【正文】 互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)是在教師的輔導(dǎo)下完成了交貨給客戶(hù)更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新貸款、支付設(shè)備維修費(fèi)、支付租金或購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房、折舊、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認(rèn)證投資、結(jié)賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 在教師的輔導(dǎo)下完成了初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)直接的相關(guān)性；完成了年初的四項(xiàng)規(guī)劃和季度的八項(xiàng)工作。為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備，重點(diǎn)掌握初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們初步了解財(cái)務(wù)決策沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的全過(guò)程和每個(gè)角色的職能定位，掌握企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。 7 教案一： ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 1 熟悉沙盤(pán)及團(tuán)隊(duì)組建 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)部每個(gè)角色的崗位責(zé)任掌握市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)管規(guī)則；了解股東的期望、企業(yè)目前的狀況、 盈利能力等。 第三步：通過(guò)分析工具對(duì)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際操作過(guò)程中綜合運(yùn)用知識(shí)、熟練掌握 ERP 系統(tǒng)流程和操作方法的能力。 第一步：通過(guò) ERP 沙盤(pán)的盤(pán)面劃分企業(yè)崗位角色，組建模擬企業(yè)，設(shè) 定初始狀態(tài)，熟識(shí)模擬市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，形成實(shí)戰(zhàn)起點(diǎn)。其目的是使學(xué)生深臨職場(chǎng)環(huán)境，擔(dān)任崗位角色親身 體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的完整過(guò)程，親自操作資金流、物流、信息流及其協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)的相互關(guān)系，親自體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。 三、 項(xiàng)目 實(shí) 訓(xùn) 時(shí)間 ERP 沙盤(pán)企業(yè)模擬項(xiàng)目為校 內(nèi)實(shí)訓(xùn)，課時(shí)為 40 學(xué) 時(shí) ，采用集中實(shí)訓(xùn)的方式，每周開(kāi)設(shè) 20 學(xué)時(shí)，共兩周。與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)； 倉(cāng)儲(chǔ)管理； 監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程； 供應(yīng)商談判； 采購(gòu)總監(jiān)主要完成如下工作： 產(chǎn)品外協(xié)管理。產(chǎn)品質(zhì)量保證； 平衡生產(chǎn)能力； 固定資產(chǎn)投資； 產(chǎn)品研發(fā)管理； (4)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān) ERP 沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬課程真實(shí)再現(xiàn)一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。爭(zhēng)取訂單與談判； 4 產(chǎn)品的定價(jià)決策； 產(chǎn)品組合策略； 市場(chǎng)進(jìn)入策略； 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量； 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要完成如下工作： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃和實(shí)施，充分地注重客戶(hù)滿(mǎn)意度。以有限的資金運(yùn)作創(chuàng)造高利潤(rùn)。編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資收益，評(píng)估決策效益； 制定投資計(jì)劃，評(píng)估回收周期； 財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理； 成本費(fèi)用控制； 日?，F(xiàn)金管理； 向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅； 財(cái)務(wù)經(jīng)理主要完成如下工作： (2)財(cái)務(wù)總監(jiān) 會(huì)計(jì)報(bào)表是企業(yè)的語(yǔ)言，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的數(shù)字表現(xiàn)，財(cái)務(wù)流程與企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)緊密關(guān)聯(lián)。業(yè)績(jī)考評(píng)管理； 管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同； 業(yè)務(wù)策略制定； 競(jìng)爭(zhēng)格局分析； 總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要完成如下工作： (1)總經(jīng)理 總經(jīng)理是一個(gè)公司的舵手 ，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。 在本項(xiàng)目中學(xué)生通過(guò)擔(dān)任沙盤(pán)企業(yè)的模擬崗位，來(lái)親身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)崗位：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位，通過(guò)這些崗位的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)，來(lái)完成企業(yè)六年的模擬經(jīng)營(yíng)。 1 ERP 沙盤(pán)企業(yè)模擬項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)書(shū) 安玉琴 （ 15835113288； ） 段全虎 （ 13803416615； ） 范鳳香 （ 18636175146； ） 山西財(cái)政稅務(wù)專(zhuān)科學(xué)校 2 ERP 沙盤(pán)企業(yè)模擬項(xiàng)目 實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)書(shū) 一 、 項(xiàng)目實(shí) 訓(xùn)名稱(chēng) ERP 沙盤(pán)企業(yè)模擬項(xiàng)目 二、 項(xiàng)目 實(shí)訓(xùn)目 標(biāo) 和能力要求 ERP 沙盤(pán) 企業(yè)模擬 項(xiàng)目 是 我校 的 一門(mén) 必修 綜合實(shí)訓(xùn) 課程 ，它 在會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理、工商管理、電子商 務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)中占有重要的地位。 本項(xiàng)目通過(guò)有趣、緊張的模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽，使學(xué)生在一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境下了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品宣傳、渠道開(kāi)拓等多種綜合知識(shí)，為今后走出校門(mén)從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中相關(guān)崗位的工作打下良好的基礎(chǔ)。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要求各個(gè)崗位應(yīng)具備的完成相應(yīng)任務(wù)的能力。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略； 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定； 全面預(yù)算管理； 企業(yè)績(jī)效分析； 管理授權(quán)與總結(jié)。財(cái)務(wù)總監(jiān)要掌握財(cái)務(wù)管理技能和方法，具備 成本意識(shí) 3 和與各部門(mén)的溝通技巧，并在決策和管理過(guò)程中自覺(jué)考慮財(cái)務(wù)因素。日常財(cái)務(wù)記賬和登賬； 提供財(cái)務(wù)報(bào)表； 企業(yè)融資策略的制定； 資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理； 財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策； 現(xiàn)金流的管理與控制； 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策； (3)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)核心 要素就是將公司現(xiàn)有的各種資源及目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。