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經(jīng)銷商薪酬激勵方案-文庫吧資料

2025-01-31 03:58本頁面
  

【正文】 , 990 38,501 41, 012 43, 52344 30, 058 32, 312 34,566 36, 821 39, 07543 26, 986 29, 010 31,034 33, 058 35, 08242 24, 230 26, 047 27,864 29, 682 31, 49941 21, 755 23, 387 25,018 26, 650 28, 282經(jīng)銷商薪酬結構開發(fā)工具介紹 37 謝謝! 38 ? 最為命運所屈辱的人,只要還抱有希望,便無所怨懼。如右下圖 ? 美世基于此次經(jīng)銷商薪酬回歸數(shù)據(jù)的基礎上,推薦的每一級薪酬幅寬為 20%50% ? 美世將完整的薪酬結構開發(fā)過程均制作成為自動化填充的工具表格,以供經(jīng)銷商使用 X X X X X A B C D E 第十一級 ( PC50) 幅寬= 30% 34 人崗匹配方案建議示例 ? 根據(jù)美世建議的人崗匹配方案,每個銷售和服務人員都會有一個從 90%- 110%的人崗匹配率。 – 規(guī)模系數(shù)為 3的小規(guī)模經(jīng)銷商:換算后營業(yè)收入小于 ; – 規(guī)模系數(shù)為 4的中等規(guī)模經(jīng)銷商:換算后營業(yè)收入大于 ,小于 ; – 規(guī)模系數(shù)為 5的大規(guī)模經(jīng)銷商:換算后營業(yè)收入大于 。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營業(yè)收入如下表。 – 營業(yè)額的計算公式是:營業(yè)額=銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15 – 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量 – 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同,在相等營業(yè)收入的情況下,員工數(shù)量越多,反而會造成人均效率的下降。 22 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小,將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評估結果,經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)模可以分為 5三個級別。 國際職位 評估體系 IPE3 PC 41 PC 55 職級 薪酬等級 薪酬結構 級別 ¥ 公平性 /競爭性 分析 根據(jù)市場 確定薪酬 水平 程序 : 職位評估委員會 / 咨詢顧問 人力資源部 / 咨詢顧問 現(xiàn)行薪酬結構 ¥¥¥ ¥¥¥ 基準崗位 20 經(jīng)銷商首先應建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級 ? 作為薪酬結構的基礎,經(jīng)銷商首先應建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級結構,即分多少級別 ? 然后,確定每一級的幅寬 ? 確定從上一級到下一級的中點增加率 ? 右圖是一個薪酬結構的示意圖 級別 薪酬水平 標準工資 21 美世運用國際職位評估系統(tǒng)工具( IPE3),對一共 6家經(jīng)銷商進行了職位評估 ? STCL前期項目中,美世運用國際職位評估系統(tǒng)工具( IPE3),對一共 6家經(jīng)銷商進行了職位評估,獲取第一手的評估資料,建立了一個適用于全網(wǎng)絡的職位等級系統(tǒng)。在該報告中,美世根據(jù)經(jīng)銷商所在小區(qū)進行了分類,并分別進行薪酬數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計分析。它分別代表以下三個不同的管理方面 – Pay for Position 為崗位付薪 ? 同等職級的員工擁有相同的參考工資 – Pay for Person 為個人付薪 ? 個人能力決定相對參考工資的實際薪水 ? 擁有企業(yè)急需能力者可得到市場津貼 – Pay for Performance 為績效付薪 ? 績效薪酬是浮動的 ? 為短期和長期績效付薪 12 Role Clarification 崗位澄清 Position Evaluation 崗位評估 Objective Setting 目標設定 Performance Review 業(yè)績評估 Compensation 薪酬 Person Development 人才發(fā)展 3P管理模型強調(diào)從三個不同的角度來考慮人力資源管理 Position Evaluation 崗位評估 Performance Evaluation 業(yè)績評價 Person Evaluation 人才評價 13 為 3P付薪 – 現(xiàn)金 績效 浮動獎金 職位 參考工資 通過職位評估 通過績效審核 個人 通過個人考核 實際工資 市場津貼 長期激勵 14 為 3P付薪 – 非現(xiàn)金 職位 績效 個人 以職位為基礎的福利 通過職位評估 通過績效審核 通過個人考核 補貼 特種福利 非現(xiàn)金獎勵 建議的薪酬理念和薪酬策略 16 美世建議的奧迪經(jīng)銷商選擇薪酬目標比較市場的指導原則 ? 首先,奧迪經(jīng)銷商應選擇同行業(yè)(同一品牌或同一檔次的汽車經(jīng)銷商)作為比較對象 ? 根據(jù)美世的研究,經(jīng)銷商所處區(qū)域?qū)π匠晁降挠绊懽畲?,因而建議經(jīng)銷商在確定薪酬數(shù)據(jù)時,首先參照自己所在區(qū)域的總體薪酬趨勢,再與自己規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)進行比較。 ? 年度全面現(xiàn)金收入 是年度固定
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