如何發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商及其管理的實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-06-14 20:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。而且市場(chǎng)發(fā)展，用戶的需求會(huì)不斷變化的，會(huì)有新的要求，沒(méi)有技術(shù)做軟件升級(jí)開(kāi)發(fā)，這個(gè)問(wèn)題就 解決不了，也沒(méi)法在市場(chǎng)立足。 所以對(duì)渠道代理商的把握，應(yīng)該通過(guò)以下幾個(gè)方式： 培養(yǎng)自己的緊密代理，建立相對(duì)更穩(wěn)定的渠道隊(duì)伍； 通過(guò)法律防止盜版，減少盜版軟件商對(duì)我們的產(chǎn)品形成的不良沖擊；對(duì)仿制毋需防范，通過(guò)加快軟件技術(shù)升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓他沒(méi)有市場(chǎng)存活空間。 因此我們不會(huì)對(duì)代理商因噎廢食，還會(huì)繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)秀代理。 尋好伙伴實(shí)現(xiàn)共贏 主持人：一個(gè)好的產(chǎn)品，為了搶占市場(chǎng)份額，選擇好的渠道伙伴是必不可少的，應(yīng)該怎樣發(fā)展自己的合作伙伴呢？ 何緒平：緊密代理雖然好，但發(fā)展難度及周期較長(zhǎng)，跟不上公司的發(fā)展。因此拓展市場(chǎng)更重要的還是怎樣發(fā)展松散代理和用好松散代理。 為了發(fā)展代理，首先你要讓系統(tǒng)集成商知道你這有好的產(chǎn)品，能為他們帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。我們通過(guò)在相關(guān)渠道內(nèi)進(jìn)行推廣，配合公司的網(wǎng)站進(jìn)行更深入的宣傳。讓更多的系統(tǒng)集成商知道我們，想和我們談合作。 集成商上門(mén)后，我們并不急于談合作
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