經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵(lì)方案-wenkub
2023-02-15 03:58:31 本頁(yè)面
【正文】 組合的指導(dǎo)原則（續(xù)） ? 通常而言，級(jí)別越高，變動(dòng)薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營(yíng)的一線業(yè)務(wù)，變動(dòng)薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問(wèn) 首席服務(wù)顧問(wèn) 高級(jí)服務(wù)顧問(wèn) 助理服務(wù)顧問(wèn) 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級(jí)維修技師 備件經(jīng)理 備件銷(xiāo)售 銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售經(jīng)理 首席銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售計(jì)劃員 備件計(jì)劃員 前臺(tái) 技師 30 美世建議的薪酬組合 崗位類(lèi)別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 銷(xiāo)售總監(jiān) 二手車(chē)總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 50:50 銷(xiāo)售經(jīng)理 二手車(chē)經(jīng)理 二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn) 收購(gòu)評(píng)估師 檢測(cè)整備技師 40:60 首席顧問(wèn) 資深顧問(wèn) 銷(xiāo)售顧問(wèn) 大客戶銷(xiāo)售顧問(wèn) 30:70 助理顧問(wèn) 儲(chǔ)運(yùn)管理員 銷(xiāo)售計(jì)劃員 銷(xiāo)售前臺(tái) 60:40 新車(chē)銷(xiāo)售支持 二手車(chē)銷(xiāo)售支持 大客戶文員 二手車(chē)信息員 70:30 銷(xiāo)售部和二手車(chē)部薪酬組合方案 崗位類(lèi)別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 服務(wù)總監(jiān) 50:50 服務(wù)經(jīng)理 首席服務(wù)顧問(wèn) 資深顧問(wèn) 顧問(wèn) 首席技師 主任技師 高級(jí)技師 技師 40:60 技術(shù)經(jīng)理 技術(shù)培訓(xùn)師 備件經(jīng)理 索賠員 質(zhì)檢員 服務(wù)前臺(tái) 60:40 助理顧問(wèn) 助理技師 備件計(jì)劃員 備件管理員 售后信息員 70:30 精品附件銷(xiāo)售員 30:70 工具資料管理員 80:20 崗位類(lèi)別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 市場(chǎng)總監(jiān) 50:50 財(cái)務(wù)總監(jiān) 客服經(jīng)理 60:40 人力資源經(jīng)理 綜合部經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)專(zhuān)員 70:30 行政、總務(wù)專(zhuān)員 安保專(zhuān)員、司機(jī) 人力資源專(zhuān)員 客戶回訪員 客戶檔案管理員 會(huì)計(jì)、出納 收銀員 IT管理員 客戶接待員 80:20 服務(wù)部薪酬組合方案 其他部薪酬組合方案 31 美世建議的薪酬等級(jí) ? 通常而言，依據(jù)國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)評(píng)估出來(lái)的職位等級(jí)，將直接作為企業(yè)構(gòu)建薪酬等級(jí)的基礎(chǔ) 40 1 41 2 42 3 43 4 44 5 45 6 46 7 47 8 48 9 49 10 50 11 51 12 52 13 53 14 54 15 55 16 PC（ IPE評(píng)估結(jié)果） 薪酬等級(jí) 薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)化與人崗匹配 33 薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)化 ? 通常而言，為了便于薪酬的管理，每一個(gè)薪酬等級(jí)又將細(xì)化為 5個(gè)等級(jí)。因而，在本次方案中，建議僅考慮營(yíng)業(yè)收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 6家經(jīng)銷(xiāo)商分別為： – 遼寧奧通 – 北京運(yùn)通博奧 – 北京亞之杰 – 浙江奧通 – 深圳奧德 – 內(nèi)蒙古奧捷 ? 2023年，又對(duì)前期崗位評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了審核，對(duì)舊有部分崗位進(jìn)行了調(diào)整，增加了對(duì)新增崗位的評(píng)估，并邀請(qǐng)近 30家經(jīng)銷(xiāo)商組織了驗(yàn)證研討會(huì)。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)美世提供的 《 經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 》 。 ? 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金是年度總現(xiàn)金的變動(dòng)部分，它主要基于對(duì)任職者目標(biāo)達(dá)成狀況的評(píng)估結(jié)果，即績(jī)效考核結(jié)果。支付的水平依據(jù)各級(jí)業(yè)績(jī)的高低 ? 和員工的能力和努力程度相關(guān)，因而具有較強(qiáng)的激勵(lì)作用 ? 包括利潤(rùn)分享、收益分享、及時(shí)激勵(lì)等多種手段 ? 根據(jù)職位的價(jià)值付薪，關(guān)注的重點(diǎn)是個(gè)人現(xiàn)金流 ? 當(dāng)員工符合職位的基本任職要求時(shí)，即支付基本工資 ? 基本工資的增長(zhǎng)由員工的績(jī)效水平和當(dāng)前的工資水平?jīng)Q定。 1 一汽 大眾奧迪經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵(lì)方案 美世 奧迪網(wǎng)絡(luò)部 , 2023年 9月－ 11月 2 主要內(nèi)容 ? 薪酬設(shè)計(jì)原則 ? 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 ? 建議薪酬理念和薪酬策略 ? 薪酬結(jié)構(gòu)方案 薪酬設(shè)計(jì)原則 4 項(xiàng)目目的 美世建議的薪酬方案希望能達(dá)到以下幾個(gè)目的： 1. 根據(jù)美世的方法論，制定適合自身的薪酬策略 2. 薪酬體系的結(jié)構(gòu)化和規(guī)范化 通過(guò)美世建議的薪酬結(jié)構(gòu)方案，能夠?qū)⒔?jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前缺乏結(jié)構(gòu)化和體系化的薪酬方案更加規(guī)范和科學(xué)，并發(fā)揮更佳的激勵(lì)作用 3. 充分體現(xiàn)內(nèi)部的公平性 通過(guò)薪酬結(jié)構(gòu)使崗位的薪酬與崗位級(jí)別保持一致的趨勢(shì)，保證職位的價(jià)值與報(bào)酬直接相關(guān) 4. 更好的與績(jī)效關(guān)聯(lián) 5. 通過(guò)建立與不同績(jī)效指標(biāo)的科學(xué)關(guān)聯(lián)，以建立激勵(lì)效果更好的激勵(lì)方案 6 薪酬管理指導(dǎo)原則 ? 吸引和留用適合的和合格的員工 – 在合理的成本范圍內(nèi)，有效地吸引和留住公司的關(guān)鍵人才 – 為關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻(xiàn)人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來(lái)吸引、激勵(lì)、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同
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