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面對面顧問式銷售(祁中靈)-展示頁

2025-05-25 18:45本頁面
  

【正文】 中地產(chǎn)顧問 第 1章 顧問式銷售人員的正確認(rèn)識 顧問式銷售的適用范圍 顧問式銷售人員的角色 顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造 顧問式銷售人員應(yīng)有之心態(tài) 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 ?一對一銷售; ?產(chǎn)品單價較高,比較昂貴; ?產(chǎn)品復(fù)雜度較高,需要解說。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 色 、答疑解惑、引導(dǎo)購買等; : 幫助客戶解決問題 : 幫助客戶更有效地工作,以達(dá)成客戶的目標(biāo) 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 態(tài)度決定方向,而知識決定效率! 人際互動態(tài)度與能力 產(chǎn)品知識 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造 一、更有效地與顧客互動,達(dá)成滿意的效果; 二、與顧客建立長久的關(guān)系,從而產(chǎn)生永續(xù)的生意,并獲得顧客轉(zhuǎn)介紹。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 第 2章 未能贏得客戶的四大原因 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 ? 你是我要找的人嗎? ? 我從沒和你打過交道; ? 我習(xí)慣別的方式; ? 我已經(jīng)習(xí)慣和別人往來; ? 我曾經(jīng)上過當(dāng); 。 ? 我并不認(rèn)為我有這個需要; ? 我還有其他更重要、更緊急的問題要處理; ? 這個問題跟我沒有關(guān)系; ? 這個問題無關(guān)緊要; 。 ? 我覺得這個方案沒有對癥下藥; ? 看起來不錯,但是實(shí)在不清楚好在哪里; ? 你提供的方案根本是有問題的; ? 我不知道你可以做什么? 。 期待來自價格與價值互動的結(jié)果。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 了解客戶的障礙 客戶 喜歡購買 而 討厭強(qiáng)迫推銷 。 成功取決于能否順著天性,即幫助客戶消除障礙,追求客戶最高利益的同時達(dá)成雙贏。 通常,隨著時間推移,氣氛逐漸融洽后,關(guān)系壓力會逐漸降低 。 通常,會隨著對任務(wù)的共識而不斷提高。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 一、專業(yè)形象: 客戶最先感受到,可防止客戶對你的信譽(yù)做出不利的判斷; 二、辦事能力: 客戶真正關(guān)注是否勝任的關(guān)鍵--能力、經(jīng)驗(yàn)、對該行的了解; 三、與客戶共同點(diǎn): 可提高客戶與你做生意的舒適度; 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 一、陳述會談目的 二、說明會談過程 三、點(diǎn)出會談利益 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 第 4章 如何發(fā)掘需求 發(fā)掘客戶需求, 協(xié)助客戶了解自己需求 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 :任務(wù)動機(jī)和個人動機(jī) 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧
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