如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實施方案-文庫吧
2025-04-19 20:27 本頁面
【正文】 兵，面對這種情況，新生代軟件是如何防范的呢？ 何緒平：目前代理商拆臺的現(xiàn)象在 IT 界經(jīng)常出現(xiàn)，我們也遇到過。這對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展有一定的影響，公司花大力氣建設(shè)自己的市場渠道，結(jié)果最后變成培養(yǎng)競爭對手，對公司來說是很殘酷的事情。所以前面我說過現(xiàn)在我們把代理商分為松散代理和緊密代理兩種。從公司近年運行情況看，出問題的大多是松散代理類的。 對于此類情況，我們要防范的是盜版，而不是仿制，并且仿制是無法防范的。軟件行業(yè)的作坊時代已經(jīng)結(jié)束，仿制難度加大了，他們能仿制的也只是系統(tǒng)外表的東西，精髓和核心是不可成功仿制的。另外，軟件產(chǎn)品是動態(tài)發(fā)展，不斷升級的，等 他仿制出來后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)向前邁了一大步，他只是我們面前一個非常弱的競爭對手。從某種意義上來說，在行業(yè)軟件市場方面，渠道商拆臺仿制產(chǎn)品根本不用擔(dān)心。 記得我曾經(jīng)對我們一個優(yōu)秀的銷售員工說，我有一個新產(chǎn)品，免費給你，你自己去做市場，你敢不敢要？這個銷售說：想，但不敢。一個好產(chǎn)品送給我，當(dāng)然非常想要，因為可能會有很好的市場前景。但行業(yè)軟件產(chǎn)品非常特殊，是一項工程，不單是賣產(chǎn)品，后繼服務(wù)缺失的產(chǎn)品最終
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