競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學習、努力工作、追求夢想！ 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 8 / 55 衛(wèi)計委衛(wèi)生計生委基層指導科科長競職演講稿 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 首先感謝委黨委給了我這個機會，一次檢驗、學習、提高的機會。 我叫 XX，女 ,38 歲，中共黨員， 1998 年 12 月參加工作， 2020 年轉(zhuǎn)入云龍區(qū)人口計生局發(fā)展規(guī)劃科與信息科工作，現(xiàn)競 聘衛(wèi)生計生委基層指導科科長，主要負責指導和督促基層計劃生育基礎管理和服務工作，推進基層計劃生育工作網(wǎng)絡建設；組織實施全區(qū)計劃生育目標管理責任制考核，承擔區(qū)人口和計劃生育領導小組辦公室具體工作。希望大家給予支持 ! 一、我個人認為我的主要優(yōu)勢有以下幾點： 具有較強的適應能力。 17 年不