如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案-wenkub
2023-05-20 20:27:52 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展有一定的影響，公司花大力氣建設(shè)自己的市場(chǎng)渠道，結(jié)果最后變成培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是很殘酷的事情。因?yàn)楸静繂T工對(duì)公司的產(chǎn)品非常的了解，在市場(chǎng)開拓方面就會(huì)較一般的渠道商更能把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，更能贏得市場(chǎng)。松散代理就是我們通過(guò)對(duì)外發(fā)布招募代理渠道信息，外地從事行業(yè)方面的系統(tǒng)集成商與我們合作推廣的情況，以及有些通過(guò)行業(yè)和網(wǎng)站對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解，看好我們的市場(chǎng)前景，主動(dòng)上門與我們聯(lián)系的商家。這類代理商對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣取得了一定的作用。同時(shí)，因?yàn)槭俏覀冏约号囵B(yǎng)的，他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度會(huì)高些，不會(huì)輕易做對(duì)本公司發(fā)展不利的事。所以前面我說(shuō)過(guò)現(xiàn)在我們把代理商分為松散代理和緊密代理兩種。另外，軟件產(chǎn)品是動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷升級(jí)的，等 他仿制出來(lái)后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)向前邁了一大步，他只是我們面前一個(gè)非常弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但行業(yè)軟件產(chǎn)品非常特殊，是一項(xiàng)工程，不單是賣產(chǎn)品，后繼服務(wù)缺失的產(chǎn)品最終也會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。 尋好伙伴實(shí)現(xiàn)共贏 主持人：一個(gè)好的產(chǎn)品，為了搶占市場(chǎng)份額，選擇好的渠道伙伴是必不可少的，應(yīng)該怎樣發(fā)展自己的合作伙伴呢？ 何緒平：緊密代理雖
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