公司經(jīng)銷商管理的選擇(已修改)
2025-04-19 20:25 本頁面
【正文】 ***集團營銷本部經(jīng)銷商管理部工作手冊 年 月目 錄第一章 部門職能與機構(gòu)設(shè)置 32第二章 崗位職責與任職要求 33第三章 銷售指標及獎勵 34第四章 經(jīng)銷商的選擇 35第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 37第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 38第七章 貨款結(jié)算與回收 38第八章 訂貨和發(fā)貨管理 39第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 40第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 41第十一章 定期匯報制度 42第十二章 例會制度 43第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 43第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 43第十五章 辦公室工作管理 44第十六章 附則 44 第一章 部門職能與機構(gòu)設(shè)置第一條 經(jīng)銷商管理部職能1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷商，擴大市場占有率。2．通過對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。3．調(diào)控價格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進行必要的指導、考核、檢查、監(jiān)督。第二條 機構(gòu)設(shè)置 第二章 崗位職責與任職要求第三條 經(jīng)銷商管理部經(jīng)理1． 完成公司交給 的各項任務(wù)，制定本部門的工作計劃并組織 實施檢查和監(jiān)督。2． 掌握全國重點經(jīng)銷商的情況，對各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。3． 制定本部門各項規(guī)章制度和工作程序。4． 制定本部門資金預算和各項支出計劃。5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。任職要求：年齡在45歲以下，當?shù)卣綉艨冢瑐€人素質(zhì)好，責任心強，身體健康，精力充沛，大學以上學歷，五年以上行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。第四條 經(jīng)銷商管理部信息員1． 完成本部門交給的各項工作任務(wù)，指定部門的信息收集計劃 并負責完成落實2． 負責部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。3． 負責部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報。任職要求：年齡35歲以下，當?shù)卣綉艨?，身體健康。大專以上學歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責1． 負責本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標的完成，指定本區(qū)域的工作計劃并負責落實。2． 負責對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報批及簽定合同。3． 負責經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時結(jié)算貨款。4． 對經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進行指導和協(xié)調(diào)。5． 負責所屬業(yè)務(wù)員的管理。任職要求：年齡在40歲以下，當?shù)卣綉艨冢熑涡膹?，身體健康，精力充沛。大專以上學歷，五年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。第六條 業(yè)務(wù)員職責1． 完成業(yè)務(wù)主管下達的銷售指標及交給的各項工作任務(wù)。2． 掌握自己負責區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進行溝通。3． 負責經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。4． 反饋市場信息及商家消費者對公司產(chǎn)品的意見。任職要求：年齡在30歲以下，大專以上學歷，身體健康，當?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗。第三章 銷售指標及獎勵第七條 銷售指標1． 銷售指標的確定 根據(jù)公司下達的 年度銷售指標，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達。 經(jīng)銷商各大區(qū)
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