談經(jīng)銷商評估方案-wenkub
2023-05-25 18:21:32 本頁面
【正文】 A）2. 人員干勁：員工的敬業(yè)精神、形象氣質(zhì)、開拓進取精神如何？（A）3. 信息交流：該經(jīng)銷商能否向廠家準確提供所在市場及用戶的有益信息？（B）4. 計劃能力：該經(jīng)銷商有無中長期經(jīng)營戰(zhàn)略？安排工作有無計劃性？（C）5. 公司文化：該經(jīng)銷商的企業(yè)有什么樣的價值觀念？有什么樣的行為準則？對客戶的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量如何？（B）6. 經(jīng)營水平：該經(jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)如何？管理經(jīng)驗如何？市場意識如何？（A）根據(jù)以上市調(diào)考核情況，將各項得分填入下列表格，匯總得分，即可得出該經(jīng)銷商的評估分數(shù)，同時進行書面評價，作為業(yè)務(wù)合作中合作代理級別和授信額度的參考。經(jīng)銷商評估方案每個企業(yè)在進行市場開發(fā)過程中，經(jīng)銷商的作用非常重要，對產(chǎn)品的銷量，企業(yè)形象等影響很大，因此建立一套嚴格的可執(zhí)行的經(jīng)銷商評估系統(tǒng)，已成為公司市場營銷工作中的重要環(huán)節(jié)，也是渠道設(shè)計和開拓的關(guān)鍵因素。附表：經(jīng)銷商考核系統(tǒng)表 名稱所在省市定量分析考核項目說 明級別得分地域覆蓋有多少網(wǎng)站
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