如何發(fā)展經銷商及其管理的實施方案-wenkub
2023-05-20 20:27:52 本頁面
【正文】 發(fā)展有一定的影響，公司花大力氣建設自己的市場渠道，結果最后變成培養(yǎng)競爭對手，對公司來說是很殘酷的事情。因為本部員工對公司的產品非常的了解，在市場開拓方面就會較一般的渠道商更能把我們的產品優(yōu)勢展現，更能贏得市場。松散代理就是我們通過對外發(fā)布招募代理渠道信息，外地從事行業(yè)方面的系統集成商與我們合作推廣的情況，以及有些通過行業(yè)和網站對我們的產品有所了解，看好我們的市場前景，主動上門與我們聯系的商家。這類代理商對我們產品的市場推廣取得了一定的作用。同時，因為是我們自己培養(yǎng)的，他們對公司產品的忠誠度會高些，不會輕易做對本公司發(fā)展不利的事。所以前面我說過現在我們把代理商分為松散代理和緊密代理兩種。另外，軟件產品是動態(tài)發(fā)展，不斷升級的，等 他仿制出來后，我們的產品已經向前邁了一大步，他只是我們面前一個非常弱的競爭對手。但行業(yè)軟件產品非常特殊，是一項工程，不單是賣產品，后繼服務缺失的產品最終也會被市場淘汰的。 尋好伙伴實現共贏 主持人：一個好的產品，為了搶占市場份額，選擇好的渠道伙伴是必不可少的，應該怎樣發(fā)展自己的合作伙伴呢？ 何緒平：緊密代理雖
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