【正文】 大的錯誤，造成本公司的巨大虧損，而且也拿不到訂單，從中可以看出我們能力上的不足，在實施政策的過程中，沒有想到長遠的發(fā)展，沒有看的更遠，只看到眼前的利益，同時也不懂的去研發(fā)產品，不懂得大膽去借錢，就像老師說的，要懂得拿別人的錢來賺成自己的錢，在最初的時候我們就不敢向銀行貸款，所以造成了市場的不足，在廣告費上也不敢加大自己。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。重要性沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。經營伊始，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。初始狀態(tài)ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則?；厩闆r描述對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在企業(yè)經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。當人數較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。同時經過這段的實習時間，我真的學習到很多知識，以前的我還不真的一個公司是怎么是運行也不知道它是怎么去在這個社會中中流砥柱，但是這個實習的時間里，我真的明白了很懂東西，也知道了作為一個公司它怎么樣去賺錢，都是要靠大家一起去努力，合作，要有長遠的目標，同時比大家看的更遠，看的更準，要做好生產的規(guī)模！1. 沙盤模擬實習過程及運行結果 組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。本文從成功實施ERP的意義出發(fā)，主要是在企業(yè)成功實施ERP的管理對策角度，詳細論述了我國企業(yè)在ERP實施過程中存在的主要問題。我國自八十年代以來也有千余家企業(yè)實施了ERP項目，但實施結果不盡如人意。隨著軟件的復雜程度的提高以及硬件環(huán)境的不斷更新，軟件實施工作的重要性日益突出。成功實施ERP取決于軟件選擇是否合理以及軟件實施工作所遇問題的解決能力。而且隨著知識經濟時代的到來，企業(yè)競爭實力更加依賴于信息技術和管理的有機結合。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經營，通過學生參與沙盤載體模擬經營 對抗演練— 講師評析 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。目錄一． 前言…………………………………………………………3二．沙盤模擬實習過程及運行結果……………………………4（一）組織準備工作…………………………………………………..4（二）基本情況描述........................................................................4（三）運營規(guī)則……………………………………….........................4（四）初始狀態(tài)………………………………………………………..5 （五）競爭模擬………………………………………………………..5（六）重要性…………………………………………………………………….5三．第一到六期決策過程及結果………………………………6 （一）我B組的第一年的生產規(guī)?！? （二）我B組的第二年的生產規(guī)?！?（三）我B組的第三年的生產規(guī)?！?（四）我B組的第四年的生產規(guī)?！?1（五）我B組的第五到六年的生產規(guī)?！?2四．組內各成員實習分報告………………………………………17五．教師評閱頁……………………………………………………54前言ERP模擬沙教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。越來越多的企業(yè)選擇ERP這種集管理和信息技術于一體的先進管理工具。軟件實施的程度直接影響到ERP軟件的使用效果。同時，ERP的實施不僅是給企業(yè)配置一套技術軟件，更是促進企業(yè)基于ERP思想進行管理變革的重要過程。因此，研究企業(yè)成功實施ERP問題成為突出問題。最后，探索性地提出了解決問題的一系列原則和措施，以期能對企業(yè)的具體實施工作有一些啟發(fā)。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為7 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也就是學會換位思考。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。競爭模擬企業(yè)經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經營年度展開。每一個企業(yè)組織在市場預測的基礎上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業(yè)經營結果中得到直接體現(xiàn)。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。第一到六期的規(guī)模我B組的第一年的生產規(guī)模附錄表1：杜邦分析附錄表2：根據表1和2來看出，對于第一年的業(yè)績來說我組實習也不是很好，在市場的占有率來看我組很低，很不理想，對于我們的公司的長遠發(fā)展會帶來相當大的競爭力，而且在廣告的投入的能力上也不是很理想，所以造成以后的要訂單的能力會下降，總之我公司對面對相當大的競爭力。我B組的第二年的生產規(guī)模附錄表4：杜邦分析附錄表5：從表4和5可以看出我公司在第二年的時候市場的占有率已經變成了最后一名，所以就造成了訂單的少量，變成了我公司產品的積累，在以后的發(fā)展形成了很大的危害，也有可能會造成后幾年的虧本，所以我們認為首先要把我公司的產品賣出去，想辦法賣給別的公司。我B組的第五到六年的生產規(guī)模附錄表12：杜邦分析附錄表13：附錄表14： 從表1114中看出，我組已經在這次的ERP沙盤模擬實訓失敗了，不管事從市場上，訂單上，還是從資金上，生產規(guī)模上，都是失敗的，經過這次的實習我真的是受了很大的感想！附錄表15：表15中是全部小組的資金流程圖，從中可以出我組的資金運轉。我也大體的知道了，作為一個公司是怎么樣去運行的，同時作為一個CEO怎么樣帶領你的公司去賺錢的。在以后的每年的時間里，我組真的不會是很理想了，只有在第三年的時候我們還好點，但是我也沒有抓住機會，所以在第四年我們又落后了，對于我來說我認識在這次的實習中我明白了很多東西，也從中學到了很多知識，首先對于一個企業(yè)來說，每個員工要懂的團結，要有長遠的目標，在生產規(guī)模上也要懂得運用，同時下訂單和開闊市場也會死非常重要的。在經營的整兩年里，半自動化生產線和自動化生產線都沒有建好，致使沒有足夠的產品去競爭。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。 財務預算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。 必須要說的是，整個實驗已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次實驗，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們學到了企業(yè)管理的流程，雖然是基本的企業(yè)管理流程但是對于我們已經是很豐富的知識和見識。 做為出納兼市場間諜的我（因為我們組比別的組少一個人，所以我就兼了兩職位）在實習期間我的職責是現(xiàn)金的出入、和調查別的企業(yè)的經營情況比如廣告投入、開發(fā)新的產品?？偸侨e的企業(yè)間打聽一些消息（利用私人關系……），然后透漏給自己的企業(yè)管理者，便于自己企業(yè)的市場開拓，我感覺這個職位還是挺重要的。我私下去打探，他們因為我們之間有互利共贏的關系所以對我說他們把P1產品大單讓給我們，而別的企業(yè)不知道，所以我們只要投入稍微多一點廣告費就可以拿到大單，這也算是市場間諜的一個成功打探的事例吧！ 在這次ERP沙盤模擬實習中，我擔任的是市場間諜的角色，同時也參與了出納的工作。 同時每年年末和年初還需要知道其他小組在一年的計劃，市場產品的開拓情況，資金狀況，產能推斷一年對方在廣告費的投入，沙盤能不能玩好，不僅在自己能不能將公司合理發(fā)展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源。在運營中這些信息對我最終的決策有很大的幫助。決策者會根據信息做出決策。信息量少或提供給決策者的信息不準去，決策者根據部準確得信息做出的決策也是不利于組織未來的發(fā)展的，甚至可能會是一個組織陷入到危機之中。在運營中我對于市場信息的掌握幫助我做出比較合理的決策，特別是在市場開拓和廣告投資方而在廣告投資方而，過多的廣告投資會降低組織的利潤；過少的廣告投資，組織沒有太大的市場。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的CEO，精打細算的財務總監(jiān)，；縱觀市場的銷售總監(jiān)；熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān)；精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現(xiàn)代化經濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。再根據記帳憑證，登記其明細帳。結帳前，必須將本期內所發(fā)生的各項經濟業(yè)務全部登記人帳。需要結出當月發(fā)額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。全年累計發(fā)生額下