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2025-05-09 18:45 本頁面
【正文】 ? 成本收益分析成交 分析成本與收益； 對想要獲取證據(jù)證明你的方案最好的客戶。 SAB練習 目前狀況 1. 2. 3. 4. 期望狀況 1. 2. 3. 4. 維持因素 1. 2. 3. 4. 獲取 因素 1. 2. 3. 4. 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 邀請客戶參與 客戶參與意義： 讓客戶感到有責任一起解決他的問題， 幫助我們了解推薦提案是否被接受， 每次都能提高客戶認同。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 一、專業(yè)形象： 客戶最先感受到，可防止客戶對你的信譽做出不利的判斷； 二、辦事能力： 客戶真正關(guān)注是否勝任的關(guān)鍵－－能力、經(jīng)驗、對該行的了解； 三、與客戶共同點： 可提高客戶與你做生意的舒適度； 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 一、陳述會談目的 二、說明會談過程 三、點出會談利益 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 第 4章 如何發(fā)掘需求 發(fā)掘客戶需求， 協(xié)助客戶了解自己需求 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 ：任務(wù)動機和個人動機 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 ：任務(wù)動機和個人 動機 任務(wù)動機 增加產(chǎn)量或提高品質(zhì) 降低成本 減少人力、物力 提高利潤 任務(wù)動機通常是理性的、實際的、功能導(dǎo)向的，通常與金錢或生產(chǎn)力有關(guān)。 通常，隨著時間推移，氣氛逐漸融洽后，關(guān)系壓力會逐漸降低 。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 了解客戶的障礙 客戶 喜歡購買 而 討厭強迫推銷 。 ? 我覺得這個方案沒有對癥下藥； ? 看起來不錯，但是實在不清楚好在哪里； ? 你提供的方案根本是有問題的； ? 我不知道你可以做什么？ 。 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 第 2章 未能贏得客戶的四大原因 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 ? 你是我要找的人嗎？ ? 我從沒和你打過交道； ? 我習慣別的方式； ? 我已經(jīng)習慣和別人往來； ? 我曾經(jīng)上過當； 。中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 顧問式銷售技巧 祁中靈 中國最大的地產(chǎn)資料下載基地 國中地產(chǎn)顧問 序號 課程單元 課程大綱 課時 授課方式 第 1章 顧問式銷售人員的正確認識 ?顧問式銷售的適用范圍 ?顧問式銷售人員的角色 ?顧問式銷售人員的價值創(chuàng)造 ?顧問式銷售人員的心態(tài) 1H 講授 討論 練習 第 2章 未能贏得客戶的四大原因
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