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如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案-展示頁

2025-05-21 20:27本頁面
  

【正文】 方面自己精心培養(yǎng)的市場渠道丟失,另一方面出現(xiàn)了知根知底的競爭對(duì)手,可謂賠了夫人又折兵,面對(duì)這種情況,新生代軟件是如何防范的呢? 何緒平:目前代理商拆臺(tái)的現(xiàn)象在 IT 界經(jīng)常出現(xiàn),我們也遇到過。同時(shí),因?yàn)槭俏覀冏约号囵B(yǎng)的,他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度會(huì)高些,不會(huì)輕易做對(duì)本公司發(fā)展不利的事。對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng),等他們的業(yè)務(wù)能力達(dá)到一定的水平后,我們將其發(fā)展成為我們的渠道代理,讓他們有更好的發(fā)展空間,這對(duì)我們產(chǎn)品的市 場推廣取得了極大的促進(jìn)作用。這類代理商對(duì)我們產(chǎn)品的市場推廣取得了一定的作用。如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案 我們將代理商分為兩種,一種是松散代理,另一種我們稱之為緊密代理。松散代理就是我們通過對(duì)外發(fā)布招募代理渠道信息,外地從事行業(yè)方面的系統(tǒng)集成商與我們合作推廣的情況,以及有些通過行業(yè)和網(wǎng)站對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解,看好我們的市場前景,主動(dòng)上門與我們聯(lián)系的商家。 另外,我們還致力于自己培養(yǎng)代理。因?yàn)楸静繂T工對(duì)公司的產(chǎn)品非常的了解,在市場開拓方面就會(huì)較一般的渠道商更能把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn),更能贏得市場。 主持人:一些代理商在
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