市場(chǎng)分析與定位； 辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)； 廣告宣傳策略； 新產(chǎn)品研發(fā)決策： 制定銷(xiāo)售計(jì)劃； 銷(xiāo)售績(jī)效分析。生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、庫(kù)存，產(chǎn)銷(xiāo)排程、成本控制、合理開(kāi)支、 JIT生產(chǎn)等的應(yīng)用和協(xié)調(diào)，具體完成如下工作： 管理體系認(rèn)證； 編制生產(chǎn)計(jì)劃； 生產(chǎn)車(chē)間管理； 成品庫(kù)存管理； (5)采購(gòu)總監(jiān) 在現(xiàn)代制造業(yè)經(jīng)營(yíng)中，供應(yīng)鏈管理和物流管理已經(jīng)成為公司核心競(jìng) 爭(zhēng)力構(gòu)成的重要因素。編制采購(gòu)計(jì)劃； 簽訂采購(gòu)合同； 到貨驗(yàn)收； 采購(gòu)支付抉擇； 與生產(chǎn)部協(xié)同。具體學(xué)時(shí)安排如下表所示： 5 表一： ERP 沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排 序號(hào) 實(shí) 訓(xùn) 項(xiàng)目名稱(chēng) 實(shí) 訓(xùn) 目的及內(nèi)容提要 學(xué) 時(shí)數(shù) 1 認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)，熟悉流程和規(guī)則 目的： 了解 ERP沙盤(pán)的歷史沿革 ，掌握 ERP沙盤(pán)的組成以及模擬競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則 內(nèi)容： 1. 學(xué)生進(jìn)行分組 ，成立虛擬公司，制定企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)文化 2. 詮釋 ERP沙盤(pán) 3. ERP沙盤(pán)模擬的價(jià)值分析 4. ERP沙盤(pán)模擬的課程組成 5. 模擬競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則 4 2 ERP模擬企業(yè)概況 目的： 了解模擬企業(yè)的基本狀況，掌握模擬企業(yè)的初始狀態(tài)設(shè)定 內(nèi)容： 1. 模擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的簡(jiǎn)介 2. 模擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 3. 模擬企業(yè)的初始狀態(tài)設(shè)定 2 3 ERP競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)戰(zhàn) 目的： 掌握在實(shí)際的市場(chǎng)預(yù)測(cè)下，如何進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng) 內(nèi)容： 1. 起始年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 年末編制財(cái)務(wù)報(bào) 表 2. 第一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng) 3. 第二年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng) 4. 第三年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng) 5. 第四年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng) 6. 第五年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng) 7. 第六年企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ， 并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng) 26 4 對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和反思 目的： 掌握評(píng)價(jià)企業(yè)盈利與否的相關(guān)指標(biāo)，并且能對(duì)一個(gè)實(shí)際企業(yè)做出最后的評(píng)價(jià) 內(nèi)容： 1． 學(xué)習(xí)掌握相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) 2． 運(yùn)用指標(biāo)進(jìn)行實(shí)際分析 3． 講評(píng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的結(jié)果 ， 最終做出反思 8 6 四 、 實(shí) 訓(xùn) 內(nèi)容 ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是一門(mén)綜合實(shí)踐的課程。通過(guò)實(shí)驗(yàn)成果的評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)自己和團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的不足，使學(xué)生具備動(dòng)手操作、動(dòng)腦設(shè)計(jì)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，圍繞這一目的，實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)思想是：通過(guò)模擬企業(yè)的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)等角色分配企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素模具化推演，運(yùn)用分析工具對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析評(píng)價(jià)這三個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。 第二步：通過(guò) 沙盤(pán) 模具推演，按照企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)要素、資金余缺、生產(chǎn)銷(xiāo)售和企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境、長(zhǎng)期和短期貸款，進(jìn)行企業(yè) ERP 仿真實(shí)訓(xùn)，操作 ERP 資金流、物流和信息流，形成實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。 針對(duì)典型工作過(guò)程，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些教案，以進(jìn)行規(guī)范教學(xué)。 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 角色的職能定位 市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 市場(chǎng)規(guī)劃和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 學(xué)員分組： CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的崗位責(zé)任； 企業(yè)情況的描述： 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入； 銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取； 廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃； 生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)和出售； 產(chǎn)品生產(chǎn)；原 材料采購(gòu)； 產(chǎn)品研發(fā)與 ISO認(rèn)證； 融資貸款與貼現(xiàn)； 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 將同學(xué)們組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的講解下完成。 8 教案二： ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 2 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)（ 1） 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始狀態(tài)的設(shè)定，把資產(chǎn)負(fù)債表上的數(shù)據(jù)再現(xiàn)到沙盤(pán)盤(pán)面上，通過(guò)初始狀態(tài)的 設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性。 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 初始狀態(tài)的設(shè)定 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 初始狀態(tài)的設(shè)定 ； 年初初始年會(huì)議規(guī)劃； 年初初始年參加定貨會(huì)，登記銷(xiāo)售訂單； 制定新年度計(jì)劃； 支付應(yīng)付稅款；季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)； 更新短期貸款、還本付息、申請(qǐng)短期貸款； 更新應(yīng)付款、歸還應(yīng)付款； 原材料入庫(kù)、更新原材料