如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案-文庫(kù)吧
2025-04-19 20:27 本頁(yè)面
【正文】 兵，面對(duì)這種情況，新生代軟件是如何防范的呢？ 何緒平：目前代理商拆臺(tái)的現(xiàn)象在 IT 界經(jīng)常出現(xiàn)，我們也遇到過(guò)。這對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展有一定的影響，公司花大力氣建設(shè)自己的市場(chǎng)渠道，結(jié)果最后變成培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是很殘酷的事情。所以前面我說(shuō)過(guò)現(xiàn)在我們把代理商分為松散代理和緊密代理兩種。從公司近年運(yùn)行情況看，出問題的大多是松散代理類的。 對(duì)于此類情況，我們要防范的是盜版，而不是仿制，并且仿制是無(wú)法防范的。軟件行業(yè)的作坊時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，仿制難度加大了，他們能仿制的也只是系統(tǒng)外表的東西，精髓和核心是不可成功仿制的。另外，軟件產(chǎn)品是動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷升級(jí)的，等 他仿制出來(lái)后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)向前邁了一大步，他只是我們面前一個(gè)非常弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從某種意義上來(lái)說(shuō)，在行業(yè)軟件市場(chǎng)方面，渠道商拆臺(tái)仿制產(chǎn)品根本不用擔(dān)心。 記得我曾經(jīng)對(duì)我們一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工說(shuō)，我有一個(gè)新產(chǎn)品，免費(fèi)給你，你自己去做市場(chǎng)，你敢不敢要？這個(gè)銷售說(shuō)：想，但不敢。一個(gè)好產(chǎn)品送給我，當(dāng)然非常想要，因?yàn)榭赡軙?huì)有很好的市場(chǎng)前景。但行業(yè)軟件產(chǎn)品非常特殊，是一項(xiàng)工程，不單是賣產(chǎn)品，后繼服務(wù)缺失的產(chǎn)品最終
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