經(jīng)銷商薪酬激勵方案-wenkub
2023-02-15 03:58:31 本頁面
【正文】 組合的指導原則（續(xù)） ? 通常而言，級別越高，變動薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務，變動薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動薪酬（獎金 /提成） 服務總監(jiān) 服務經(jīng)理 服務顧問 首席服務顧問 高級服務顧問 助理服務顧問 服務支持 首席維修技師 主任 /高級維修技師 備件經(jīng)理 備件銷售 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 首席銷售顧問 銷售顧問 銷售計劃員 備件計劃員 前臺 技師 30 美世建議的薪酬組合 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動 銷售總監(jiān) 二手車總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 50:50 銷售經(jīng)理 二手車經(jīng)理 二手車銷售顧問 收購評估師 檢測整備技師 40:60 首席顧問 資深顧問 銷售顧問 大客戶銷售顧問 30:70 助理顧問 儲運管理員 銷售計劃員 銷售前臺 60:40 新車銷售支持 二手車銷售支持 大客戶文員 二手車信息員 70:30 銷售部和二手車部薪酬組合方案 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動 服務總監(jiān) 50:50 服務經(jīng)理 首席服務顧問 資深顧問 顧問 首席技師 主任技師 高級技師 技師 40:60 技術經(jīng)理 技術培訓師 備件經(jīng)理 索賠員 質檢員 服務前臺 60:40 助理顧問 助理技師 備件計劃員 備件管理員 售后信息員 70:30 精品附件銷售員 30:70 工具資料管理員 80:20 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動 市場總監(jiān) 50:50 財務總監(jiān) 客服經(jīng)理 60:40 人力資源經(jīng)理 綜合部經(jīng)理 財務經(jīng)理 市場專員 70:30 行政、總務專員 安保專員、司機 人力資源專員 客戶回訪員 客戶檔案管理員 會計、出納 收銀員 IT管理員 客戶接待員 80:20 服務部薪酬組合方案 其他部薪酬組合方案 31 美世建議的薪酬等級 ? 通常而言，依據(jù)國際職位評估系統(tǒng)評估出來的職位等級，將直接作為企業(yè)構建薪酬等級的基礎 40 1 41 2 42 3 43 4 44 5 45 6 46 7 47 8 48 9 49 10 50 11 51 12 52 13 53 14 54 15 55 16 PC（ IPE評估結果） 薪酬等級 薪酬結構的細化與人崗匹配 33 薪酬結構的細化 ? 通常而言，為了便于薪酬的管理，每一個薪酬等級又將細化為 5個等級。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標準。 6家經(jīng)銷商分別為： – 遼寧奧通 – 北京運通博奧 – 北京亞之杰 – 浙江奧通 – 深圳奧德 – 內(nèi)蒙古奧捷 ? 2023年，又對前期崗位評估結果進行了審核，對舊有部分崗位進行了調(diào)整，增加了對新增崗位的評估，并邀請近 30家經(jīng)銷商組織了驗證研討會。具體數(shù)據(jù)參見美世提供的 《 經(jīng)銷商薪酬激勵現(xiàn)狀調(diào)查報告 》 。 ? 年度浮動獎金 年度浮動獎金是年度總現(xiàn)金的變動部分，它主要基于對任職者目標達成狀況的評估結果，即績效考核結果。支付的水平依據(jù)各級業(yè)績的高低 ? 和員工的能力和努力程度相關，因而具有較強的激勵作用 ? 包括利潤分享、收益分享、及時激勵等多種手段 ? 根據(jù)職位的價值付薪，關注的重點是個人現(xiàn)金流 ? 當員工符合職位的基本任職要求時，即支付基本工資 ? 基本工資的增長由員工的績效水平和當前的工資水平?jīng)Q定。 1 一汽 大眾奧迪經(jīng)銷商薪酬激勵方案 美世 奧迪網(wǎng)絡部 , 2023年 9月－ 11月 2 主要內(nèi)容 ? 薪酬設計原則 ? 運用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 ? 建議薪酬理念和薪酬策略 ? 薪酬結構方案 薪酬設計原則 4 項目目的 美世建議的薪酬方案希望能達到以下幾個目的： 1. 根據(jù)美世的方法論，制定適合自身的薪酬策略 2. 薪酬體系的結構化和規(guī)范化 通過美世建議的薪酬結構方案，能夠將經(jīng)銷商當前缺乏結構化和體系化的薪酬方案更加規(guī)范和科學，并發(fā)揮更佳的激勵作用 3. 充分體現(xiàn)內(nèi)部的公平性 通過薪酬結構使崗位的薪酬與崗位級別保持一致的趨勢，保證職位的價值與報酬直接相關 4. 更好的與績效關聯(lián) 5. 通過建立與不同績效指標的科學關聯(lián)，以建立激勵效果更好的激勵方案 6 薪酬管理指導原則 ? 吸引和留用適合的和合格的員工 – 在合理的成本范圍內(nèi)，有效地吸引和留住公司的關鍵人才 – 為關鍵職位和關鍵貢獻人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來吸引、激勵、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同
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