【正文】 面臨的挑戰(zhàn)。成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息；（2）.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系；（3）.能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化；（4）.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進行。比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。(3).參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。在此次實習中我擔任的是商業(yè)間諜，我的職責能力是：（1).及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保Ｔ疽詾槠髽I(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。市場總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，加上小組內成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，并作出實習報告，這是對我們的一種 訓 練、培 養(yǎng)。讓我知道自己在以后的學習中要加強這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營用策略方法改進組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。資產(chǎn)。通過了這次的沙盤模擬提高了我們的實際操作能力以及思考問題的嚴密性。雖然我考過了會計從業(yè)資格證，可是在財務方面本人還是一頭霧水的，所以說我們所學的知道都只是紙上談兵，只有實踐才是真理，通過了這次的沙盤模擬我知道自己在很多方面上都有不足，雖然自己也學習了很多關于管理的知道，可是到了真正需要使用的時候本人卻一定都想不起來需要用什么、應該怎樣運用書上的概論。在市場的預測方面一定要非常的注重，比如廣告費的投入多少，訂單的取得等等。在沙盤模擬中我深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性，決策的科學性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性。但從整個運營上看，我們還是有一些不足之處，沒有與其她成員進行良好的運營計劃和目標的溝通，導致在運營出現(xiàn)問題時，組員都感覺到很有的壓力的時候，所以在運營構成中，出現(xiàn)了一些始料未及的問題。這樣組織中的成員的工作目標可能會得到更好的明確。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。主要就是每一年運營的開始開一個討論會，討論這一年要如何運營，需要多少資金能夠保證小組的正常運營，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在這次的學習中我們學到的東西對以后的工作和學習上面都有許多的啟示。為期一天的ERP沙盤模擬實踐就在緊張的氛圍中結束了，我們還意猶未盡。我們過度追求生產(chǎn)規(guī)模擴大化，在擴大生產(chǎn)線后，結果導致我們資金不足，沒有資金買原材料，導致資金的生產(chǎn)線的浪費，最后卻功虧預虧了。第五輪，因為第四輪相對來說我們賺了一筆錢回來，因此，我們用賺回來的錢又買了兩條生產(chǎn)線，重點生產(chǎn)中端產(chǎn)品，又開發(fā)了一個新的市場，經(jīng)過前幾次的決策后，我們逐步摸清了規(guī)律，對市場情況也更了解了，很幸運，經(jīng)過這一輪的角逐后，我們小組終于有了最大的進步，進入了第七名。第四輪，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，各個市場幾乎都有小組去占領了，而且各個市場都容納了不同級別的產(chǎn)品，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，以我們組現(xiàn)存的實力，只有生產(chǎn)利潤較高的中端產(chǎn)品，并且選擇一個市場容量更大的市場，來提高我們的競爭力。第三輪開始了，由于我們前面兩輪的產(chǎn)量不高，沒有賺多少錢，加上租廠房，買生產(chǎn)設備，買原材料，還有研發(fā)費用，相關的廣告費等等就花了我們大筆的資金，為了擴大規(guī)模，我們就只有向銀行貸款了，總共貸了20W，這次主要就是把時間用在決策上，應該引進幾條生產(chǎn)線，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品各自應該投入到哪些市場，怎樣定價才有優(yōu)勢，獲得更多的訂單。由于第一輪的失誤，導致我們第二輪的生產(chǎn)量不是很高，不過我們小組還是進步了一名，排到了第13 名，不管怎么說，我們都是有進步的，我們小組的成員都很有沖勁。才開始做就讓我們來個大失利，很是打擊我們小組成員的信心，不過，我們還是下定決心一定要在下一輪回追上來。通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊精神及商業(yè)中的合作關系，認知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛。第一篇：ERP沙盤模擬實訓感想ERP模擬實訓似乎感覺才剛開始，就結束了。不過，從中讓我學到了很多東西：體會了解了現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位；財務管理的內容及經(jīng)營核算等。這次的ERP沙盤模擬實訓進行了6輪：第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，甚至都不是很清楚我們到底應該做些什么，在老師的指導下，我們按部就班的一步步往下做，結果由于我們沒有安排好時間，在材料采購上商討了大量的時間，我們小組還沒來得及報價，老師就把程序切斷了，結果我們這一次一個訂單都沒有拿到，而且在所有的14個小組里面，只有我們一個組沒拿到訂單，導致我們小組排到了最后一名。借鑒第一輪的經(jīng)驗，第二輪對我們組來說，感覺比上一輪要順利很多，至少我們拿到了訂單。打算在下一輪的時候更是要向前邁進。結果我們又進步了2名，前進到了11名的位置，功夫不負有心人。最終我們進入了前十名，又進步了一名。最后一輪，也是激動人心的時刻，或許是我們被勝利沖昏了頭腦，或許是求勝心過強，我們決策失誤了。不過，卻給了我們小組的每一個成員經(jīng)驗教訓，還好，畢竟這個只是模擬，沒有真正意義上的資金虧損，為我們以后實際的工作生活，給了一個警示。雖然只是模擬企業(yè)的生產(chǎn)安排，可是本人在親身體驗了企業(yè)的運作之后體會到了其中的諸多困難，比如在廣告費的投入多少，訂單如何選擇，現(xiàn)金流的控制和產(chǎn)品的開發(fā)等等。溝通和激勵：溝通是信息憑借一定的符號載體，在個人或群體間從發(fā)送者到接受者進行傳遞，并獲取理解的過程。在我組的運營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。最重要的是：這個運營年應該在哪個市場那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費多少廣告費，我們要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。在一個組織中，有一個良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準確的傳遞到組織中的每個成員，讓大家了解組織的狀況。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關系，相處時能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。所以，我深深地感覺到，一個組織的運營更重要的是靠這個組織的所有成員的努力，應該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個和諧的氣氛中與組織命運真正的聯(lián)系在一起，這對于一個組織的績效是很有幫助的。也懂得了好決策對于公司來說就像是公司的靈魂，只有好的決策才能夠為取得勝利做好鋪墊。還有就是要注重團隊的合作，我們沙盤模擬中雖然就只有七個人，可是每當需要決策的時候我們七個人的意見都不一定是統(tǒng)一的，所以團隊之間的相互協(xié)作相互信任就非常重要了，做以后的工作中可能會遇到更大的團隊，所以在我們一定要有團隊的精神，什么事情都要和各位隊友商量才能夠解決問題。所以我們所學習到的理論只是一定要聯(lián)系到實踐中才