如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案(已修改)
2025-05-25 20:27 本頁(yè)面
【正文】 如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案 我們將代理商分為兩種，一種是松散代理，另一種我們稱之為緊密代理。松散代理就是我們通過對(duì)外發(fā)布招募代理渠道信息，外地從事行業(yè)方面的系統(tǒng)集成商與我們合作推廣的情況，以及有些通過行業(yè)和網(wǎng)站對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解，看好我們的市場(chǎng)前景，主動(dòng)上門與我們聯(lián)系的商家。這類代理商對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣取得了一定的作用。 另外，我們還致力于自己培養(yǎng)代理。對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)，等他們的業(yè)務(wù)能力達(dá)到一定的水平后，我們將其發(fā)展成為我們的渠道代理，讓他們有更好的發(fā)展空間，這對(duì)我們產(chǎn)品的市 場(chǎng)推廣取得了極大的促進(jìn)作用。因?yàn)楸静繂T工對(duì)公司的產(chǎn)品非常的了解，在市場(chǎng)開拓方面就會(huì)較一般的渠道商更能把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，更能贏得市場(chǎng)。同時(shí)，因?yàn)槭俏覀冏约号囵B(yǎng)的，他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度會(huì)高些，不會(huì)輕易做對(duì)本公司發(fā)展不利的事。 主持人：一些代理商在代理軟件商的產(chǎn)品一段時(shí)間后，由于對(duì)產(chǎn)品本身及市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)非常熟悉，往往出現(xiàn)自立門戶，以仿制產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)的情況。對(duì)一個(gè)軟件商來說，一方面自己精心培養(yǎng)的市場(chǎng)渠道丟失，另一方面出現(xiàn)了知根知底的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可謂賠了夫人又折
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